Matthieu PECHEUL

En résumé

Entreprises

• Akka Technologies - IT Business Manager

  Paris 2017 - maintenant Développement d’affaires :
  - Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes
  - Identification et qualification des besoins clients (AT & Forfait)
  - Propositions techniques et commerciales
  - Mise en place d’une stratégie de développement de comptes
  
  Management de plus de 50 collaborateurs:
  - Gestion d’ingénieurs en assistance technique
  - Suivi de projets
  - Gestion de carrières et entretiens annuels
  - Recrutement de candidats en adéquation avec les besoins du client
  
  Environnement métier (conception, ingénierie & exploitation):
  - Opérateurs: MOA, MOE, PMO
  - Intégrateurs: systèmes, réseaux, sécurité, communication unifiées
  - Aménageurs: réseaux mobiles & fixes (Cuivre & FTTH)

• Unilever - Compte clé junior

  Rueil-Malmaison 2016 - 2016 Compté Clé Junior Eurauchan / Metro
  
  • Opérations Multi Marques sur les magasins Eurauchan & Metro
  - Mise en place, suivi et gestion des opérations clients
  - Prise en charge des prestataires et du déroulement des demandes
  
  • Développement des supports d'analyse
  - Elaboration d'analyses sur les catégories Home Care
  - Analyse pour les Revues d'Innovation et des temps forts
  
  • Support sur les points clés du business
  - Tracking de l'activité promotionnelle et suivi de la profitabilité
  - Création d'outils permettant la diminution des manquants et l'amélioration de la DV
  
  • Responsable du développement business du compte métro
  - Analyses et gestion des opérations promotionnelles et de l'assortiment
  - Négociations avec l'enseigne

• Procter & Gamble - Responsable des ventes

  Asnières-sur-Seine 2015 - 2015 Développement d’un portefeuille de 23 clients HM & SM représentant 12,5 millions d’euros de chiffre d’affaires.
  
  - Vendre en volume et en valeur les produits de la gamme P&G (18 marques - 450 produits)
  - Gérer en autonomie une relation au jour le jour avec des partenaires locaux
  - S'assurer de la présence dans ces magasins de la gamme référencée en centrale nationale et/ou régionale
  - Assurer la visibilité des produits de la gamme P&G en rayon
  - Consolidation des fondamentaux en magasin : part d’assortiment, part de linéaire
  - Amplification de promotions nationales et développement d’opérations locales

• Kedge Business School - Responsable Animation Admissible 2015

  2015 - 2015 Organisation de l'accueil de 3000 candidats aux oraux de Kedge Business School
  
  - Recrutement, formation et gestion d'une équipe de 80 personnes .
  - Planification de la logistique et de l'arrivée des candidats .
  - Démarchage et suivi de partenaires (restaurants, châteaux bordelais, bar,.. )
  - Organisation et encadrement d'activités sportives, culturelles et pédagogiques pour les candidats.

• Foncia - Négociateur immobilier

  Antony 2014 - 2014 - Prospection et suivi clientèle
  - Gestion d’un portefeuille clientèle
  - Gestion de la mise en location d’un portefeuille de biens immobiliers
  
  Résultats :
  - Dépassement de l'objectif global 50 K€ de 10 sur la période du stage
  - Augmentation de 20 % par rapport à la même période l'année passée
  

• AMS Conseil - Commercial - Chef de projet

  TALENCE 2013 - 2015 Commercial:
  - Négociations commerciales avec des créateurs comme des grands groupes internationaux
  - Prospection, négociation et rédaction de propositions commerciales
  - Suivi de la relation clientèle
  
  Chef de projet :
  - Recrutement et management d'intervenants en vue de la réalisation des missions négociées
  - Suivi total des projets des clients
  - Réalisation d'études qualitatives et quantitatives
  - Élaboration et présentation des recommandations stratégiques suite aux analyses
  
  Résultats :
  - Signatures de 8K€
  - Lauréat 2014 du challenge Open Mind organisé par Alten Consulting

Formations

• KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM)

  Bordeaux 2013 - 2016 ESC - Master Grande Ecole
  
  Master " Stratégie Marketing et Développement Commercial" : 2014 - 2016
  - Développement commerciale
  - Key account management
  - Marketing des services
  - Fonctions de la Direction Commerciale
  
  Bachelor : 2013 - 2014
  - Marketing
  - Comptabilité / Analyse financière
  - Economie
  - Droit
  - Achats / Logistique
  - Négociation commerciale

• IUT GEA Université Rennes 1

  Rennes 2011 - 2013 - Contrôle de gestion
  - Marketing / communication
  - Comptabilité / Finance
  - Négociation / Achats
  - Stratégie / Qualité
  - Gestion de la Relation Client
  
  Projet d’étude : "Opération créa-iut" :
  Accompagnement de deux créateurs d’entreprise (éditeurs logiciels) dans l’établissement de leur business plan en tant que responsable d’une équipe de 8 personnes lors de l’étude de marché

• Lycée Francois René De Chateaubriand

  Rennes 2008 - 2011 BAC S mention AB, option mathématiques
  
  Participation à la gestion de l’association socio-éducative du lycée chateaubriand (2010-2012)
  
  - Gestion de stocks et de la trésorerie d’une cafétéria en équipe
  - Gestion et accueil de la clientèle

Réseau

• Aimée GRAIN

• Arthur DOERFLINGER

• Charlotte BRUNET

• Christine AUGER

• Frederic GUARINOS

• Iae BORDEAUX CONSULTING

• Pierre MORTAGNE

• Quentin REY

• Rania SAIDI

• Sébastien ANDRES