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ABB
- Ingénieur des ventes IACT
Cergy
2017 - maintenant
(Vente de produits d'électrification, 2000p, 600 M EUR de CA)
Ingénieur des ventes IACT (Clients : BASF-CRISTAL UNION-TEREOS-FAREVA)
* Gestion et développement de la base installée en Automation -Informatique Industrielle (12 sites)
* Définition de la stratégie commerciale à l'année
* Développement de la partie Services
* Développement des partenaires type Intégrateurs
* Démarche de prospection
* Chiffrages de Projets de 30 k EUR à 5M EUR
* Négociations dans le cadre de nouveaux contrats de maintenance
* Représentation externe : participation aux salons, conférences, entretien de réseaux prescripteurs
* Utilisation du CRM SalesForce
* Budget de 2M EUR secteur Val de Seine : 10% au-dessus des objectifs
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ABB
- Ingénieur des Ventes IACT
Cergy
2017 - maintenant
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Studia Sas
- Responsable Commercial
Rousset
2016 - 2016
STUDIA INGENIERIE (Ingénierie Industrielle, Documentaire et Traduction 70p, 4.5 M EUR de
CA)
Responsable Commercial BU INGENIERIE (Clients : AIRCELLE-SANOFI-ALPINE-SIDEL)
* Développement du portefeuille clients et des grands comptes
* Définition de la stratégie commerciale
* Définition de la politique tarifaire avec objectifs de rentabilité
* Identification des cibles commerciales
* Mise en œuvre de la politique commerciale groupe
* Organisation des liens avec les autres BU du groupe
* Négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
* Représentation externe : participation aux salons, conférences, entretien de réseaux prescripteurs
* Mise en place du CRM
* Gestion de 20 collaborateurs Automobile/ Aéronautique / Pharma
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Advansys
- Business Manager
LE HAVRE
2015 - 2015
ADVANSYS (Conseil en RH, Achats, Logistique, Qualité, 10p, 800 000 EUR de CA)
Conseil et Assistance Technique
* Structuration de l'offre commerciale
* Mise en place de la stratégie commerciale
* Mise en place du CRM
* Création de budgets annuels et mensuels
* Ouverture de 3 comptes en 3 mois (75k EUR de CA)
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Abmi
- Responsable d'agence Normandie
Saint Priest
2007 - 2015
ABMI - ICCI (Ingénierie pour l'industrie, 900p, 80M EUR de CA)
(Clients : RENAULT TRUCKS-SIDEL-REXAM-APTAR)
* Responsable du centre de profits (1.5 M EUR /an)
* Gestion et Management d'une équipe commerciale et d'une équipe de consultants (jusqu'à 40personnes) : recrutement, développement, gestion et évolution du personnel
* Développement et Pilotage commercial d'un portefeuille client secteur Industriel (Pétrochimie, Plasturgie, Automobile) : Produit / Process / Installations industrielles (Haute et Basse Normandie)
* Prospection, développement, réponses aux appels d'offres, négociation achat, fidélisation clientèle, gestion et suivi de projets
* Reporting, suivi des objectifs mensuels et annuels
* Gestion Back Office (locaux, fournitures, matériel informatique, véhicules...)
* Responsable du développement CRM interne
* Reconduction Certification MASE
ICCI (Conseil en Automation, 100p, 10M EUR de CA)
Ingénieur Commercial, Chargé d'affaires Normandie (Clients : EFINOR-TOTAL -TECHNIP)
* Gestion et développement commercial des projets Automatisme / Informatique au forfait pour le compte de TOTAL, CEA, FLEXI France, CEGELEC, EFINOR
* Croissance du CA (passage de 650 000 EUR à 1M EUR ), développement de l'offre informatique sur des technologies innovantes (3D, e-commerce), recrutement et management d'ingénieurs
* Structuration de l'offre informatique industrielle au travers de partenariats avec les éditeurs
Wonderware et PcVue
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ALPHA - CIM
- Chef de projets
2005 - 2006
ALPHA - CIM (Ingénierie Automation, 20p, 4M EUR de CA)
Chef de projets (Clients : ADP - ENTREMONT -SEMERU)
* Leader Projet UAE (Unité d'Aide à l'Exploitation) pour le Satellite S3 : projet sur 2 ans, management de 3 personnes à temps plein
* Réalisation des Etudes sous système PcVUE32, architecture réseaux, rédaction d'analyse fonctionnelle, analyse organique.
* Conception et développement du système de supervision, génération automatique des vues depuis le progiciel AUTOCAD.
* Configuration, tests et validation plateforme.
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SINFOR AUTOMATION
- Chef de projets
2001 - 2005
TAKION - SINFOR (Ingénierie Automation, 20p, 3.5 M EUR de CA)
* Lead technique Revamping du contrôle /commande du pipeline SPSE pour THALES I.S. : 1 an dans un environnement anglophone
* Chef de projets Projet supervision balisage de l'aéroport du Bourget sous environnement RsView
32
Développeur
* Projet d'automatisme et régulation, Réacteur chimique R2109 - R2135 pour SANOFI Porcheville
(R&D) : études et optimisation du séquentiel de sécurité sur des réacteurs chimiques doubles enveloppes en SIEMENS S7 : 9 mois
* Projet CD3, lignes d'assemblage de radiateurs pour VALEO : conversion d'une application
ControlView sous OS/2 en RsView 32, standardisation des programmes, pilotage de stagiaires licence
* Projet de convoyage / refroidissement de blocs de carbone pour l'usine HINDALCO à Renukoot /
INDE: études et conception du programme automate PLC5 Allen Bradley et de l'IHM PanelView e
1000 : 2 ans dans un environnement anglophone
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ABB-FLAKT (Intégrateur Génie Climatique, 80p, 30M EUR de CA)
- Chef de projets junior
1997 - 2001
* Réalisation de la Gestion Technique Bâtiment pour un ensemble de bureaux de 18.000 m à Levallois : chiffrage / spécifications techniques, choix des sous-traitants : 3 ans de projet
* Etudes et conception automates / IHM sous wn3000
* Coordinateur chantier
* Configuration, Tests et réception client.
