Counquet THIERRY

En résumé

Entreprises

• Groupe ELS - Directeur Exécutif en charge de l'évolution des offres et des services

  2010 - maintenant Définition de la stratégie d'innovation pour le groupe Lefèbvre Sarrut qui compte notamment les éditeurs suivants :
  Éditions Législatives, Dalloz, Francis Lefebvre, Ipsoa, FL Memo, El Derecho

• EDITIONS DALLOZ & EDITIONS LEGISLATIVES - Directeur Marketing & Développement

  2008 - maintenant -Structuration équipes
  -axes stratégiques
  -visibilité marque
  -lisibilité offre
  -développement nouveau business modèle
  -migration numérique
  -maîtrise canal web
  -réseau virtuel
  -mise en place multi-canal
  -outils décisionnels - DWH - CRM -
  -projets transversaux groupe

• Wolters-Kluwer / Lamy sa - Sales & Marketing Manager

  2004 - maintenant EDITIONS LAMY / WOLTERS KLUWER - Coté Amsterdam - Leader mondial - Presse, édition, événement BtoB - 18.000 pers. - CA 3,5 Md€.
  
  Mission : Regrouper, consolider le CA de 9 activités / marques  Customer focus / offre solution globale.
  Négocier le virage de la migration numérique; 1ère dans le croisement documentaire presse / édition.
  
  Développe le CA 280 M€ soit + 11,8 % / marché en crise; 30.000 nvx clients / OnLine. Pa
  Reconfigure le M&S : KAM & bonus, offshore télévente. Data mining / CRM / Churn management.
  Dynamise les activités PA & events.
  Refonds l’offre ; Cross fertilization / canal de vente, branding, S.I. / P&L segment. Data Ware House.
  Définis l’architecture du portail W.K / segment (45 sites existants) & plateforme e-commerce
  
  Simultanément Directeur Projets Europe (12 pays) ; Matrix, Customer Intimacy, Sales Compensation «sixty / forty» plan, Branding, Régies PA & Events / Salons..

• Arjowiggins - Directeur de Division

  Boulogne Billancourt Cedex 1997 - 2004 ANTALIS / ARJOWIGGINS - N°1 Europe - Distribution papier BtoB - 7.000 pers. - CA 1,2 Md€ / Print-Office 950 M€.
  
  Mission : Détourer, regrouper les activités distribution du Groupe  Spin off & création de la marque ANTALIS.
  Piloter le changement d’une approche industrielle à une culture service clients.
  
  Développe le CA France + 9 % / marché Europe en crise.
  Rationalise les 38 marques / gammes & le sourcing Europe ; 10 marques & création d’une centrale d’achats (gain 9 %). Branding, Pricing, flux logistiques avec plate forme Europe 45 000 m² .
  Refonds l’organisation M&S Europe ; KAM / segment marché dont 15 en print & office. Création équipe dédiée appels d’offre Européens. CRM.
  Lance gammes papiers «Print» à forte VA
  
  Simultanément lance le concept du BrainStore, «Showroom PAPIER» dédié aux professionnels du graphisme & de la création - Paris, Lille, Varsovie -.

• AIR FRANCE : Filiales Air Afrique et TAT - Directeur Commercial

  1985 - 1997 AIR FRANCE - Leader mondial - Transport Aérien - 60.000 pers.
  
  Filiale AIR AFRIQUE - Pavillon de 11 états d’Afrique de l’Ouest - 2300 pers. - Passage & Frêt - CA 600 M€.
  (Jusqu’en 1991, en coopération économique & technique avec UTA)
  1991 / 1997 Directeur Ventes France & Marketing Europe - Création de poste - Rattaché au Dir. Commercial W.W. - Mbre CODIR
  
  Mission : Structurer les équipes, développer le business.
  Greffer une démarche BtoB à une offre consulaire & ethnique existante.
  Renégocier avec les T.O.
  Lancer en pionnier Europe les programmes de fidélisation Frequent Flyer.
  
  
  Filiale TAT - Réseau régional de transport de passagers - 900 pers. - CA 150 M€.
  1985 / 1991 Directeur des Ventes réseau national
  
  Mission : Coordonner les 6 régions, négocier contrats professionnels entreprises & réseaux distribution, déployer l’offre TAT Express auprès de comptes clés.

Formations

• GROUPE PGSM (Paris)

  Paris maintenant

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 1981 - 1985 Marketing
  
  Major promo 1985

Réseau

• Dominique DUCAY

• Gaël JACQUEMIN

• Michel MORISSEAU

• Nicolas REGNAULT

• Patrick SOULE

• Pedro LUCAS

• Sandy MAGINOT

• Sylvain DI GERONIMO

• Sylvain ROYER

• Wilfried MARY