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Claude MEZOU

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Commercial chef de secteur aguerri en grande consommation avec 7 ans d'expériences.
Compétences principales en développement commercial d'un portefeuille client, vente et négociation, management transversal.
Mobile avec affinité pour le grand ouest.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Chef de secteur
Chef des ventes
Commercial
Compte clé
Développement commercial
Distribution
Grande Consommation
Grande distribution
Management
Management transversal
Négociation
Vente
ventes

Entreprises

  • Coca Cola Entreprise - Chef de secteur circuit alimentaire

    ISSY LES MOULINEAUX 2007 - maintenant •Développement d’un secteur commercial d' hypermarchés (CA 11,7 M€)
    Définition et application de plans d’actions commerciaux en fonction des objectifs volumes et parts de marché dans le cadre de la politique commerciale.
    Meilleure part de marché régionale (58% : indice 102 vs région et 107 vs national)

    •Vente et négociation avec différents type d’interlocuteurs (de l’employé à l’adhérent)
    Solutions proposées : croissance du CA, croissance de la marge et baisse des coûts
    Moyens : Gamme de 15 marques, optimisation linéaire, activation promotionnelle, consommation immédiate, délocalisation et livraison directe
    Croissance du CA : +13,2% en 2009, +3,7% en 2010, +6,2% en 2011, -3,3% en 2012
    Gagnant temps fort 2010

    •Management transversal d’attachés commerciaux, renforts saisonniers et intérimaires
    Participation au recrutement, formation, tournée double, objectifs et suivi des résultats
    A travaillé avec 7 attachés commerciaux différents
  • Kimberly Clark - Chef de secteur supermarchés

    Nanterre 2005 - 2005

Formations

  • Université De Sherbrooke (Sherbrooke)

    Sherbrooke 2006 - 2007 Maitrise en administration

    Commerce international - Programme double diplôme
  • ESCEM (Ecole Supérieure De Commerce Et De Management)

    Tours / Poitiers 2003 - 2007 MASTERE 2

    COMMERCE MARKETING GESTION - Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

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