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Colette SCHENKER

Saint-André

En résumé

Ingénieur (2001), spécialisée en management de l'innovation (2002), j'accompagne mes clients dans la mise sur le marché de leurs produits techniques et services complexes ou innovants.

Auparavant, j’ai exercé pendant 8 ans en marketing et vente B to B de produits techniques dans des PME innovantes (traitements de surface pour les industries chimiques et agro-alimentaires, instruments de mesure et d’analyse pour le diagnostic des bâtiments et la prévention des risques liés aux conditions de travail).

Mes compétences :
ERP SAGE X3
Relation clients B to B
Travail en équipe
Gestion du stress
Offres commerciales
Suivi commercial et administratif
Gestion de la relation client
Commercialisation des produits techniques

Entreprises

  • SublimINNOV Conseil - Dirigeante

    Saint-André 2013 - maintenant En immersion dans l‘entreprise, j’épaule les chefs d‘entreprises et les directeurs commerciaux dans leur démarche de développement commercial pour les ventes en B2B. De la R&D à la vente, je privilégie l’accompagnement au pur conseil et je mets en lumière tous les points forts de leurs produits et services, qu‘ils soient de nature technique, économique, ergonomique ou d’usage. Je propose en particulier de travailler avec mes clients sur :
    - le marketing de l’innovation (se positionner sur le marché)
    - l‘ingénierie de l’offre commerciale (y monter une offre béton)
    - l’intelligibilité commerciale (offre que tout le monde va comprendre).

  • Tecora / Arelco ARC - Responsable Marché

    2006 - 2012 Secteur d’activité :
    - Instruments de suivi des process (gaz, fumées)
    - Instruments de mesure des nuisances (bruit, vibrations, qualité de l’air)
    - Instruments de détection des polluants (mercure, plomb, COV, poussières)

    Clients:
    - Industrie (pétrole, gaz, chimie, verre)
    - Incinérateurs,
    - Santé au travail
    - Immobilier

    Principales réalisations :
    - Marketing B to B de produits et services innovants
    - Responsabilité du chiffre d’affaire et de la marge : CA 800 k€ HT / taux de marge 40%
    - Gestion de la relation client, fournisseur (80% à l’international) et sous-traitance
    - Montage de dossiers réglementaires : autorisation de l’Autorité de Sûreté Nucléaire, Transport de Matières Dangereuses, ISO 9001 pour l’activité « sources »
    - Participation à l’organisation du service technique et aux recrutements

  • APS International - Ingénieur Technico-Commercial

    2004 - 2005 Secteur d’activité : traitements de surface anti-corrosion (protection de l’outil de production) et anti-adhérence (amélioration de la productivité)

    Clients : industries chimique, plastique et agro-alimentaire

    Principales réalisations :
    - Prospection commerciale au nord de la Loire
    - Préconisation et chiffrage de prestations sur la base de cahiers des charges
    - Planification des prestations périodiques avec les clients
    - Conception de fiches-produits

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