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Claire HAMCHIN

Gignac la Nerthe

En résumé

Je suis devenue au cours de ces 17 années d''expérience une passionnée du Retail, des marques et des réseaux de distribution.
J'ai compris la valeur de la marque lorsque j'ai piloté des plans de développement sur des marques reconnues pour leur dynamique d'innovation. Que ce soit à travers le management de catégories de produits ou l'animation d'un réseau de points de vente.. j'ai développé une culture du commerce et des clients.
Je suis attirée par les places commerçantes où sont liées le marketing et le business. J'ai exprimé mon expérience de la distribution à travers plusieurs approches: construction de dispositifs marketing 360, construction de partenariats pour le référencement produits et la visibilité en linéaire, développement d'image d'enseigne et actions multicanales pour la conquête de clients.

RECONNAISSANCES ET PRIX:
1- Prix des ventes et du marketing 3M, atteinte des objectifs sur les indicateurs de performance (ventes, stocks et parts de marché)
2- Grand Prix Marketing 2013, nomination Audencia Alumni Awards
3- Différentes Interview dans la presse spécialisée marketing
4- Prix 'Stratégies” pour la campagne Post-it® Index en 2003

DOMAINES DE COMPETENCES:
- Analyse stratégique: analyse des marchés, études consommateurs et shoppers, analyses catégorielles et ventes, positionnement de marques
- Marketing de l'offre: segmentation produits/clients, montée en gamme, innovation produits, lancement de produits, packaging, création de concepts, dynamique d'assortiments
- Activation business: gestion opérationnelle CA et budgets, business planning, prévisionnels et reporting, relations partenaires Trade et GSA, plans de conquête, animation réseaux de distribution
- Point de vente et communication : merchandising, signalétique, animations commerciales, campagnes trafic, plans de communication mass media, dispositifs d'animation on-line


Mes compétences :
Marketing
Gestion de projet
Management opérationnel
Stratégie de communication

Entreprises

  • Groupe Vial - Directrice marketing et communication

    Gignac la Nerthe 2012 - 2015 Groupe VIAL- Fabricant et distributeur de menuiseries et solutions d'aménagement de la maison (réseau de 55 magasins en propre, 80 M€ CA, 400 employés en France)

    Développer le marketing dans une entreprise familiale et relever les enjeux liés aux évolutions du marché.
    - Manager la refonte de l'identité et le positionnement de la marque
    - Optimiser le portefeuille produits et développer une stratégie de montée en gamme
    - Mettre en place les mesures et outils marketing pour l'animation du réseau
    - Clarifier et créer de l'enthousiasme pour l'enseigne.

    Résultats: rationalisation de l'offre et gains de rentabilité, amélioration du mix des ventes sur les produits fabriqués, nouvelle organisation et mise en place de projets cross fonctionnels
  • Hachette Livre - Directrice marketing achats

    Paris 2009 - 2012 J'ai joué un rôle clé dans le développement du périmètre de la division marketing. A travers une nouvelle organisation du service et la mise en place de process, j'ai fait évolué l'équipe vers une dimension résultats et rentabilité.

    Voici les enjeux autour de ma mission:
    - Conduite du changement au sein de l'équipe
    - Mise en place de process de reporting et gestion de budget par éditeur
    - Initier de nouvelles approches logistiques et commerciales pour la gestion des référentiels.

    Voici quelques exemples de ma contribution aux résultats de la division:
    - Pilotage des stocks et de la logistique : baisse des achats et du référencement, baisse des taux de retour
    - Conquête de nouveaux points de vente
    - Expertise de l'équipe sur le pilotage achats et la gestion des référentiels produits.
  • 3M - Category Manager

    Cergy Pontoise 2005 - 2009 Développement des parts de marché des produits 3M pour les enseignes Hypermarchés et Supermarchés
    Analyse des performances catégorielles Papeterie et animation des revues d'enseignes
    Négociation avec les centrales sur les assortiments, plans promos, plans merchandising et opérations trade marketing.
  • 3M - Communications Manager Europe- Post-it® et Scotch®

    Cergy Pontoise 2002 - 2005
  • 3M - Chef de service Corporate Marketing & Communication

    Cergy Pontoise 2000 - 2002
  • 3M - Chargée de marketing/communication

    Cergy Pontoise 1996 - 2000

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