Eric BERGER

En résumé

Entreprises

• DANONE BABY NUTRITION - Laboratoires Gallia - Directeur Grands Comptes

  2014 - maintenant Gestion des grossistes répartiteurs nationaux.
  Gestion des Groupements pharmacies nationaux.
  En charge de la politique commerciale du réseau.
  Animation transversale des accords négociés auprès des DR et équipes de ventes.

• Danone Baby Nutrition - Laboratoires Gallia - Directeur Régional

  2011 - 2014 Nouveau réseau créé en janvier 2011.
  Mise en place et accompagnement de cette intégration - politique commerciale, gestion des équipes de ma zone.
  Encadrement d'une équipe de 7 délégués pharmaceutiques
  . Recrutement
  . Fixation et suivi des objectifs
  . Accompagnement, formation vente-négociation
  . Suivi des résultats - reporting - mep tableaux de bords
  . Analyses et ciblage sectoriel

• Decléor-Carita - Groupe Shiseido - Directeur Régional

  2008 - 2011 Directeur Régional des Ventes Decléor-Carita Sud Est
  
  Encadrement d'une équipe de 11 personnes
  Fixation des objectifs et suivi opérationnel
  Formation techniques de ventes/négociations : coaching

• Nestlé Waters Marketing et Distribution - Directeur de clientèle - KAM

  2007 - 2008 Circuit Hors Domicile
  En charge d'une trentaine de grands comptes, répartis par segments :
  Transports (Autogril, Elior, SSP); Loisirs (Disney, Futuroscope, Groupe Grevin...); Distributeurs (Européenne Food - affilié Auchan; Supergroup...).
  Négociation des accords commerciaux
  Optimisation du CA et de la rentabilité des comptes
  Encadrement d'un Catégory Manager.

• Nestlé Waters Marketing et Distribution - Responsable Développement des Ventes CHD

  2005 - 2007 . Négociation avec les responsables marketing/achats pour le référencement de nos produits et l'animation de ceux-ci au sein de leur réseau.
  . Elaboration de la stratégie de gamme/segment; channels plans
  . Négociation des animations et visibilité et de nos marques (trade marketing) chez ces clients.
  . Gestion des budgets marketing et des R/I de ces comptes
  
  En charge de 16 comptes nationaux segments transport (Elior, Compass, Autogrill...), loisirs (Disney...) et restauration collective (Sodexho, Eurest...).

• Nestlé Waters Marketing et Distribution - Responsable Régional Enseignes + Responsable de secteur

  2000 - 2005 2003-2005 : Responsable Grands Comptes IDF Nestlé Waters CHD
  
  . Vente et négociation auprès des 20/80 franciliens de nos marques.
  . Gestion budgétaire, développement du CA
  
  2000-2003 : Responsable de secteur CHD (3ème marché + CHR)
  
  Double expérience "terrain" à la fois sur le CHR traditionnel de 2000 à 2002 et sur le 3ème marché "impulsion" de 2002 à 2003.
  . Mission de développement des ventes et d'optimisation du portefeuille de nos marques sur mes secteurs.

Formations

• Ecole Internationale Supérieure Hôtellerie Restauration

  Savignac Les Eglises maintenant

Réseau

• Cyril GARNODIER

• David HERLEM

• Emilie LEPILLEUR

• Eric SEKKAI

• Jacques DERNBACH

• Jean-Michel BARDOU

• Lilian ALTEFROHNE

• Sylvie MOREL

• Yoann LEMARRE