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Claudine COLON

MONTESSON

En résumé

Bonjour,

Consultante en marketing, j'étais responsable d'un portefeuille de clients grand public et réalisais des études leur permettant d’analyser, d’optimiser et d’organiser la diffusion de leurs produits.
Mes clients : des distributeurs ou des fabricants, dans tous les secteurs d'activités (alimentation, équipement de la personne, équipement de la maison, culture-loisirs, services)

Je souhaite aujourd'hui accompagner une enseigne dans son développement,en particulier sur des problématiques d'expansion, de maillage, de gestion de points de vente, de fidélisation de la clientèle, ...

Mes compétences :
Bases de données
Commercial
Distribution
Franchise
Géomarketing
Maillage
Marketing
Urbanisme
Urbanisme commercial

Entreprises

  • PROSTRATEGIE - PROSCOP (créateur des Indices de Richesse Vive) - Responsable d'Etudes Marketing

    1993 - maintenant --------------------------------------------------------------------------------
    MES MISSIONS
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    *** GESTION, DEVELOPPEMENT ET SUIVI D’UN PORTEFEUILLE DE CLIENTS :
    - Prospection commerciale : ciblage, création de supports commerciaux, mailings
    - Elaboration des propositions commerciales et négociation des contrats
    - Suivi des études

    *** REALISATION D'ETUDES QUANTITATIVES :
    - Etudes sectorielles : dimension du marché et évolution, poids des circuits de distribution, principaux acteurs du marché, typologie des consommateurs, …
    - Modélisation et calcul des dépenses des ménages (potentiels de consommation) pour des produits grand public selon différents maillages géographiques (département, commune, IRIS, …)
    - Audit et optimisation de réseaux commerciaux : analyse des performances (couverture, pénétration, part de marché), identification des zones potentielles de développement, équilibrage de secteurs de vente, construction d’objectifs commerciaux

    *** REALISATION D'ETUDES DE MARCHE LOCAL (création, transfert, extension ou reprise de points de vente) :
    - Etats du marché local : fiches signalétiques de villes ou de centres commerciaux (loi Doubin réglementant le développement en franchise)
    - Etudes d’implantation : zone de chalandise, densité concurrentielle, chiffre d'affaires accessible et taux d'emprise, recommandations sur l'offre produits
    - Audits de points de vente : analyse de la clientèle (géolocalisation, profil, dépense, ...), de la concurrence, des potentialités locales et préconisations en terme de redéploiement d'activité
    - Dossiers de CDEC (loi Royer règlementant l'urbanisme commercial)

    *** ELABORATION D'UNE PUBLICATION :
    Collaboration à la conception et à la commercialisation de 2 éditions du Proscop Média Data, ouvrage trisannuel destiné aux directions commerciales et marketing recensant des données par département sur 4 thèmes majeurs : population, commerce, consommation, médias

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    MES SAVOIR-FAIRE
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    - Comprendre les enjeux des clients et bâtir des propositions d’études adaptées
    - Gérer et traiter statistiquement des bases de données (clients, INSEE, SITADEL, …)
    - Analyser des données et élaborer des indicateurs économiques
    - Concevoir des enquêtes consommateurs (réalisées en interne ou sous-traitées)
    - Rédiger des rapports d’études et formuler des recommandations stratégiques
    - Présenter oralement des résultats complexes et techniques à l’aide de supports synthétiques
    - Travailler en équipe sur des projets d’envergure

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