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Clément BOISRAME

Le Pontet

En résumé

Mes compétences :
Vente
Management

Entreprises

  • Leroy Merlin Sud Est - Chef de secteur gros oeuvre

    Le Pontet 2013 - 2014 - Secteur de 5 M€ avec une équipe de 12 personnes dédiée à la vente de produits de construction.
    - Pilotage du C.E et animation des indicateurs économiques (taux de marge, taux de remise, R.O)
    - Mise en place d'opérations commerciales afin de développer le chiffre d'affaires.


    MANAGEMENT
    - Encadrement de 12 collaborateurs
    - Recrutement, formation, évaluation
    - Membre du Comité de Direction
    - Animation des réunions de secteurs
    - Gestion du temps de travail

    GESTION FINANCIÈRE
    - Pilotage du compte d'exploitation
    - Création des objectifs commerciaux
    - Suivi des plans d'investissements
    - Négociation des participations fournisseurs
    - Réalisations d'inventaires

    GESTION COMMERCIALE
    - Création de plans d'actions commerciaux
    - Analyse de marché et veille concurrentielle
    - Animation des performances commerciales
    - Animation de la qualité relationnelle

  • Leroy Merlin Sud Est - Directeur de service vente et pose

    Le Pontet 2010 - 2013 1er chef de secteur sur l'ensemble du groupe à développer le service d'achat de prestation de travaux. Cette fonction transverse m'amène à intervenir sur tous les secteurs du magasin.

    ORGANISATION DU SERVICE
    - Création des process de vente (qualification de l’offre/forfaits) et de disponibilité des produits (process logistique)
    - Détermination des taux de marges et suivi du compte d’exploitation (CA de 2800 K€ soit 3,5% du CA magasin)
    - Mise en place des process qualités (satisfaction clients/notation partenaires)

    DÉPLOIEMENT DE L'OFFRE ET MANAGEMENT TRANSVERSE :
    - Animation de l’offre auprès des chefs de secteur (résultats/process de vente/visibilité de l’offre)
    - Formation des vendeurs aux techniques et outils du service (appropriation du service par la force de vente)
    - Organisation des opérations commerciales en adéquation avec l’offre produits et des promotions secteurs

    DÉVELOPPEMENT EXTERNE :
    - Recrutement et animation d’un réseau de 60 partenaires effectuant 1200 chantiers par an
    - Gestion des litiges (relations fournisseurs sur produits défectueux/gestion satisfaction clients)
    - Extension sur la région des process développés (interaction sur 8 magasins)

  • DOMINO - Chargé d'affaire

    2010 - 2010 En charge du pôle BTP sur le département des Bouches du Rhône, ma mission consistait à développer le portefeuille client et à négocier des accords cadre avec les majors de la construction TCE.

    Chargé d'affaire en recrutement secteur BTP

    - Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients BTP
    - Recrutement du personnel correspondant aux besoins clients
    - Suivi juridique des dossiers de placement (contrats/paies/visites médicales)

  • Arma-Pro - Chef de produit-Acheteur

    2008 - 2010 MISE EN PLACE ET DEVELOPPEMENT DE PRODUITS METALLURGIQUE STANDARDISES

    DEVELOPPEMENT DES OUTILS DE PROSPECTION:
    - Extension du portefeuille client (segmentation/ciblage/listing/e-mail)
    - Élaboration des documents de prospection (plaquette PDF)
    - Mise en œuvre des outils et formation des commerciaux

    RELATION COMMERCIAL:
    - Réponse aux appels d’offres grand comptes (Bouygues/ Vinci/ Eiffage)
    - Constitution du dossier commercial (suivi des prix fournisseurs/montage technique du dossier)
    - Négociation commercial (réalisation d’économies d’échelles avec les bureaux d’études/ augmentation de 7% du CA)

    SUIVI DES OPERATIONS ET MANAGEMENT:
    - Mise en place du reporting des moyens développés et résultats obtenus
    - Animation des réunions hebdomadaires

  • Manageo - Altares - Commercial

    Aix-en-Provence 2007 - 2007 PROSPECTION COMMERCIALE:
    - Elaboration de techniques commerciales de vente
    - Présentation du produit Manageo.fr et mise en avant de la forte valeur ajouté du produit
    - Suivi de la clientèle et proposition de nouvelles offres adaptées à leurs besoins

    NEGOCIATION COMMERCIALE:
    - Relation avec les futurs clients et prise de connaissance des besoins
    - Négociation tarifaire en accord avec la direction

    MISE EN PLACE DU PRODUIT:
    - Elaboration et émission du contrat
    - Ouverture technique du service aux nouveaux clients

  • Solifer - Commercial

    2006 - 2007 - Contacter les fournisseurs d’aciers et effectuer les commandes (Arcelor/ Riva)
    - Vente de produits standardisés (treillis soudé/ chevêtres…)
    - Suivi clients avec anticipation des commandes par rapport aux plans de constructions
    - Prospection commerciale auprès des Grands Comptes (Eiffage/ Vinci/ Bouygues)

  • Solifer - Responsable Unité de Production

    2004 - 2006 - Gestion d’une équipe de 5 personnes et organisation du planning de production
    - Mise en place des techniques de production répondant aux normes AFCAB relatives aux marchés publics
    - Développement d’un contrôle qualité sur l’unité de production
    - Suivi de production par le biais de programme informatique spécialisé
    - Gestion des horaires de l'équipe
    - Elaboration du planning de livraison
    - Gestion des stocks

Formations

Réseau

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