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Cyril CAUX

VANNES

En résumé

Expérimenté dans la vente en B to B, pour l’automobile et l’industrie j’ai évolué dans de grands groupes internationaux sur des postes d’encadrement d’équipe de vente jusqu'à directeur des ventes France (filiale France de 20 millions €).

Mobile sur la France, je recherche un poste de chef des ventes/responsable grands comptes.
cyril.caux@gmail.com

Management équipe de vente (jusqu’à 350 commerciaux)
Animation des réunions commerciales, élaboration des objectifs commerciaux
Recrutement, et formation d’équipes de vente
Gestion des équipes ADV, SAV, logistique et comptable
Management hiérarchique et transversal

Ingénierie commerciale grands comptes
Création de contrats de vente et accords nationaux et harmonisation au niveau européen
Etude de faisabilité commerciale des projets industriels (potentiels et moyens)
Analyse des résultats commerciaux et financiers et suivi des engagements contractuels
Suivi des clients grands comptes nationaux
Offre de services : e-procurement, place de marché, gestion par centre de couts, plan de rationalisation des achats, stocks de consignation, mutualisation des achats

Gestion et encadrement de réseau de concessionnaires sur la France
Création et développement de réseaux de distributeurs
Gestion d’une filiale France 20 millions € HT
Définition de la politique commerciale et des orientations produits
Organisation d’événements commerciaux (salons internationaux)
Résolution contentieux juridiques et représentation institutionnelle nationale
Gestion du service logistique et service homologation entre l’Allemagne et France


Mes compétences :
Transport ferroviaire
Aéronautique
Construction navale
Bâtiment
Energie
Automobile
Gestion de projet
Grands comptes industrielle
Management

Entreprises

  • Sam outillage PTS Saint-etienne (42) - Responsable grands comptes

    2013 - maintenant En charge des grands comptes industrie dans le domaine du transport et de l'énergie Airbus, EDF, SNCF, Alstom, Bombardier, DGA, Areva-Arcelor mittal etc.....

  • Berner - Key account manager

    Saint Julien du Sault 2010 - 2012 Berner : un des principaux distributeurs de consommables atelier en Europe - CA Annuel 880 M€, 190 M€ de CA en France, 20000 références.
    Secteur d'activité : réseaux constructeurs, auto, moto, poids lourds, agricoles, véhicules de loisirs...

    - gérer le portefeuille grands comptes CA 6 M€ : j’ai en charge la prospection, la négociation et le suivi des contrats cadres annuels sur l’ensemble du territoire national avec des grandes entreprises ou des PME (contrat de 80K€ à 1,7M€ de CA annuel) ;

    - Animer les équipes de ventes : en binôme avec les directeurs régionaux, je m’assure que les 350 commerciaux suivent les préconisations des contrats négociés et je les accompagne dans le développement de leur chiffre d’affaires. M’appuyant sur cette force de vente, je suis le relais auprès de mes interlocuteurs grands comptes pour améliorer notre réactivité et la pertinence de notre référencement

  • Pilote SA - Directeur des ventes France

    2007 - 2008 Groupe Pilote constructeur de camping-cars
    Gestion de deux marques Frankia et Moovéo

    Frankia camping-cars haut de gamme (véhicule fait sur mesure) usine située en Allemagne gestion de la filiale Française CA 6 Millions euros 15 concessionnaires sur la France 120 unités en France/ans

    Moovéo camping-cars premier prix 47 concessionnaires 550 unités en France/an
    CA 16 millions d'euros

  • Henkel loctite - Ingénieur commercial

    Düsseldorf 2004 - 2006 Entreprise spécialisée dans la fabrication et la vente de solution de collage en industrie

    Suivi des distributeurs sur la région Rhône Alpes, recherche et vente de solution auprès d'industrie
    CA 1,5 millions d'euros/an développement des ventes de 7 %par an

  • Traqueur - Conseiller commercial

    Saint-Cloud 2003 - 2004 Traqueur est une société qui commercialise un boitier permettant la récupération des véhicules volés par l'intermédiaire des forces de l'ordre.

    Construction d'un réseau de 36 distributeurs sur la région Rhône-Alpes.
    Formation des revendeurs, négociation d'accord nationaux auprès de grands groupes
    CA 700 000 € HT en augmentation de 80%/an

  • Peugeot - Chef de district pièces détachées

    Paris 2000 - 2003 Peugeot France constructeur automobile
    -Gestion commerciale d'un réseau de 18 concessions 250 agents revendeurs et de 35 commerciaux
    -Développement du CA pièces détachées 5% par an, mise en place de standard de marques, recrutement de commerciaux, organisation manifestations.

Formations

  • Lycée Sainte Marguerite (Chambray Les Tours)

    Chambray Les Tours 1994 - 1995 Bts action commercial

  • Lycée Saint Joseph

    Chinon 1992 - 1994 Bac G3 gestion et commerce

Réseau

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