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Corinne TRAPP

VILLENEUVE D'ASCQ

En résumé

J'ai une expérience reconnue de management dans le secteur de la vente de solutions BtoB et une connaissance approfondie des systèmes d'informations (Comptabilité, Paie/RH, ERP, CRM, outils collaboratifs). Lors de mon parcours professionnel, j'ai évolué dans différents postes qui m'ont permis d'acquérir des compétences variées : vente directe, gestion de partenaires, encadrement de commerciaux et de consultants, marketing stratégique et opérationnel, pilotage d'activités et de PNL, définition de la stratégie d'entreprise en tant que membre de comités de direction, Gestion de projets, Relation Clients, élaboration budgétaire, Business Plan...
Je mets à disposition ce savoir-faire ainsi que mon savoir-être auprès des entreprises en transformation.
Mon objectif : Accompagner les dirigeants de Start'up et PME dans le développement commercial de leur entreprise (organisation, stratégie, pilotage, recrutement et management)

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Marketing
Vente
Business development

Entreprises

  • Mandarine Business School - Responsable Marché PME

    VILLENEUVE D'ASCQ 2018 - maintenant Définition de la stratégie sur le marché PME
    Développement du réseau de partenaires
    Suivi des partenaires grossistes et revendeurs
    Définition des différents support de vente

  • SIGMA INFORMATIQUE - Directeur d'Agence

    LA CHAPELLE SUR ERDRE 2014 - 2017 Encadrement d'une équipe de 12 personnes (commerciaux et consultants)
    Développement commercial de l'agence sur l'ensemble des offres Sigma
    Pilotage des projets d'intégration Finance et SIRH
    Elaboration des budgets et responsable du PNL

  • JSI-Groupe - Directeur Commercial

    Paris 2011 - 2014 Encadrement d'une équipe de 7 personnes (commerciaux, avant-vente, sourcing)
    Organisation et structuration du suivi commercial (réunions, kit commercial, fiche de qualification, pilotage)
    Relations commerciales et participation aux comités de pilotage des clients stratégiques

  • Microsoft - Partner Account Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2005 - 2011 Gestion d'un portefeuille de partenaires Microsoft Dynamics (intégrateur CRM et ERP)
    Accompagnement et Management du partenaire dans ses orientations stratégiques, la politique de verticalisation, le plan marketing et la montée en compétence technique et commercile de ses équipes
    Suivi des opportunités, revue de pipe et accompagnement en closing

  • CCMX - Directeur Commercial Branche SIRH

    2000 - 2004 Encadrement de 20 personnes (Commerciaux et avant-vente)
    Pilotage de l'activité commerciale (méthodologie, mise en place d'outils de reporting ainsi que d'un logiciel de CRM)
    Gestion des comptes stratégiques
    Participation aux décisions stratégiques en matière de Développement, Organisation, Marketing et Communication

  • CCMX - Responsable d'Agence Branche SIRH

    1999 - 2000 Création d'une agence dédiée à la commercialisation d'une solution Paie et Ressources Humaines sur plate-forme iseries
    Encadrement de 3 commerciaux
    Mise en place de documentations commerciales et d'offres de services

  • CCMX - Ingénieur Commercial

    1993 - 1999 Vente de solutions Paie et Ressources Humaines (cible : mid-market)
    De la prospection téléphonique à la négociation commerciale
    Démonstration du Logiciel

  • CEGI - Ingénieur commercial

    1991 - 1993 Vente d'une solution de gestion intégrée auprès des associations du secteur sanitaire et social
    De la prospection téléphonique à la négociation commerciale

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1988 - 1991

Réseau

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