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ALS Automated Lab Solutions GmbH
- Marketing Director
2013 - maintenant
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CYTOO S.A.
- Senior Product Manager - Sales Manager Europe
2009 - 2013
CYTOO is a biotech company offering revolutionary 2D+ platform for cell biology and High Content Screening (HCS) markets. ► www.cytoo.com
Product Management and Marketing
• Product strategy (positioning, range, roadmaps, value proposition, pricing).
• Development of new products and services in close contact with management and R&D
• Elaboration of marketing collateral (website content, brochures, technical notes, posters, JoVE)
• Direct-to-customer communication; trade shows world-wide; organization of scientific workshops
Business development
• Business development & complex sales within academic and industry R&D markets (Europe wide)
• Key account management
• Training and intensive support of Sales team throughout Europe during road shows
• Search, qualification and training of distributors
• Management of sales representative (South Europe) and trainees
• CRM management (salesforce.com global administrator)
Main achievements
• Developed a large customer portfolio in leading European Universities and research institutes
• Participated in a new branding of CYTOO (2D+ solutions) and new web site of CYTOO
• Increased sales 50 to 200% each semester to European academic market during first 18 months in the company
• Established CYTOO reference centers: Institut Curie, IRB Barcelona, CHU Nantes, …
• Secured first large sale to industrial customer.
• Performed as a key team player in several penetration of sveral top pharma companies
• Coordinated marketing efforts around sponsorship and successful buzz creation around First World Cell Race (2011) ► www.wolrdcellrace.com
• Masterminded international Cell Architects Symposium (Heidelberg, 2010)
• Initiated several industrial and/or marketing collaborations: Leica Microsystems, ALS, PromoCell Academy, ...
• Established successful field collaborations with HCS vendors: Thermo Fischer Cellomics, Perkin Elmer, Essen Bioscience…
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CYTOO S.A.
- Consultant Marketing Strategique
2009 - 2009
Assisting CYTOO with their marketing strategy in the area of cell based assays, high content analysis and cell screening.
CYTOO develops, manufactures, and distributes cutting-edge products based on their proprietary adhesive cell micropatterning technology.
www.cytoo.com
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Genewave
- Strategic Marketing & Business Development Manager
2007 - 2009
Société en biotechnologie qui développe, produit et commercialise une gamme d’instruments et consommables innovants pour les sciences de la vie et le diagnostic in vitro (IVD) basés sur la technologie de biopuces (www.genewave.com).
Genewave et le coordinateur du projet européen FP7 PORTFASTFLU doté d’un budget de 3.8 millions d’euros ayant pour objectif le développement et la validation d’un système et d'un test de diagnostic rapide sur site qui sera utilisé pour la veille et permettra de lancer l’alerte à la grippe très précocement (www.portfastflu.com).
Missions:
- Elaboration du plan marketing stratégique pour les marchés recherche et diagnostic in vitro. Segmentation des marchés et (re)définition des offres.
- Business Development OEM dans le domaine du diagnostic moléculaire.
- Elaboration des réponses aux appels d’offre : France et international.
- Recherche et contractualisation des partenariats industriels et commerciaux.
- Participation à l’organisation des lancements internationaux de lecteurs et systèmes intégrés pour biopuces : communication, événementiel, salons.
Réalisations :
- Création d’opportunités en Europe pour un montant de 2 M€ dans le marché OEM (instruments et consommables) de diagnostic moléculaire : cancer, allergies, maladies infectieuses, tests OGM.
- Montage et présentation du dossier Assurance Credit Export (COFACE), accepté.
- Partenariat industriel et commercial avec une société allemande active sur le marché du contrôle alimentaire. Partenariat stratégique avec un éditeur de logiciels microarray.
- Création d’une offre de biopuces à façon et de solutions complètes; définition des offres, recherche et sélection des partenaires internationaux, promotion des offres.
- Identification et suivi des clients de références pour le lancement européen de HybLive™, plateforme intégrée innovante pour biopuces. Mise en place des collaborations scientifiques.
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Genewave
- Responsable Marketing/Commercial
2006 - 2007
Durant l'année 2006 j'ai évolue progressivement des fonctions R&D vers des missions de Marketing et Business Development, l'activité que j'ai mise en place au sein de la Société.
Après avoir préparé et réalisé la mise sur le marché de la recherche des premiers produits de la Société (consommables) j'ai activement participé à la mutation de Genewave d'une société de technologie en société de l'instrumentation pour diagnostic moléculaire.
Missions
- Élaboration des plans marketing produit. Proposition et participation à la définition de nouveaux produits (équipements, logiciels) en coordination avec la Direction Générale et le pôle R&D. Définition des prix. Veille concurrentielle.
- Prospection et suivi commercial en France et à l’international. Avant vente des nouveaux produits et suivi des résultats. Organisation des campagnes de lancement de nouveaux produits à l’international.
- Développement de la charte graphique, de la documentation commerciale/marketing et des visuels pour les salons.
- Encadrement : ingénieur avant-vente, technico-commerciaux, stagiaires marketing.
Réalisations
- Initiation et négociation du premier contrat OEM pour la fabrication de lecteurs diagnostic (500 k€). Orientation de la Société vers le marché de l’instrumentation IVD.
- Fidélisation de clients de référence (gamme consommables) grâce au développement des outils d’impression de biopuces à façon.
- Mise en place du nouveau site Internet avec catalogue produit.
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Genewave
- Chef de Département R&D « Substrats pour biopuces »
2005 - 2006
- Mise en place et coordination des projets de développement et industrialisation de nouveaux consommables pour biopuces.
- Participation à la rédaction des projets de recherche nationaux (OSEO, ANR) et européens. Coordination d'un projet de recherche ANR.
- Mise en place de la plateforme de production des substrats pour biopuces (salle propre) : choix technologiques, recherche d’équipements, négociations fournisseurs et tests, gestion des travaux, budget >200 k€.
- Encadrement des ingénieurs de recherche.
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Genewave
- Responsable Technologique et Propriété Intellectuelle
2001 - 2004
- Participation au démarrage de l’entreprise (premier employé).
- Mise en place des laboratoires R&D. Participation à la mise en place de la plateforme biopuces (spotter, scanner, station d'hybridation etc.). Achat et installation des équipements.
- Conception, développement et industrialisation des consommables pour biopuces. Recherche, audit et validation des sous-traitants (Europe, USA). Développement des outils (équipement, logiciels) et procédures du QC.
- Veille technologique. Études de marché.
- Brevets et marques
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CNET (France Telecom R&D) - LPN (Laboiratoire de Photonique et des Nanostructures (CNRS)
- Thèse de doctorat
1998 - 2001
Doctorat en nanotechnologie et photonique
- Développement d’une technologie innovante de fabrication des structures photoniques à transfert de substrat
- Salle blanche, expérimentation optique, automatisation
- Modélisation optique des couches minces
- Dépôt d'un brevet et publications
www.lpn.cnrs.fr
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Laboratoire d’Optique des Solides - Université Pierre et Marie Curie (Paris VI)
- Stage de D.E.A.
1997 - 1998
Etude des caractéristiques émissives des dispositifs électroluminescents
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Laboratoire de Spectrométrie Physique - Université Joseph Fourier (Grenoble)
- Chercheur invité
1996 - 1997
Etude de la luminescence des terres rares dans le silicium poreux
www-lsp.ujf-grenoble.fr
