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Corinne ALIMI

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Forte d'une expérience commerciale réussie dans le monde des SSII et plus particulièrement dans le secteur des banques et établissements financiers, ainsi que des Assurances,Santé et Protection sociale.
J'ai occupée de 1989 à ce jour divers fonctions, de commerciale à responsable de Business Unit ou responsable commerciale.

Mes compétences :
Assurance
Assurance santé
Banque
Banque assurance
PROTECTION SOCIALE
Santé

Entreprises

  • Xxxxx - Xxxxx

    maintenant
  • SSII - Business Manager

    2012 - maintenant
  • SSII - Responsable BU Assurance/Santé/ Protection Sociale

    2009 - 2012
  • AEDIAN CONSULTING - Responsable d'Agence Assurance/Protection Sociale

    PARIS 2008 - 2009
  • CGSI Consulting - Responsable Commercial

    2005 - 2008 SSII orientée MOA ASSURANCE
    Pilotage de l’ensemble du processus commercial :

    - Prospection d’un portefeuille de clients majeurs
    - Identification des donneurs d’ordre et des besoins
    - Sélection et mobilisation des compétences sur les projets
    - Négociation des contrats
    - Orchestration des réponses à appels d’offres avec le support des
    de la Direction Technique
    - Recrutement et management d’une équipe de 25 consultants
    - Suivi commercial et technique de leurs missions.
    - Développement et suivi des comptes existants:
    MGEN, MFP, GRAS SAVOYE, RAM GAMEX, AGF, MNT, REUNICA,Groupe MALAKOFF
    27 Consultants
    CA : 2,7 M€
  • MANAGEMENT ET CONSULTING - Responsable Commercial

    2003 - 2004 MOA Banques et Etablissements Financiers)

    -Management de 50 Ingénieurs, 2 commerciaux
    -Définition des objectifs Financiers
    -Encadrement des commerciaux
    -Recrutement et management des consultants
    -Sélection et mobilisation des compétences sur certain projets
    -Négociation des contrats
    -Orchestration des réponses à appels d’offres avec le support des
    de la Direction Technique et les commerciaux
    -Développement et suivi des comptes existants:
    BNP, CETELEM, UCB, CREDIT AGRICOLE, CREDIT LYONNAIS
    5O Consultants
    CA : 6,3 M€
  • TEAM PARTNERS GROUP - Responsable d'Agence

    2002 - maintenant Responsable d’une des Agence Banque compose des 15 comptes actifs suivants:

    BNP,BARCLAY,GIRETICE,CREDIT AGRICOLE,EURONEXT,CCF,DIAC,CREDIPAR,CIC, BANQUE DE FRANCE,CAISSES D’EPARGNE

    - 87 Consultants, 2 commerciaux, une assistante
    - Participation au Comité de direction
    - Suivi Commercial, Administratif et Financier de l’agence
    - Définition des objectifs
    - Définition de la stratégie Commerciale
    - Encadrement des commerciaux
    - Recrutement et management des nouveaux consultants
    - Management des 87 consultants existants
    - Gestion RH
    - Sélection et mobilisation des compétences sur certain projets
    - Négociation des contrats
    - Orchestration des réponses à appels d’offres avec le support de la
    Direction Technique et des commerciaux
    - Accroissement du CA du pôle par une approche stratégique et une
    prospection axée sur la détection de nouveaux projets.
    - Réduction du fort taux d inter contrats et reclassement des consultants
    par une politique de requalification des compétences et par conséquent
    une réévaluation du tarif journalier
    - 87 Consultants
    - CA : 9,4 M€
  • PROFILE OBJECT (Groupe BRIME TECHNOLOGIE) - Responsable Commercial /Responsable d'Agence

    1996 - 2001 Sept 1996-2001 PROFILE OBJECT (Groupe BRIME TECHNOLOGIES)
    1996-1998 PROFILE OBJECT (Groupe PARTNERS INFORMATIQUE)

    1996/1998 : Directeur d’Agence

    - Lancement de l’activité Commerciale
    - Création et qualification de fichiers
    - Prospection et Identification des donneurs d’ordre et des besoins
    - Recrutement, sélection et mobilisation des consultants sur les projets
    - Suivi commercial et technique de leurs missions.
    - Développement de la relation commerciale, élaboration de la stratégie de
    conquête et de fidélisation
    - Négociation des contrats

    Situation fin 2008
    - Ouverture des 20 premiers comptes clients de la société
    - Orientation MOA , Tertiaire Financier. Banque/Assurance et Telecom
    - Recrutement et formation d’1 commerciale junior
    - 27 Consultants

    1998-2001 : Responsable Commerciale

    - Recrutement ( 70% par cooptation), encadrement, formation et mise en
    place d’une équipe administrative et commerciale Composée de 8 personnes.
    - Pilotage de l’ensemble du processus commercial
    - Préparation du business plan 2001
    - Participation aux comités de directions
    - Suivi administratif et comptable
    - Mise en place d une stratégie marketing

    Situation à mon départ:
    30 Comptes actifs :BNP,SG,CCF,NXBP,CNETI,ATOSEURONEXT,GESTITRES,CICOTITRES,
    CREDIPAR,AGF,MEDERIC,AXA MFP,CANAL+,TELEMATE,SIFAC,SICOR,
    FRANCE TELECOM, VIVEO ASSURANCE BANQUE DE FRANCE, CREDIT DU NORD….
    - Management d’une équipe de 70 consultants
    - 4 commerciaux,2 Assistantes commerciales,
    - 1 chargé de recrutement
  • Groupe QUANTUM - Ingenieur Commercial

    1989 - 1995 - Prospection et Identification des donneurs d’ordre et des besoins
    - Recrutement, sélection et mobilisation des consultants sur les projets
    - Suivi commercial de leurs missions.
    - Développement de la relation commerciale et de fidélisation
    - Négociation des contrats

    Bilan et situation fin 1995
    - Ouverture de 26 comptes clients
    - Suivi d’une équipe de 28 consultants
  • Groupe COMIP - Ingenieur Commercial

    1988 - 1989 Attachée Commerciale
    - Ouverture de 8 comptes clients
    - Suivi d’une équipe de 12 consultants
  • Groupe USINE NOUVELLE - Chef de Publicité

    1988 - maintenant - Vente d’espaces publicitaires par téléphone pour le N°Annuel "TECHNOLOGIES"

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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