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Claude PIRES

DIJON

En résumé

Expérience de l'animation commerciale multi-sites du management dans les secteurs de la Grande Distribution et de la Distribution Spécialisée - Réseaux franchise et succursaliste

Compétences clés :
- Animation commerciale multi-sites
- Management
- Développement du parc magasins
- Recrutement de franchisés
- Gestion budgétaire
- Expertise du commerce de proximité

Mes compétences :
Négociation commerciale
Gestion budgétaire
Management
Négociation contrats
Réseau Franchises
Réseau Succursales

Entreprises

  • Espace Bois France - Chef de secteur France

    2015 - 2016 Réseaux Particulier et Professionnel - CA annuel 2.4 M€ HT

    Création de poste

    - Reprise et relance de l’activité marché Professionnel
    - Définition et mise en œuvre de la politique commerciale pour les marchés Particulier et Professionnel
    - Création et implémentation des process afférents : process commerciaux en lien avec le bureau d’études, contrats, partenariats…
    - Management d’une équipe de 3 commerciaux dédiés au marché Particulier

  • Groupe Casino - Directeur régional

    Saint-Étienne 2013 - 2014 Régions, Centre, IDF et Nord
    Animation multi-sites d’une région de 170 magasins franchisés et Locataires Gérants , CA annuel « sorti entrepôts » 22 M€ HT
    Enseignes : SPAR SM, SPAR, Casino Shop, VIVAL

    Création de la direction régionale

    Ressources humaines : suivi, animation, objectivation
    - 5 secteurs commerciaux (10 personnes), formation, motivation
    - 1 service marketing opérationnel (5 personnes), validation et implémentation des éléments marketing et de communication
    - 1 service administratif (2 personnes), gestion des éléments contractuels

    Développement des ventes
    - Mise en place de plans d’actions, d’objectifs individuels et de tableaux de bord
    - Définir les objectifs de développement des ventes par secteur commercial
    - Définir les axes prioritaires des actions du service marketing opérationnel

    Gestion
    - Responsabilité budgétaire et financière de la région
    - Gestion complète des comptes d’exploitation : communication, impayés, frais d’ouvertures, frais de fermetures…
    - Gestion du parc en location gérance
    - Suivi et négociation des renouvellements de contrats

    Développement de la franchise (2 ouvertures par mois en moyenne)
    - Validation des projets proposés par le service développement et responsables de secteur
    - Recrutement des franchisés (pour les formats de magasins avec un CA « consommateur » supérieur à 600 K€
    - Gestion des entrées et sorties du réseau
    - Gestion des transferts « enseigne » (du réseau intégré vers le réseau franchise)

  • Casino France - Responsable de secteur

    Saint-Étienne 2004 - 2012 Animation multi-sites franchise
    Régions, Alpes Maritimes, 6 ans, 54 magasins, CA annuel « sorti entrepôts » 7 M€ HT
    Ouest IDF, Normandie, 2 ans, 63 magasins, CA annuel « sorti entrepôts » 6 M€ HT
    Enseignes, VIVAL, Relay H, Shell, Avia

    Développement des ventes
    - Suivi commercial multi-sites
    - Développement du taux de concentration
    - Responsabilité des concepts intérieur et extérieur
    - Négociation des renouvellements de contrats

    Gestion
    - Analyse des ventes et assortiments magasins
    - Gestion des impayés, mise en place de plans d’actions
    - Suivi et négociation des renouvellements de contrats

    Ressources humaines
    - 1 délégué commercial, formation, animation, objectivation
    - Transverse en lien avec les équipes siège (merchandising, travaux, logistique...)

    Développement de la franchise
    - Prospection
    - Recrutement des futurs exploitants
    - Relations avec les cabinets comptable et banques
    - Gestion des ouvertures et des fermetures

  • Groupe Casino - Délégué commercial

    Saint-Étienne 2002 - 2004 Animation multi-sites franchise
    Région, Centre Auvergne, 30 magasins
    Enseigne, VIVAL

    - Intégration des nouveaux partenaires
    - Formation et conseil auprès des franchisés sur les procédures, les législations, les fondamentaux métiers
    - Analyse des ventes et des assortiments pour accroître le CA et la marge des magasins et du réseau
    - Mise en place d’animations et opérations commerciales

  • VIVARTE - Responsable de magasin

    Paris 2000 - 2002 La Halle aux Chaussures - Réseau succursaliste

    - Gestion administrative et commerciale de 1 puis 2 magasins
    - Recrutement des ELS
    - Management d’équipes composées de 3 à 9 collaborateurs
    - Gestion des stocks, du merchandising et de la comptabilité caisse

  • Conforama - Adjoint Responsable de rayon (Electroménager)

    Marne-la-Vallée 1998 - 2000

Formations

  • IFAG

    Auxerre 1995 - 1999 Certificat Supérieur de Formation aux Affaires et à la Gestion

  • Université De Bourgogne

    Dijon 1993 - 1995 DUT Génie Mécanique et Productique

Réseau

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