Leclerc LECLERC

En résumé

Entreprises

• Edgewell Personal Care - Responsable Développement des Ventes

  2018 - maintenant Développement des ventes :
  • Définition des priorités business et plans d’action opérationnels
  • Encadrement de la stimulation Force de Vente : fixation des objectifs DN, PDL, saisonniers et Nielsen
  • Construction de l’argumentaire opérationnel pour aide à la revente des références et box
  • Gestion des moyens d’aide à la revente (500k€) : merchandiser, animations, matériel in-store…
  • Développement du logiciel CRM et proposition d’outils de management (tableaux de bord…)
  • Création des supports, organisation et dispenses des programmes de formation pour la Force de Vente et les nouveaux entrants SIEGE
  • Référent opérationnel des groupes de travail Marques et Drive
  
  Trade Marketing :
  • Création de matériels PLV pour installation en fond de rayon/zone promotionnelle (plans de vente, stop rayon, frontons mât...)
  • Construction de plans de vente pour les tracts prioritaires (Beauté, Guerre des marques, Trade…)
  • Encadrement de campagnes mailing destinées aux centrales nationales, régionales et magasins
  • Management de stagiaires
  
  Résultats :
  • Rationalisation des coûts des moyens Force de Vente via démarchage, challenging de fournisseurs et échanges avec les directeurs régionaux : -26% vs A-1
  • Mise en place de partenariats marque solaire / associations écoles, lors des campagnes de reprises merchandises (Septembre-Novembre)

• Nestlé - Responsable Stratégie Linéaire / Formateur

  Marne La Vallée Cedex 2 2017 - 2018 • Pilotage de la stratégie merchandising du marché Surgelés (sucrés/salés)
  • Développement des relations commerciales (stratage) et merchandising (plans) avec des clients régionaux, impulsion du réseau Drive LECASUD
  • Coaching soutenu et formation des commerciaux aux outils opérationnels
  • Recrutement, pilotage KPI’s et coaching de stagiaires en période estivale
  
  Résultats :
  • Réalisation de plans de masse adaptés aux linéaires des magasins Leclerc LECASUD : 13 magasins ont appliqué les plans préconisés
  • Opération goodies avec bannière digitale Drives LECASUD: +30% CA vs A-1

• Nestlé - Responsable de secteur

  Marne La Vallée Cedex 2 2015 - 2017 • Gestion d'un parc de 71 magasins, dont 23 Hypermarchés
  • Expertise linéaire pour les catégories Crèmes Glacées et Surgelés Salés
  • Gestion d’un budget opérations trade hors tract de 15k€ et optimisation des remontées de commande tracts magasins
  • Négociation pré-ouverture d’un Hypermarché Leclerc (Ville-la-Grand)
  • Gestion relation client de la centrale régionale MIGROS France
  • Relais Outils : formation et réalisation de tutoriels
  • Veille concurrentielle active
  
  Résultats :
  • Meilleur CA de la région Est en 2016 : 5M€ vs 4ème potentiel CA région
  • Négociation, montage, animation Barnum : 8,6k€ (2 semaines hors tract)

• Fundacion SES - Subir Al Sur (Argentine) - Chef de projet Promotion / Aides programmes

  2014 - 2015 Promotion des programmes
  - Réalisation de vidéos promotionnelles du programme Subir Al Sur (lien : https://www.youtube.com/watch?v=y_WXiDlLrzM)
  - Participation à la création du programme Subir Al Mundo (Argentins vers le Monde)
  
  Encadrement de groupes d'enfants
  - Education, nutrition et récréation

• Groupe Savencia - Assistant Category Manager

  VIROFLAY 2014 - 2014 • Suivi performances enseignes : Carrefour, Leclerc, Auchan, Intermarché
  • Création d’un suivi opérationnel (corrélations PDM, PDL, PDA et promotions)
  • Rédaction, modernisation des argumentaires produit pour la force de vente
  • Coordination et mise en place d’opérations trade multi-marques (budget : 50k€)
  
  Résultats :
  o Meilleure gestion merchandising (+4% CA Bretagne, +2% Rhône-Alpes en T1)
  o Efficacité des opérations trades multi-marques réalisées (+2% CA moyen en P4)

• Groupe Savencia - Assistant Chef de Marque Tartare®

  VIROFLAY 2013 - 2013 • Analyse des performances du secteur et des acteurs du marché du fromage : volumes hebdomadaires, bilans mensuels, back up, impacts publicité
  • Lancement et suivi d’opérations promotionelles internet et mobile : Shopmium, Digital Shopper Network, Site Internet de la marque (Quiveutdufromage.com)
  • Réalisation de visuels pour des supports in-store : meubles cool, bons de réduction, actishelfs et séparateurs
  • Co-gestion du service consommateur : rédaction de la procédure de traitement des courriers et e-mails, des visuels des bons de réduction 2014 et traitement des courriers hors champs procéduraux
  • Mise aux normes de l’étiquetage des produits suite à la nouvelle législation européenne INCO
  • Veille concurrentielle sur les produits, les supports et contenus média
  • Etude des panels consommateurs
  • Suivi qualité des produits
  
  Résultats :
  o Création d’un complément de gamme (nouveau conditionnement et formulation)
  o Normalisation des packs produits en respect de la législation européenne

• Association Bureau des Élèves de KEDGE Business School - Président

  2012 - 2013 • Direction et coordination d’une équipe de 25 étudiants
  • Elaboration des objectifs mensuels et annuels (budget : 150k€)
  • Planification et co-organisation d’événements majeurs – Gala (budget : 40k€)
  • Démarchage de partenaires, négociation avec des entreprises (Numéricable…)
  
  Résultats :
  o Association de l’année 2012/2013 à KEDGE Business School
  o Gain de confiance de l’administration scolaire envers notre structure associative

• Celio* - Conseiller de vente

  Saint Ouen 2012 - 2012 • Impulsion des achats et développement du chiffre d’affaires
  
  Résultat : Meilleur vendeur de Juillet 2012
  

• Auto-Eclerc, garage automobile - Chargé de communication

  2008 - 2008 • Conception, création et diffusion d’éléments publicitaires (e-mailing/tracts)
  • Constitution d’une base de données clients par la création d’un questionnaire client
  • Préparation des véhicules pour mise à disposition des clients
  

Formations

• KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM)

  Bordeaux 2011 - 2015 Master Business & Management du programme ESC Grandes Ecoles
  
  Etablissement accredité AACSB, EQUIS et AMBA.
  
  • Président du Bureau des Etudiants 2012/2013
  • Participation à l’opération M&M's AFM-Téléthon (2 semaines en 2012 et 2013)
  > Vente ambulante de sachets M&M’s à l’école, à Bordeaux et sa périphérie.

• Lycée Notre Dame Du Grandchamp

  Versailles 2009 - 2011 Entrée à l'école de commerce KEDGE Business School
  
  Classe Préparatoire aux Grandes Ecoles de Commerce, 10ème établissement "Classes Préparatoires" de France selon le journal L'Etudiant.
  
  Association(s) : Cinéma - Impliqué dans la création d’un club cinéma

• Lycée Notre Dame

  Mantes La Jolie 2000 - 2009 Baccalauréat
  
  Etudes Générales - Majeures : Marketing/Management/Comptabilité de gestion

Réseau

• Arthur PIEL

• Basile GUÉRIN

• Camille LASSALLE

• Flora TRANCHAND

• Jessie LEONARDI

• Joris QUINTANO

• Léa POLICARPE

• Marie CAU

• Marion SOLER

• Osias AKOUETE