Mes compétences :
Marketing
Gestion de projet
Négociation commerciale
Automobile
Industrie
Gestion grands comptes
eCommerce
SAP OFFICE
Business Objects
B2B
Entreprises
Orexad
- KEY ACCOUNT MANAGER - INDUSTRY
2014 - maintenantDévelopper le chiffre d’affaires et animer un portefeuille de clients Grands Comptes industriels : Michelin, Solvay, Veolia Environnement, Eiffage, O-I Manufacturing, PPG Industries, Greif – CA du portefeuille 12 M€
Saint Julien du Sault2011 - 2014 Développer le chiffre d’affaires et la distribution numérique auprès de clients Grands Comptes constructeurs automobiles et moto, groupements de concessions et pneumaticiens/fast-fitters (CA 7.5 M€)
Déployer la stratégie en termes de commerce, de marketing et de communication
Mettre en place des protocoles et accords cadres européens et nationaux avec les clients Grands Comptes (4 nouveaux accords nationaux en 2 ans : FirstStop, Vulco Pneu, Suzuki Moto, Kawasaki, potentiel CA 8.5 M€)
S’assurer du bon respect des accords signés et travailler en collaboration avec les équipes commerciales pour garantir la marge
Mener une analyse et une veille du marché pour connaître les acteurs concurrents, évaluer la tendance, les opportunités et proposer de nouveaux débouchés (lancement d’un kit d’entretien pour véhicules hybrides en 2012 en collaboration avec le leader du marché Toyota : CA 250 K€)
Développer l’activité e-commerce auprès des clients Grands Comptes (19% du CA)
Berner
- RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL
Saint Julien du Sault1997 - 2011 Elaborer le plan marketing multicanal de la division Véhicules Légers (CA 35 M€) : orientations stratégiques par segments de marché, détermination des objectifs annuels de volume et de marge, en mix-client et mix-produit
Analyser les tendances et les évolutions de marché; identifier les leviers de performance
Management transversal - Coordonner les groupes projets « nouveaux produits », lancement et suivi de nouveaux produits (5% du CA annuel)
Concevoir et mettre en œuvre les opérations promotionnelles multicanaux (direct sales et digital) : 25% du CA de la division / Manager un chef de promotion
Déterminer la politique prix, marges et commissions
Définir et mettre en place le plan de communication opérationnel : plan médias/relations avec la presse, analyse des retombées presse, organisation de salons et conventions professionnels
Suivre les principaux indicateurs d’activité (KPIs) et analyser les ratios économiques (CA, marges, stocks…)
ICI Paints France
- CHEF DE MARCHE DISTRIBUTION
1995 - 1997 Mettre en œuvre la stratégie marketing du Groupe sur 2 gammes de produits (CA 15 M€)
Participer à l’élaboration du plan marketing
Animer les ventes et former le réseau de distribution généraliste, spécialiste et multi-spécialiste
Réaliser des outils d’aide à la vente : argumentaires, PLV, fiches produits, organisation de voyages clients pour le réseau de distribution
Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie promotionnelle et publicitaire : plan médias, relations presse, concevoir et mettre en œuvre les campagnes de communication
Créer un concept de développement commercial inédit
ICI PAINTS FRANCE
- CHARGE DE CLIENTELE GRANDS COMPTES
1992 - 1995* Développer et suivre un portefeuille de clients Grands Comptes constructeurs-carrossiers (CA 2.2 M€) : prospection, négociations de vente, animation et coordination d'une équipe de 2 responsables techniques
