2008 - 2017Directeur Régional PRIMAPHOT
De 2008 à 2017
Activité : Vente de reportages photographiques à domicile.
Garant de l'application au sein de ma région, de la politique et la dynamique commerciale
définies par la Direction Générale, des résultats globaux de ma région (21 départements) en
répondant de la performance individuelle et/ou collective de mon équipe. Analyse et gestion administrative de ma région (gestion des absences, maladie, contrôle des paies, des frais des équipes nomades et gestion des contrats de travail....) responsable du stock régional (pochettes, cadres...) gestion des personnes (dimensionnement) recrutement et intégration constituent une partie de mes missions. Participe à la définition des enjeux et stratégies du Groupe.
Kimberly Clark
- Directeur Régional des Ventes
Nanterre1986 - 2007Directeur Régional des Ventes, Kimberly Clark
Janv. 86 à déc. 07 KIMBERLY CLARK Division Consumer
Leader dans la fabrication et la distribution de produits d’hygiène personnel avec les marques Huggies, Kleenex, Le Trêfle, Sopalin.
=> Janv. 97 à déc.07 Directeur Régional des ventes -Circuit Grande Distribution-Région Sud/Est - Sud/Ouest
- 10 ans d'expérience de Manager Commercial.
- Recruter, animer, encadrer, former, assurer le développement personnel d’une équipe de vente composée de 8 cadres commerciaux
- Gérer, négocier, rendre opérationnel les décisions de stratégies commerciales auprès des centrales d’achats régionales et Hypermarchés/Supermarchés de la région
- Etre force de proposition, impacter pro-activement les orientations de politique commerciale auprès de la direction commerciale (Merchandising, tarifs, budgets,…)
=> Sept.94 à déc. 96 Chef des Ventes Régional
-Région Pays de Loire - Poitou Charente - Limousin
=> Janv.92 à sept. 94 Chef des Ventes Régional
-Région PACA
- Encadrer, animer une équipe de 6 Chefs de Secteur
- Gérer, négocier, optimiser les accords nationaux auprès des centrales d’achats régionales et Hypermarchés/Supermarchés de la région
=> Janv. 90 à déc. 91 Chef de District Pays de Loire - Poitou Charente - Aquitaine.
=> Janv. 86 à déc. 89 Chef de secteur-dept 49-72-37-79
- Gérer, négocier, rendre opérationnel les accords commerciaux nationaux auprès d’une clientèle d’hypermarchés & supermarchés dans le respect des politiques enseignes
=> Savoir-faire & Savoir-être :
- Capacité à mobiliser les énergies et les talents individuels et collectifs de l’équipe de vente afin de marquer la différence en clientèle (Coaching opérationnel terrain / suivi spécifique des compétences acquises /formalisation de plans d’actions individualisés)
- Imprimer la culture du résultat et de la compétition au sein de l’équipe de vente (Management Situationnel afin de développer l’autonomie et la motivation)
- Avoir l'esprit de décision et de collaboration, participer activement, auprès de la Direction Commerciale, à l’amélioration des process et services à partir des besoins de nos clients internes et externes (SWOT analyse, Plans de perfectionnement FDV, …)
- Développer/identifier les talents et les potentiels d’une équipe de vente par la maîtrise des indicateurs opérationnels de performance (plan de carrière/revue de performance)
1982 - 1985Prospection pour la vente d’espaces publicitaire pour le quotidien Ouest France
Vendre tous supports dans le domaine de la publicité (Affichage, Revues Nat, Cinéma, Prospectus.) Suivre, augmenter, développer un portefeuille de clientèle.
