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Claire RICHARDEAU

PARIS

En résumé

Actuellement category manager E-business chez DBA apparel, je reste toutefois attentive aux opportunités au sein d'une entreprise porteuse de perspectives pour ses salariés.
Mes points forts : tenacité, optimisme et goût pour le travail d'équipe !

Mes compétences :
Category management
Chef de projet
COMMERCE
Commercial
Développement commercial
Marketing
Marketing opérationnel
Merchandising
Promotion
Trade marketing

Entreprises

  • DBA Apparel/Dim - Category manager E-business

    2014 - maintenant En charge de la construction des stratégies catégorielles Lingerie, Sous-vêtement Homme et Chaussant sur le circuit E-business & leur traduction de manière opérationnelle dans les différentes composantes du mix (linéaire, promotion, merchandising et prix)

    - Analyse des marchés et du circuit (Panel Kantar, sorties-caisse enseigne)
    - Chef de projet pour mise en place d'une stratégie digitale d'entreprise (cohabitation des sites clients et en propre)
    - Construction et revente de recommandations assortiment et promotionnels adaptées pour chacun des clients aux contextes très variés
    - Optimiser la visibilité des catégories et des marques (développement de bannières web, brandstores)

    17 comptes : Amazon, Zalando, Balsamik, Lemon curve, La Redoute, 3 Suisses...
    CA 2014 : env 10M€

  • DBA APPAREL / DIM - Category manager junior GMS Sous-vetement Homme

    2011 - 2014 - Analyse de la catégorie sur le circuit GMS (linéaire et promotion)
    - Gestion de l'assortiment (1200 références), suivi des performances (panels GFK et Kantar, sorties-caisses enseigne)
    - Prévision de ventes
    - Présentation des collections 2 fois/an à tous les acteurs GMS
    - Personnalisation des recommandations adressées et présentées aux clients vs contexte enseigne, analyse catégorie et priorités d'entreprise
    - Redescente de l'information auprès de la force de vente
    - Développement de PLV (budget : 75K€/an)
    - Management direct 1 stagiaire (Bac +4)

  • DANONE/BLEDINA - Responsable formation et merchandising

    2011 - 2011 3 missions principales :
    - accompagnement des chefs de marché lors de leur tournée, coaching sur les méthodes de vente. (15 chefs de marché suivis de 22 à 59 ans, 3 promoteurs des ventes )
    - animation des formations de méthodes de ventes pour l'ensemble du groupe Danone
    - conduite de projets (argumentaires de vente, mise en place de présentation marché...)

  • DANONE/BLEDINA - Chef de marché GMS

    2008 - 2010 Interlocutrice privilègiée en magasin (hyper et super) sur le segment de l'alimentation infantile.
    Je représentais la marque, Blédina, leader sur le marché de l'alimentation infantile avec près de 56% de PDM.

    Missions :
    - Veiller au respect des accord nationaux enseignes/Blédina
    - Garantir la meilleure exposition pour la marque, à travers la présence la plus large possible de la gamme
    - Multiplier les temps forts promotionnels pour générer du CA additionnel
    - Rester attentive à la variable prix au sein de mes zones de chalandise.

    Mon parc magasin (45 magasins/ 15 millions d'euros de CA)composé principalement d'indépendants (10 leclerc notamment) engendrait des négociations permanentes et m'a permis de mettre en pratique les différentes méthodes de vente Danone.
    Bilan à mon départ : +2,3points de PDM vs N-1

  • Danone - Assistante merchandising et promotion

    Paris 2008 - 2009 - Création de moyens merchandising GMS et Consommation Hors Domicile
    - Mise à disposition de ces moyens auprès des FDV
    - Elaboration de kits de visibilité promo-trade
    - Suivi et analyse de l'activité promotionnelle Danone Eaux France et de ses concurrents

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