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Claude SUBIT

SAINTE EUPHÉMIE

En résumé

Management d’une équipe de 3 commerciaux au sein de la concession XEROX de Villeurbanne, 69 Nord et 01.

Mes compétences :
Manager
Informatique
Directeur commercial
Responsable commercial
Bureautique
Management

Entreprises

  • AXENA - Concession XEROX - Directeur Commercial

    2011 - maintenant Management d’une équipe de 3 commerciaux au sein de la concession XEROX de Villeurbanne, 69 Nord et 01. Recrutement, formation, mise en place du process management et participation à l'orientation stratégique de l'entreprise avec la Direction.

  • LIOGIER - FIDUCIAL OFFICE SOLUTION - Directeur d'Agence / Lyon

    2008 - 2011 Directeur de l’agence de LYON et responsable de la Division Investissement : Mobilier –
    Bureautique – Informatique au sein de LIOGIER puis FOS suite au rachat. Management
    d’une équipe de 12 commerciaux et de 4 assistantes générant plus de 12 millions d’Euros CA par an.

  • Fiducial Informatique - Responsable commercial

    Courbevoie 2006 - 2008 En charge d’une équipe commercialisant sur toute la France un progiciel de gestion de point de ventes (GSS). Participation à la détermination de la politique commerciale et à sa mise en oeuvre. Elaboration des outils et actions commerciales (plaquettes, mailing + phoning, argumentaires,…). Veille technologique et concurrentielle. Relation quotidienne avec le bureau d’étude afin d’orienter le développement des produits. Prise en charge directe des
    grands référencements (centrales, grands comptes, Franchiseurs).

  • Socodif - Directeur Commercial

    2005 - 2006 Société de distribution de vêtements de confection haut de gamme pour homme (costumes, chemises et accessoires). En plus du management des chefs de secteur qui suivaient au quotidien la force de vente (21 VRP) j’ai réalisé la refonte de la formation commerciale et des outils pour les vendeurs (argumentaire, tarifs, plaquette, site Internet,…). J’ai pris également en charge la relation avec certains fournisseurs (services et produits).
    Réalisation : multiplication du CA mensuel par 3.

  • Xerox - Directeur de Division Commerciale

    Saint-Denis 1999 - 2004 En charge d’une équipe commercialisant toutes les offres : produits et services de Xerox auprès des grands comptes (Secteurs : Industries, Automobile, Laboratoires Pharmaceutiques, Grande distribution, Télévision et publicité, Etudes et conseils, Luxe). Au départ, une seule équipe puis en 2003 : deux équipes avec le management d’un directeur junior.
    * Elite manager club en 2000 (voyage aux Seychelles)
    * Manager de l’année en 2002 (117% de réalisation)
    * 100 % de réalisation en 2003 avec 2 équipes. CA de 12,5 M Euros.

  • Xerox - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 1993 - 1999 De 1993 à 1995 : En charge de la couverture des grands Comptes sur le département 80 (Somme)
    Nombreux challenges gagnés (Voyages : Espagne, Islande ).


    De 1995 à 1999 : En charge de la ligne de produits « couleur », puis des produits « haut volume » auprès des grands comptes sur la région Picardie Champagne Ardennes et support auprès des concessionnaires Xerox locaux.
    Nombreux challenges gagnés (Voyages : Las Vegas, Jordanie, Annapurna, …).

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