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Clémentine QUÉRAUX

MATAWAN

En résumé

Je manage depuis 5 ans des distributeurs de vins dans les états du NJ et de la PA (USA), ainsi que toutes provinces du Canada.

J'ai prouvé mes capacités sur le terrain de mettre en action mes idées, inversant la tendance de catégories en décroissances en catégories rentables.

Avant de vendre mes vins je me vends moi-même, je continue à construire mes relations et partenariats pour ne cesser de gagner en part de marché.

Je suis organisé, ouverte d'esprit et j'ai su démontrer les années passées mes capacités d'adaption qui font de moi une machine à vendre! Me contacter pour un nouveau challenge.

Je voudrais obtenir un poste de Directeur Commercial qui utilise mon expertise et ma passion dans le milieu du vin, mes 5 années de connaissances en ventes de vin aux Etats-Unis et au Canada, et ma capacité de fournir des résultats.

Mes compétences :
Team work

Entreprises

  • Barton & Guestier / Patriarche (GROUPE CASTEL) - Export Manager

    2011 - maintenant Augmentation des ventes de vins de Barton&Guestier (USA: NJ&PA/CANADA) et Patriarche (USA seulement) sur mon territoire

    Aux Etats-Unis, management de mes distributeurs et développement des ventes. Marché courant de 21.000cs au 12/1/2015 versus 9.000cs au 1/1/2011
    o Ventes BtoB sur le terrain (RHF et Commerce de detail) 40-50h/semaine
    o Formation des commerciaux grossistes partenaires, mise en place de programmes incitant à l'augmentation des ventes et de la distribution
    o Développement de grands comptes et travaille avec commerciaux sur le terrain, analyse des marchés et création de PLV
    o Eduquer à la fois clients et consommateurs via Salons, dégustations en magasin ou dîners, séminaires éducatifs

    Au Canada, management de mon Agent National et adaptation de la stratégie B&G au sein de chaque province. Marché courant de 95.000cs au 12/1/2015
    o Mise en place d'objectifs de vente annuels auprès des Manager de Province, apporter le soutien nécessaire pour atteindre ces objectifs
    o Construction des plans annuels de dépenses: programmes, RP, publicité, dégustations, salons, etc.
    o Voyage d'affaires - 15 semaines annuellement: Meeting avec mon agent et les monopoles d'Etats en charge de l'achat exclusif des vins, travaille avec commerciaux sur le terrain (RHF et Commerce de detail) , participation aux Salons et "wine dinners", etc.
  • Magellan SARL, Paris (92), 6 mois - Chef de produit

    2009 - 2009 Mission principale: Développement d’une stratégie de lancement de la filière Noix de St Jacques fraîches du Chili intégrant la formalisation du système qualité

    Réalisation du business plan et mise en place des éléments nécessaires au lancement de la filière
    o Amont : visite des producteurs au Chili (contrôle qualité), négociation commerciale
    o Aval : négociation commerciale auprès des acteurs de la GMS
    o Interne : logistique transport aérien, gestion financière, conformité cahier des charges, fiches produits, création d’un outil informatique de suivi de produit, …

    Mise en place d’éléments de communication lors des opérations de promotions commerciales

    Enquêtes consommateurs finaux et professionnels de la filière --> ajustements

    6 mois d'autonomie pour comprendre le marché de la coquille St Jacques fraîche du Chili et répondre ainsi à la demande de manière adaptée. Stratégie marketing ayant abouti à la réalisation d'un nouveau packaging, la création d'éléments de PLV pour nos clients (env. 1600 magasins de la même enseigne), le suivi du lancement produit, et les ajustements à mettre en place suite aux retours des enquêtes consommateurs
  • Champion Supermarchés de France (CSF, groupe Carrefour), Colomiers (31), 3mois - Assistante à la Direction Développement Des Ventes

    2008 - 2008 Etude du déploiement de la marque Carrefour dans les supers et hypers Champion
    o Montage, diffusion et évaluation de la communication autour de l’événement (réalisation d’enquêtes en magasins)
    o Création d’un outil informatique permettant le suivi de l’arrivée des produits Carrefour en magasins

    Création et diffusion de prospectus commerciaux

    Organisation de la logistique autour du « Salon de Produits Frais »

    Etude du lancement de nouveaux produits en magasin : leurs évolutions et leurs devenirs

    Le groupe CSF était en démarrage du changement d'enseigne de ses supers et hypers Champion en enseigne Carrefour Market (pour les supers) et Carrefour (pour les hypers). Une activité intense d'organisation au sein du département développement des ventes: créer l'information à faire passer aux directeurs de magasins de la région Sud-Ouest, diffuser l'information, enquêter en magasin dans le but de vérifier la bonne application des mesures mises en place (ex. surtout en linéaire, un nombre d'affiches cavaliers précis, des facing bien déterminés, etc.), mais aussi répondre aux problèmes rencontrés en magasins (ex. rupture du produit Champion et pas de produit Carrefour sur le cadencier, rupture en produit Champion et en produit Carrefour, produit Carrefour plus cher que Champion, etc.)
  • Exploitation de productions végétales, porcines et bovines, Aveyron (12), 1 mois - Gestion de productions agricoles

    2007 - 2007 Mission principale: créer une stratégie de vente pour dynamiser la commercialisation de porcins élevés en plein air

    Gestion de la production (conduite du troupeau, récolte,…) et gestion comptable

    Mise en place d’une stratégie de vente en collaboration avec une coopérative
  • Travaux saisonniers - Diverses fonctions

    2003 - 2007 Ouvrière viticole à la propriété familiale, Lalande de Fronsac (33) – 5 mois
    o Travaux en vert (effeuillage, épamprage, récolte à la main) et suivi de la vinification
    o Participation aux salons d’exposition (Salon de l’Agriculture, Vignerons Indépendants,…)

    Vente directe de fruits et légumes, Lège-Cap-Ferret (33) – 4 mois

    Assistante d’opérations médicales en centre vétérinaire, Londres, Angleterre - 1mois

Formations

  • Ecole Supérieure Agriculture Purpan (Toulouse)

    Toulouse 2007 - 2010 Ingénieur Agroalimentaire

    2010: Option de spécialisation: Management des entreprises Viti-Vini
    2009: Cursus de 5 mois en Floride / Spécialisation en Marketing, Management, Vente et Relations Publiques
  • Lycée Clemenceau

    Nantes 2005 - 2007 Ecole Préparatoire BCPST (Biologie, Chimie, Sciences de la Terre)

    Admissible aux concours agronomes

Réseau

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