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Corinne MURCIA GIUDICELLI

PARIS

En résumé

20 years experience in International Business Development and Marketing with IT, Telecom and Security companies, responsible for defining strategy and developing business in highly competitive BtoB and BtoG markets, in particular for Security documents, Fiduciary and Identity, and Brand Protection programs.

Develop and establish good working relationship to increase sales and products acceptance; Define and execute business development programs for increased distribution with direct and indirect channels; Structure and negotiate partner alliances through the entire life cycle of the deal; Participation in the strategic planning process - identifying, evaluating and qualifying potential opportunities - and creating partnerships necessary for implementation.

Specialties: Proven track record of major revenue generating deals ; management skills with ability to work with both multi cultural and multi functional teams across organizations; strategic thinker with ability to analyze facts and conceptualize competitive responses; Self starter and intrinsically motivated, entrepreneurial attitude.



Mes compétences :
Management
Marketing
Business development
telecom
Asie
International
BtoB
industrie

Entreprises

  • GICAT - Administrateur

    2012 - maintenant

  • HOLOGRAM INDUSTRIES - Directeur Marketing & Commercial

    Bussy-Saint-Georges 2007 - maintenant Directeur Commercial et Marketing, Membre du Comite de Direction Groupe
    Leader mondial des produits de sécurité, pour la lutte contre la fraude et la contrefaçon, quoté sur Euronext
    Design, fabrication et commercialisation de systèmes optiques et logiciels
     Membre du comité exécutif, rapportant au PDG
     Restructuration de l’organisation commerciale au siège et dans les filiales
     Redéfinition de la politique commerciale globale autour des cibles prioritaires
    - Ventes aux Gouvernements et Integrateurs Oberthur, Arjowiggins, Morpho, Imprimerie Nationale,...
     Acquisition et intégration des acquisitions Advestigo et Keesing (logiciels et applications de securite internet, cybercriminalite)
    Definition de la strategie marketing et commerciale,management d'equipe internationale, developpement d'affaires en Business to Government et Business to Business, membre du Comite de Direction

    Group Director, Sales & Marketing, Paris
    Member of the Executive Board, directly reports to the Chairman & CEO
    World leader in development and production of optical and digital solutions to fight against fraud and counterfeiting, including anticounterfeiting technologies for fiduciary and identity documents, brand protection and traceability.
    The company is listed on Euronext stock, and was awarded "Prix de l'Audace Creatrice" in 2012 by French President François Hollande

    Management of the worldwide sales and marketing team, based at the group HQ in Paris and in countries.
    Set up and drive of the global customer service
    Acquisition and integration of 4 US, French and Netherlands companies in core business and new digital solutions
    Definition and implementation of indirect sales strategy with major integrators: Oberthur, Gemalto, Arjowiggins, Imprimerie Nationale Française, Morpho, Iris, Thales.
    Doubled the sales from 24 to 50 Million Euros, while increasing net margin; more than 60 new governments projects around the world, both in emerging and mature markets.

  • SOGDIANE - Directeur Consultant

    2005 - 2007 Conseil en strategie et developpement commercial

  • Nexans Paris - Directeur Business Developpement Asie

    2004 - 2005 Definition et mise en oeuvre de la strategie, support aux reseaux, management des partenariats et des equipes

  • Nexans Hong Kong - Directeur BU Asie du Nord

    2002 - 2004 Mission :
    • Identification et négociation de partenariats stratégiques
    • Acquisition et integration d'une societe Coréenne, partenariat industriel au Japon, partenariats techniques et commerciaux en Chine
    • Croissance du CA de 20%, prise de leadership en Chine

  • Alcatel Hong Kong - Directeur BU Asie

    1997 - 2002 Mission :
    • Développement de l’activité en Asie : definition de la strategie, mise en place de l'organisation, identification des vecteurs de croissance, management de la joint venture Chinoise

    Réalisation :
    • Création d’un bureau régional et d’un centre logistique, recrutement et mise en place des réseaux commerciaux pays
    • Négociation de partenariats stratégiques techniques et commerciaux en Chine et en Inde
    • Constitution de l'offre, lancement de nouveaux produits, prise de position majeure sur 2 nouveaux marchés, croissance du CA de 1 à 15 millions d’Euros en 4 ans

  • Drangiane Barcelone - Directeur Consultant

    1995 - 1997 • Conseil en stratégie de développement Asie
    • Recherche de partenaires, plan marketing, implantations, Communication

  • Bull - Responsable marketing et ventes

    Les Clayes-sous-Bois 1986 - 1995 BULL Singapour
    CA 8 millions d’Euros, 10 personnes, Membre du comité de direction d’une société JV

    • Elaboration des plans marketing pays, définition et suivi de la stratégie commerciale
    Réalisation :
    • Croissance du CA de 1 à 8 millions d’Euros en 4 ans
    • Pénétration de nouveaux marchés, identification et négociation de partenariats commerciaux, développement de réseaux de ventes directes et indirectes, création d’un bureau de représentation.


    HONEYWELL BULL Hong Kong
    CA 3 millions d’Euros, 5 personnes

    • Démarrage d’activités : création du département grands systèmes de gestion Bull
    Réalisation :
    • Recrutement des équipes marketing, commerciale et technique
    • Lancement de nouveaux produits, croissance du CA de 0 à 3 millions d’Euros en 2 ans

    BULL Paris
    CA 2 millions d’Euros, croissance du CA de 400% en 2 ans
    Meilleur vendeur 1987 et 1988 - Prix qualité 1988

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