Mes compétences :
Key account management
Marketing opérationnel
ECommerce
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Négociation commerciale
Entreprises
Orexad
- International Key account Manager
2014 - maintenantResponsable Grands Comptes International / International Key Account Manager
* Développer le chiffre d'affaires et animer un portefeuille de clients grands comptes industriels (CA 12 M EUR / Michelin,
Solvay, Veolia Environnement, Eiffage).
Berner
- Automotive National Key Account Manager
Saint Julien du Sault2011 - 2014* Développer le chiffre d'affaires et la distribution numérique auprès de clients grands comptes constructeurs auto et
moto, groupements de concessions et pneumaticiens/fast-fitters (CA 7.5 M EUR )
* Déployer la stratégie en termes de commerce, de marketing et de communication ;
* Mettre en place des protocoles et accords cadres européens et nationaux avec les clients grands comptes (4
nouveaux accords nationaux en 2 ans (FirstStop, Vulco Pneu, Suzuki Moto, Kawasaki), potentiel CA 8.5 M EUR )
* S'assurer du bon respect des accords signés et travailler en collaboration avec la force de vente terrain pour garantir
les marges
* Mener une analyse et une veille du marché pour connaître les acteurs concurrents, évaluer la tendance, les
opportunités et proposer de nouveaux débouchés (lancement d'un kit d'entretien pour véhicules hybrides en 2012, en
collaboration avec le leader du marché Toyota : CA 250 K EUR )
* Développer l'activité e-commerce auprès des clients grands comptes (19% du CA) ;
* Organiser les salons et conventions professionnels
Saint Julien du Sault1997 - 2011Automobile & Moto / Automotive Division Marketing Manager
* Elaborer le plan marketing de la division (CA 35 M EUR ) : orientations stratégiques par segments de marché,
détermination des objectifs annuels de volume et de marge, en mix-client et mix-produit
* Suivre les principaux indicateurs d'activité et analyser les ratios économiques (CA, marges, stocks...) ;
* Analyser les tendances et les évolutions de marché; identifier des leviers de performance ;
* Coordonner les groupes projets produits, lancement et suivi de nouveaux produits (5% du CA annuel) ;
* Concevoir et mettre en œuvre les opérations promotionnelles (25% du CA de la division) ;
* Déterminer la politique prix, marges et commissions ;
* Assurer les relations avec la presse
* Manager un chef de promotion
ICI PAINTS FRANCE
- Chef de produits Automobile
1995 - 1997Filiale du Groupe britannique ICI (
puis Chef de marché Distribution / Marketing Manager
* Mettre en œuvre la stratégie marketing du Groupe sur 2 gammes de produits (CA 15 M EUR ) ;
* Participer à l'élaboration du plan marketing ;
* Animer les ventes et former le réseau de distribution ;
* Réaliser des outils d'aide à la vente : argumentaires, PLV, fiches produits, organisation de voyages pour le réseau de
distribution
* Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie promotionnelle et publicitaire : plan médias, relations presse, concevoir et
mettre en œuvre les campagnes de communication
* Créer un concept de développement commercial inédit
ICI PAINTS FRANCE
- Chargé de clientèle Grands Comptes & Key Account Manager
1992 - 1995* Développer et suivre un portefeuille de clients Grands Comptes constructeurs-carrossiers (CA 2.2 M EUR ) : prospection
clientèle, négociations de vente, animation et coordination d'une équipe de 2 responsables techniques
