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Clément QUESTE

Paris

En résumé

Clément QUESTE – 23 ans – originaire de Grenoble



Après une classe préparatoire aux Grandes Ecoles à Sainte-Marie Lyon, je suis actuellement en échange universitaire à Shanghai - Renmin University of China - dans les cadre de mon Master 2 à l’école de commerce de Bordeaux -programme ESC. Où je me spécialise dans la vente, la négociation et le management.

Mon parcours scolaire est atypique. J’ai effectué ma scolarité en collège et lycée sport étude natation.


Ma formation scolaire a été également ponctuée par des expériences professionnelles qui m’ont permises d’appréhender différentes structures ainsi que par plusieurs expériences associatives.

Des expériences enrichissantes tant au point de vue des responsabilités que sur la découverte de différents secteurs d’activités : bancaire, industrie et service de proximité.

C'est pour ces raisons qu'aujourd'hui je me dirige vers une carrière commerciale où le contact avec les clients est riche avec suffisamment de responsabilités et d'autonomie pour être force de propositions innovantes et entreprenantes.

Entreprises

  • Danone - Chef de marché

    Paris 2015 - 2015 En charge d'un secteur de 50 hypers et supermarchés pour développer le CA (6,5 millions d’euros) des marques du portefeuille de Danone nutrition infantile : Blédina et Gallia. Avec comme missions principales :
    - Optimiser l’assortiment, la place en rayon et organiser des promotions tractés au niveau national et local.
    - Piloter son activité en fonction des objectifs de l’entreprise comme le référencement des innovations et la part de linéaire.
    - Créer une relation de confiance avec mes partenaires et être vu comme un expert du rayon.

  • Procter & Gamble - Key account Junior

    Asnières-sur-Seine 2014 - 2014 • Compte clé des enseignes Schiever et Halles d'Auchan du groupe Eurauchan :
    - En charge du business de 19 hypermarchés et 115 Supermarchés, 6 millions d'euros en CA
    - Développer les opérations multi-marques, appels d'offres et revues d'innovations
    - Gagner en parts d'assortiments, de linéaires, de mises en avant et de produits tractés

    • Développer des supports d'analyse pour l'équipe client Eurauchan :
    - Créer un toolkit afin de valoriser les investissements et le CA par magasin et par catégorie
    - Mise en place d'un suivi de DN permettant la diminution des manquants et l'amélioration de la DN en ciblant le manque à gagner en CA

    • Être support sur les points clés du business Eurauchan :
    - Étudier la veille concurrentielle et assurer le suivi des commandes des nouveautés produits
    - Analyser les indicateurs de marché et panels consommateurs( Nielsen ) pour le développement de plan d'actions
    - Accompagner la force de vente avec mises à jour de l'assortiment, argumentaires produits, revues de marché et PLV
    - Participer aux lancements dans l'enseigne des innovations produits (Gillette Flexball / Always Discreet) et aux temps forts ( Le Blanc, Anniversaire )

  • Procter & Gamble - Student Ambassador

    Asnières-sur-Seine 2013 - 2014 - Organiser les événements carrières sur le campus de KEDGE Business School Bordeaux pour la campagne de recrutement 2014.
    - Être l'intermédiaire entre P&G et les étudiants.

  • Le Groupe La Poste - Assistant du pôle professionnalisation des managers à la DTELP Paris Nord

    Paris-15E-Arrondissement 2013 - 2013 - Analyser le volume des ventes avec tableau de bord et les impacts des actions commerciales sur ligne bancaire.
    - Comparer dans le temps commercial les trois meilleurs produits.
    - Améliorer les stratégies de vente sur les meilleurs produits du mois.
    → Augmentation de 50 % des ventes La Poste Mobile sur le bureau de poste Goncourt Paris Nord avec l’action commerciale “Jeudi de la téléphonie”.
    → Participation à la création d’une méthode de scoring client : “ zoom potentiel”. Augmentation de 20% des points de souscriptions après implantation du zoom potentiel. Réussite des objectifs des 5 piliers du plan d’actions 2015-2020.

  • Kedge Business School - Président du Challenge Ecricome

    2013 - 2014 - Organiser une compétition sportive sur 3 jours. Troisième plus grand évènement étudiant de France : 250 K € de Budget, 2000 participants de 5 Grandes Ecoles.
    - Mettre en place une organisation et plan d‘actions.
    - Prendre des décisions et présider les réunions.
    - Vendre le projet aux partenaires.
    → Améliorer et innover dans le projet avec le Handisport.
    → Ajouter une dimension écologique à l‘évènement.
    → Trouver toutes les infrastructures pouvant accueillir cet évènement.

  • Espace Job - Inventoriste

    2012 - 2013 - Compter les fournitures, objets ou autres marchandises des GMS tels que Carrefour, Auchan, E.Leclerc.

  • Bureau des sports à Kedge BS Bordeaux - Responsable partenariats

    2012 - 2014 - Augmenter le volume des dons financiers, matériels et subventions.
    - Répartir et organiser le travail, le planning et le budget de l‘association.
    - Mettre en place des plans d‘actions.
    → Dons de matériels et de goodies : valeur estimée à 30 K €.

  • Banque Populaire des Alpes - Agent commercial

    Savigny-le-Temple 2011 - 2011 - Distribuer les instances et vérifiier des transactions bancaires.
    - Gérer la relation client.
    - Valoriser les produits bancaires pour répondre aux objectifs commerciaux.
    → Augmentation des ventes de PEL et PEA de 20%.

  • Minitubes - Contrôle de gestion junior

    2009 - 2009 - Découvrir le processus de production.
    - Evaluer l’efficience et gains de productivité par poste de production.
    - Vérifiier les objectifs stratégiques du système de production.

Formations

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