Arnas
Depuis plus de 15 ans j'évolue dans le monde des affaires commerciales.
Grâce à un sens très prononcé du challenge, j'ai su m'adapter dans toutes les missions de développements du chiffres d'affaires et de marges commerciales qui m'ont été confiées.
Mes résultats commerciaux ont été à la hauteur des objectifs qui m'ont été donnés en 10 ans avec la chance d'avoir gagné un voyage à l'étranger (1ere au challenge des ventes en 2011 - unique challenge organisé en plus de 25 ans d'existence chez BULTEAU SYSTEMS)
Mon projet professionnel est de pouvoir évoluer dans un poste avec de plus amples responsabilités :
- Un secteur géographique plus vaste
- Gérer une clientèle Grands Comptes
- Le management d'une équipe commerciale
Vous trouverez ci-dessous en détail mes COMPETENCES PROFESSIONNELLES :
Compétences Commerciales : Excellent relationnel – Sens de la négociation
- Prospection de nouveaux clients : prises de rendez-vous, analyse des besoins, établissement des offres commerciales, relances des offres commerciales, négociation des contrats jusqu’à la signature
- Etude de marché sur des produits existants dans le cadre d'un repositionnement des offres commerciales
- Développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale : étude cibles produits/clients en fonction de leurs activités et fidélisation clients avec le déploiement de nouveaux produits
- Vente de services et de produits de haute technologie sur le terrain et par voie téléphonique
- Gestion des litiges et service SAV : échanges de produits, interventions sur le terrain, négociation sur la reprise avec émission des avoirs
Compétence en Marketing :Organisée – sens de l’initiative – créative
- Correspondances promotionnelles des activités et services de l'entreprise
- Création de supports marketing pour promouvoir les différentes activités commerciales
- Etudes de marchés, analyses des segments, des cibles suivies
de l’établissement de « Business model » et de « Business plan »
- Organisation de salons professionnels et suivi de différentes opérations marketing
Compétence en Gestion : Rigoureuse dans les analyses – Bon esprit d’équipe
- Analyse de la rentabilité des affaires commerciales
(suivi d’indicateurs)
- Suivi des résultats commerciaux et des plans d’actions
- Création d’outils informatiques pour le suivi des activités
commerciales
Compétence en Management : Sens de la collaboration et de la coordination
- Organisation des réunions, rapports et compte rendus
- Coordination d’équipes avec présentations de plans
d’actions et suivi opérationnel
- Mise en place de stratégies commerciales et suvivi
Mes compétences :
Commerciale terrain
Commercial b to b
