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Claire DUPONT

Colombes

En résumé

Forte d’une solide expérience commerciale dans plusieurs grandes sociétés du monde informatique (Bull, Sun Microsystems et Oracle), je dispose de bonnes compétences sur la relation client et la gestion d'équipe.

J’ai plus particulièrement travaillé sur le secteur public (cycle de vente long, interlocuteurs difficiles à identifier, concurrence forte des acteurs du marché, complexité des projets) et en mode projets (vente de solutions globales incluant hardware, software et services).

Mes compétences :
Défense
Finances
Gestion d'équipe
Gestion d’équipe
Grands comptes
Management
Management de projets
Management de projets complexes
Projets complexes
Santé
Secteur public

Entreprises

  • Oracle - Cloud Infrastructure Sales Executive

    Colombes 2010 - maintenant Cloud Infrastructure - Account Manager
    Faire évoluer le client vers des solutions de type CLOUD (vente de solution IAAS & PAAS) dans le cloud public Oracle et @Customer (Cloud@Customer)
    Poste basé à Toulouse - Clients basés dans le sud de la France (Sud Ouest et Sud Est)

    Territory Account Manager (2012-2016) - Poste basé en Région - Toulouse
    Developper les offres de systèmes intégrés de base de données sur la région Sud (Exadata/Big Data)
    Accompagner les clients dans leur projet de transformation IT - evolution des infrastructures vers des systèmes intégrés Oracle (Engineered Systems : EXADATA - BIG DATA - PRIVATE CLOUD APPLIANCE - EXALOGIC...) dans leur datacenter.

    Lead Account Manager (2010-2012) - Poste basé à Colombes
    En charge du secteur Défense principalement (Sales Team Leader)
    Une approche globale qui intègre toutes les solutions d’Oracle (HW, DB, Middleware, Applications)
    Vente de projets d’infrastructure complexe : Virtualisation, Consolidation, Cloud Computing, Exadata (Database, OLTP), Exalogic (Weblogic)
    Gestion d'équipe virtuelle (plusieurs ingénieurs commerciaux spécialistes)

  • Sun Microsystems - Account Manager

    Santa Clara 2006 - 2010 Depuis juin 2006 : SUN Microsystems - Account Manager Secteur Public

    FY07 : Ministère des Finances, Secteur Social & Santé
    FY08 à FY10 : Ministère de la Défense, DCNS, SAFRAN


    En charge de la stratégie inter-divisions : Services, Software, Serveurs et Storage. Développement commercial sur les comptes SUN et ouverture de nouveaux comptes

  • Bull - Account Manager

    Les Clayes-sous-Bois 2000 - 2006 ACCOUNT MANAGER

    Février 2006 à Juin 2006 : BULL, Caisse des Dépôts et Consignation

    Responsabilité de la stratégie commerciale pour Bull Services ainsi que pour Bull Produits et Systèmes
    En charge de toute l’offre de Bull et à ce titre des commandes et du chiffre d’affaire sur les comptes pour le Groupe
    Identification et approche de partenaires pertinents (revendeurs, constructeurs, éditeurs, SSII…)

    Mai 2000 à Février 2006 : BULL, Ministères

    Territoire : Ministère de l’Intérieur, Culture (2003/2006) / Equipement, Agriculture (2000/2003)

    Gestion d’une équipe de 3 ingénieurs commerciaux spécialistes
    En charge de l’offre de Bull Produits et Systèmes : mainframes GCOS, systèmes UNIX / AIX, serveurs Intel IA32 et IA64, stockage et sauvegarde (EMC, STK, BROCADE…), logiciels (Oracle, BEA, …), maintenance et services d’infrastructure

    Projets & Résultats :
    Marché de référencement du Ministère de l’Intérieur (serveurs, stockage et sauvegarde)
    Projet du Contrôle Automatisé du Trafic Aérien
    Architecture d’une grande application du Ministère de l’Agriculture
    Lobbying de haut niveau et organisation de séminaires de direction (environ 50 pers)

  • Bull - Ingénieur Commercial

    Les Clayes-sous-Bois 1998 - 2000 INGENIEUR COMMERCIAL

    Octobre 1998 à Mai 2000 : BULL, Division Serveurs, Marché Entreprises et Défense (Territoire : Industrie, Transport et Média)

    Prospection, ouverture de compte sur le secteur de l’Industrie ( BTP, Matériaux, Ingénierie…) et Média (M6, TF1…)
    Travail en équipe et coordination avec l’Account Manager de la SNCF et d’Air France
    Compréhension des enjeux, des besoins, des processus de décision client
    Identification de projets Serveurs

    Objectifs & Résultats :
    Affaires gagnées stratégiques (CGG, SERVAIR, POINT P )
    130 % de l’objectif atteint

  • Bull - Junior Marketing Assistant

    Les Clayes-sous-Bois 1997 - 1998 APPRENTISSAGE : Assistante Marketing / Commerciale

    Septembre 1997 à Septembre 1998 : BULL, Marché des Collectivités Locales

    Assistante marketing pendant 6 mois : développement d’outils commerciaux, organisation de séminaires
    Assistante commerciale prospection : détection et suivi de projets sur les mairies (projet I-Card)

  • Crédit Agricole - Stagiaire

    Montrouge 1997 - 1997 STAGE : Communication Evénementielle

    Avril 1997 à Juin 1997 : CREDIT AGRICOLE, Caisse Régionale de la Somme, Service Marketing

    Responsable de l’organisation du Raid Mozaïc 1997 (raid sportif)
    Développement des produits financiers Mozaïc (cible : 16-25 ans)

Formations

  • University Of Bath (Bath)

    Bath 1996 - 1997 Degree in Business Administration

    Erasmus

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Amiens 1995 - 1998 Option Entrepreneur en Alternance

  • Lycée Henri Bergson

    Angers 1993 - 1995 Prépa HEC Voie Générale

  • Lycée Auguste Et Jean Renoir (Angers)

    Angers 1990 - 1993 Bac C

Réseau

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