MARSEILLE
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Marseille ainsi que le résultat des européennes dans les Bouches-du-Rhône.
2015 * responsable groupement locaux pharmacie :
Gie PharmaProvence ( 15 officines paca )
Pharma groupe Santé (440 offlines grand sud Est ) .
Référencements, suivit, négociations, animations .
* Communauté "Masteurs" au sein de l'entreprise : référent pour nouveaux entrants, participation au sein de la direction pour anticiper actions sur devlpt des ventes et outils marketing.
* Formations : méthodes technique de ventes ( stage 1,2 et3 ) + Profils des couleurs
2013 : responsable commercial / animation catégorie management BdRh + Var sur gamme Gallia marche pharmacie. Coordinateur opérationnel sur visite médicale, maternité et officines. Accompagnement, formation, suivit, reporting de jeune recru sur terrain pdt une année.
2011: Groupe Danone: responsable commercial animation, distribution BdRh et Vaucluse de la Gamme Gallia / Evian sur le marche Pharmaceutique.
1991 - 201: Laboratoire POLIVE (Courbevoie) - Groupe Johnson & Johnson - CA: 70M€ - 70 personnes
Distribution de produits pharmaceutiques : marques DODIE, TRICOSTERIL, COMPEED, CLEARBLUE, ELMEX, OB, DEMAK UP
VRP Exclusif Hors domicile
2003/2009 Zone Paca : département 83-13-04-05
1999/2002 Rhône Alpes : départements 69-42-43-07
1991/1998 Languedoc : départements 30-07-48
Réalisations : - Gestion et prospection auprès des pharmacies d’offices :
 + 11% en 2009 en CA global
 + 13% en 2009. espaces santé d’enseigne (Carrefour Auchan, Leclerc).
 + 431% 2008/ 2009 magasins spécialisés (Aubert, Bébé 9, New Baby)
- 280 clients facturés=92% DN
- Développement de marché, élargissement du portefeuille client, augmentation du niveau d’assortiment, négociation d’accords de coopération commerciale, et suivi de fidélisation sur les grands comptes.
- Analyse et suivi d’actions téléphoniques personnalisées pour les clients non visités :
 +9% CA en 2009
- Négociation pour accords de partenariat et analyse de résultats pour les comptes clés régionaux.
- Suivi de réalisation pour les groupements :
 Gie du Golfe, G1000 (25% du CA) : + 14% 2008, + 8% 2009.
comp 1989 – 1991 PHYCOS distribution (Marseille) - CA : 2M€ 15 personnes
Fabrication et distribution de produits solaires (SOLEIL NOIR)
Commercial secteur PACA, Savoie
- Cibles clients = pharmacies, parfumeries, magasins de sport
- Recrutement vrp, formation et accompagnement
- Animation et promotion de la marque dans les stations de ski, avec participation des clients
- Achat d’espace publicitaire TV grand public et conception d’un film publicitaire
- Mise en forme et fabrication de la PLV= S’assurer de la bonne visibilité sur le point de vente
- Agencement et rénovation de locaux pour optimiser les coûts et améliorer les échanges du personnel.
Réalisations : - Conception et animation de stand à différents salons = SIG à Grenoble, Pharmagora à Paris,
Ipharmex à Lyon.
- Etude de marché, réalisée en Espagne avec ouverture de filiale et référencement dans circuit sélectif parfumerie grand public (Galerias Preciados, Cortes Igles)
FORMATION
Continue
1991/2010 Interne entreprise : Techniques de ventes, réponse aux objections, écoute. Formation produits.
2008 Profil de préférence cérébrale HERMANN (CEGOS PARIS) : Apprendre à identifier les profils de
personnalité pour une meilleure communication
2000 Bilan de compétence LEROY Consultation (Marseille) : validation de l’adéquation fonction/personne
1997 Merchandising : Stimuler la rencontre entre client et produit pour accélérer les écoulements
1994/95 Séminaire de perfectionnement : Préparation visite, écoute, reformulation, objection
Initiale
1987 DUT Techniques de Commercialisation à Aix en Provence
1986 Bac série B : Economie
Langue Espagnol niveau scolaire
Mes compétences :
efficace et rentable
Responsable Commercial
Fiable
