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MITSUI & Co.
- Trader Produits Chimiques - EMEA
Kélibia
2018 - 2019
› Développe les activités de trading pour les produits polyester et olefins sur la zone
Europe, Moyen-Orient et Afrique
› Négociations, sourcing, risques de crédit, financements, logistique, suivi des marchés
› Accomplissements:
Gére un budget de 210 million $ incluant BASF, ExxonMobil, Ineos, Shell Chemicals, Mitsubishi Corporation et Lotte Chemical
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PCI / AMROP
- Partenaire
2016 - 2018
› Couvre les recrutements et les formations dans les secteurs du luxe, marketing, IT, industriel, énergétique et agro-alimentaire pour les postes de niveaux cadres supérieurs
› Conseille les sociétés à la recherche de nouveaux talents
› Accomplissements:
Place des cadres dirigeants chez Kering, Sopexa et Bongrain
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MSP/Drilex
- Business Development Manager - International
2007 - 2016
2011-2016: International Business Development Manager
› Crée et dirige le Département IOC destiné à cibler les majors pétroliers
› Développe les marchés pétroliers moyen-orientaux, asiatiques, sud-américains et africains, en élaborant des stratégies de ventes agressives pour les pays suivants: Iraq, Yémen, Inde, Indonésie, Malaisie, Venezuela, Argentine, Algérie
› Élabore et mets en place un business plan audacieux de 20 millions $ sur trois ans pour la période 2013-2015 voté par le conseil d’administration
› Recrute et forme une équipe internationale de cinq technico-commerciaux
› Organise le travail d’équipe concernant: les appels d’offres, accords d’agences, processus de qualifications, salons, budgets, développement commercial, études
› Augmente le nombre de pistes de ventes de la société de 30% sur les deux derniers
mois de 2014 grâce au traitement systématique des données de marchés clefs, des
plans d’actions et de l’extension du réseau d’agents
› Qualification technique & négociations exclusives avec Total, PDVSA, Petronas
› Formation technique sur les produits API 6A, 17D et 16A. Installations sur sites
› Accomplissements (2011-2016)
Création du Département IOC (International Oil Companies)
Réalisation d’un CA de 21.5 millions $ sur la période 2013-2015 dépassant de
8% les objectifs
2007-2010: Chef des Ventes Asie & Amérique Latine
› Établis le siège régional de MSP/Drilex en Amérique Latine à Buenos Aires, Argentine:
loue le bureau, recrute l’équipe locale, ouvre un entrepôt dans la Zone de Libre Échange
“La Plata”; participe au salon “Argentina Oil & Gas Expo 2007”; négocie les contrats
d’agents, signe le premier contrat d’éssai (« trial contract ») de MSP/Drilex sur le
continent pour 100,000 $
› Crée et mets en place un business plan de 2 millions $ pour les marchés pétroliers sudest
asiatiques: Indonésie, Thaïlande, Malaisie, Brunei
› Manage une équipe internationale de 3 vendeurs
› Accomplissements (2007-2010)
Création du siège régional de MSP/Drilex en Amérique Latine, à Buenos Aires
Réalisation d’un CA de 2,8 millions $ (supérieur de 45% aux objectifs)
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ARCELOR MITTAL
- Trader Acier Assistant / Chargé d'études
2005 - 2007
› Développe les activités de trading international sous la supervision de la directrice du département: sourcing, négociation des contrats, supervision des inspections de marchandises par BV et SGS, suivi des commandes, clôture des projets
› Analyse les cibles d’acquisitions potentielles; rédactions d’études de marchés clefs, dont celles portant sur le projet de rachat de Huaye Iron & Steel et la JV Arcelor Mittal-Valin Steel; étude de la concurrence et des secteurs consommateurs d’acier (construction, automobile, IT…), modélisation et prévision des indices de prix sectoriels
› Formations sur les produits métallurgiques et le trading au siège d’Arcelor Mittal au Luxembourg, en Belgique (Anvers) et en France (Paris, Florange)
› Accomplissements:
- Réalisation d’un CA de 500,000 USD
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CTRIP.COM
- TRAINEE MANAGER (Internship)
2004 - 2004
• Develop company’s network of luxury hotels & resorts in South-East Asia
• Researches, analysis, contact and negotiations with potential partners: Hotels & Resorts selected according to the industry’s highest standards of location, amenities, services, size and rates
• Partnership Agreements negotiation (room rates, allotments…) and deal closing
• In charge of the company’s English website’s accuracy and ergonomy for western customers
• Main achievements:
- Signed 2 contracts with luxury resorts in Malaysia and Thailand
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JCDECAUX
- SALES DIRECTOR ASSISTANT (internship)
Neuilly-sur-Seine
2003 - 2003
• Market Researches & creation of market analysis reviews reporting Fortune 500 companies’ media investment plans, launch of new products and company mergers
• Presentations every week to the Sales & Marketing Department as a source of sales leads & strategy base, project prioritization and work program elaboration
• Design a “Key Market Data Filing” software referencing potential customer’s planned advertising budgets, products launches, key decision makers, contact info, sales record in the UK market...
• Main achievements:
- Researches and presentations lead to contracts with Mars, Diageo & Nissan
