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Claire BERONNEAU

LIMONEST

En résumé

Mes compétences :
Management
Gestion de projet
Ventes et négociations

Entreprises

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Chef des Ventes Régional PACA

    LIMONEST 2012 - maintenant (468 Magasins GMS – 51M°€ de CA)
    - Management d’une équipe de 5 commerciaux, 1 promoteur et 1 stagiaire saison. Au 01/01/2014 management de 8 commerciaux, 1 promoteur et 2 stagiaires saison.
    - Recrutement, formation et évaluation des collaborateurs
    - Fixation d’objectifs et animation des plans d’action commerciaux sur la région
    - Animation de séminaires de Méthode de Vente pour commerciaux
    - Négociation et rédaction de l’accord cadre commercial avec la centrale d’achat pour la région PACA
    (Conduite de la politique merchandising dans l’enseigne, Pilotage de l’assortiment cœur de gamme et innovation)
  • Danone - Animation des ventes interface siège DDC/FDV

    Paris 2011 - 2012 - Refonte des process de communication et flux d’informations DDC/FDV
    - Construction des plans d’actions commerciaux et animation de la Force de Vente
    - Diffusion des actualités et priorités par enseignes à la FDV
  • Danone - Catégory manager régional

    Paris 2010 - 2011 - Gestion clients régionaux pour les enseignes CRF et Auchan (gestion assortiment et proposition de promotion régionale)
    - Animation en transversal du comité sur les plans d’action régionaux
    - Formation des nouveaux commerciaux
  • Danone - Chef de Marché

    Paris 2007 - 2010 (51 Clients GMS – 17M°€ de CA)
    - Développement des positions commerciales (Vente du catalogue produit et innovation, implantation merchandising, promotion)
    - Management et recrutement d’une promotrice

Formations

Réseau