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Claude LOPEZ

Arnas

En résumé

Depuis plus de 15 ans j'évolue dans le monde des affaires commerciales.

Grâce à un sens très prononcé du challenge, j'ai su m'adapter dans toutes les missions de développements du chiffres d'affaires et de marges commerciales qui m'ont été confiées.

Mes résultats commerciaux ont été à la hauteur des objectifs qui m'ont été donnés en 10 ans avec la chance d'avoir gagné un voyage à l'étranger (1ere au challenge des ventes en 2011 - unique challenge organisé en plus de 25 ans d'existence chez BULTEAU SYSTEMS)

Mon projet professionnel est de pouvoir évoluer dans un poste avec de plus amples responsabilités :

- Un secteur géographique plus vaste
- Gérer une clientèle Grands Comptes
- Le management d'une équipe commerciale


Vous trouverez ci-dessous en détail mes COMPETENCES PROFESSIONNELLES :

Compétences Commerciales : Excellent relationnel – Sens de la négociation

- Prospection de nouveaux clients : prises de rendez-vous, analyse des besoins, établissement des offres commerciales, relances des offres commerciales, négociation des contrats jusqu’à la signature
- Etude de marché sur des produits existants dans le cadre d'un repositionnement des offres commerciales
- Développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale : étude cibles produits/clients en fonction de leurs activités et fidélisation clients avec le déploiement de nouveaux produits
- Vente de services et de produits de haute technologie sur le terrain et par voie téléphonique
- Gestion des litiges et service SAV : échanges de produits, interventions sur le terrain, négociation sur la reprise avec émission des avoirs

Compétence en Marketing :Organisée – sens de l’initiative – créative

- Correspondances promotionnelles des activités et services de l'entreprise
- Création de supports marketing pour promouvoir les différentes activités commerciales
- Etudes de marchés, analyses des segments, des cibles suivies
de l’établissement de « Business model » et de « Business plan »
- Organisation de salons professionnels et suivi de différentes opérations marketing


Compétence en Gestion : Rigoureuse dans les analyses – Bon esprit d’équipe

- Analyse de la rentabilité des affaires commerciales
(suivi d’indicateurs)
- Suivi des résultats commerciaux et des plans d’actions
- Création d’outils informatiques pour le suivi des activités
commerciales

Compétence en Management : Sens de la collaboration et de la coordination

- Organisation des réunions, rapports et compte rendus
- Coordination d’équipes avec présentations de plans
d’actions et suivi opérationnel
- Mise en place de stratégies commerciales et suvivi

Mes compétences :
Commerciale terrain
Commercial b to b

Entreprises

  • BULTEAU SYSTEMS - TECHNICO-COMMERCIALE

    Arnas 2008 - maintenant Ma mission est de développer et de fidéliser le secteur du Sud de l'Ile de France en maintenant au plus haut une marge commerciale et en gagnant des parts de marché sur mes concurrents dans le secteur de l'emballage industriel.

    Réalisation sur le secteur de l'OUEST DE L'IDF comprenant le centre et une partie de la normandie (secteur avec une croissance de plus de 25% sur le CA):
    - 2009 : 1ere à avoir atteint plus de 110 % de ses objectifs
    - 2010 : 2e au challenge des ventes avec 90% de ses objectifs atteints

    Réalisation sur le secteur du SUD de l'IDF comprenant le département du loiret
    - 2011 : 1ere au challenge des ventes avec 90% de ses objectifs atteints sur un secteur nouveau et plus important (plus de 15% de croissance en CA)
  • FME/BME - Agent Commercial

    2007 - 2008 Création d'entreprise

    - Etude de marché
    - Etablissement d'un business model et d'un business plan
    - Etablissement des couples "cibles/produits
    - Prospection sur l'ouest de l'IDF
    - Ventes de matériels électroniques et concepts auprès d'une clientèle du monde para-médical et médical
    - Accompagnements des clients aux séminaires de présentations et de démonstrations des matériels électroniques
    - Participation aux salons professionels
  • MIKIT - Chargée de développement

    2006 - 2006
  • SNECMA SERVICES GROUPE SAFRAN - Commerciale

    Courcouronnes 2000 - 2006 Département GEAM ( Général Electric Aviation Matériel) : 2002 à 2004

    - Mise en place d'un partenariat entre GEAM et SNECMA SERVICES
    - Création de synergies entre les différents sites de réparation des moteurs
    - Rédaction des procédures de fonctionnement général du département
    - Suivi des tableaux de bord des ventes de pièces réparéees ou neuves vers les sites GE
    - Gestion des besoins des sites français et suivi des tableaux de bords des achats des pièces aéronautiques auprès de GEAM
    - Vérification des documents techniques des pièces : provenances et traçabilité

    Département NEGOCE : 2001 à 2002

    - Ventes des pièces aéronautiques des stocks en surplus
    - Analyse des pièces et répartition en fonction des types moteurs
    - Constitution des lots de pièces
    - Suivi des réparations des pièces
    - Prospection téléphonique

    Département REPARATION PIECES : 2000 à 2001

    - Gestion administraive des ventes de réparations des pièces aéronautiques auprès d'une vingtaine de compagnies aériennes
    - Suivi des délais de réparation des pièces
    - Emission des factures
    - Relance des impayes

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lille)

    Lille 2003 - 2005 MARKETING/FINANCE

    FORMATION PROFESSIONNELLE CONTINUE

    Cursus effectué en PART TIME avec l'obtention du diplôme DESC

Réseau