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TPMG
- Responsable pôle technique
PELISSANNE
maintenant
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Dekra Automotive
- Délégué commercial
TRAPPES
2014 - maintenant
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MAXXESS
- Responsable pôle technique
2012 - 2014
Le Groupe : l'enseigne MAXXESS est un acteur majeur dans la sphère des accessoires et équipements moto, par son large choix,
son volume en densité de marques, son atelier service rapide, ses déstockages et ses prix bas permanents.
Environnement : reprise de poste suite au départ du responsable en place.
Rôle : rentabiliser le service atelier (grosse mécanique et service rapide).
Interventions : mise en place de partenariat avec les motos clubs, motos écoles, pilotes amateurs (circuits), actions
commerciales diverses, négociations des achats avec les manufacturiers, baisse significative du stock, restructuration de l'atelier
avec mise en place du service rapide sur la surface de vente.
Bilan : augmentation de la fréquentation clientèle, hausse de la valeur du panier moyen, baisse de 35% de la valeur du stock,
meilleure rentabilité du secteur technique.
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Würth Industrie France
- V.R.P. exclusif
2010 - 2012
Le Groupe : L'activité principale de Würth est la vente aux professionnels de matériel de fixation et d'assemblage.
Environnement : reprise d'une zone en forte décroissance dû à un abandon de suivi commercial + développement de la gamme
« Fontaine de dégraissage d'atelier BIO » sur 4 départements.
Rôle : prospecter, développer et fidéliser une clientèle de professionnels de l'automobile (concessionnaires, carrossiers, garages
multimarques).
Interventions : prospection, suivi intense des clients actifs, reprise de tournée auprès d'une clientèle délaissée, phoning, offre de
partenariat, optimisation des plans de tournée.
Bilan : portefeuille client passé de 50 à 120 clients, accroissement du chiffre d'affaires. Forte progression sur les ventes de
« Fontaine de dégraissage d'atelier BIO ».
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Auto-moto.dom
- Chef d'entreprise
2008 - 2010
Environnement : identification d'une opportunité sur le créneau de la prestation de service (marché en plein essor) dans le
secteur automobile lors de mon activité en centre auto.
Rôle : création, développement commercial, prestations technique, achats, marketing.
Interventions : communication à l'aide de prospectus, phoning, mailing, bouche à oreille, utilisation du réseau personnel,
recherche de contrats de maintenance auprès des professionnels (toutes professions, collectivité, mairies, etc...possédant une
flotte automobile)
Bilan : la partie technique a pris le dessus sur le développement commercial de la société. Le manque de fonds financiers n'ont
pas permis l'embauche d'un collaborateur et a entraîné la fermeture de l'entreprise.
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Roady
- Directeur
Vert-le-Grand
2007 - 2007
Enseigne : Avec près de 160 points de vente en France et au Portugal, Roady est un acteur incontournable du secteur de
l'entretien et de la réparation automobile. Roady est également membre du réseau des Mousquetaires.
Environnement : centre en période transitoire. Attente d'une vente suite au rachat par le groupement.
Rôle : assurer la gestion et le développement du centre jusqu'à la vente de celui-ci.
Interventions : restructuration des plannings, réimplantation totale du magasin avec intégration des compléments de gammes,
nouvelle politique économique sur une zone à forte concurrence.
Bilan : centre auto répondant aux normes commerciales du groupe, stabilité de l'équipe commerciale et technique. Vente du
centre.
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INTERMARCHE
- Responsable P.G.C.
Vert-le-Grand
2001 - 2007
*www.intermarche.com
Le Groupe: Avec près de 2 300 points de vente en France et à l'étranger, INTERMARCHE compte parmi les grands leaders de la
distribution européenne. Sur 4 200 m , ce point de vente "hyper" propose une gamme complète alimentaire (marques
nationales, produits locaux et saisonniers) et non alimentaire très étoffée, avec des produits techniques, une offre de gros
électroménager et de textile.
Environnement : début dans l'entreprise en tant qu'employé libre service au rayon bazar puis évolution interne sur un poste
d'adjoint chef de rayon bazar et après 2 ans : prise de poste de chef de secteur P.G.C.
Rôle : intégrer, manager et assurer le bon fonctionnement une équipe de 13 E.L.S., gestion des achats fournisseurs directs, suivi
des marges, de la démarque inconnue, des actions commerciales et savoir répondre aux normes de la filière Intermarché.
Actions : optimisation des plannings de l'équipe afin de diminuer les frais personnels, mise en place d'actions commerciales avec
les fournisseurs directs pour favoriser le développement du panier moyen et augmenter le taux de marge, étude de la
concurrence avec alignement de prix, théâtralisation d'espace de vente, suivi, mise à jour et réorganisation des linéaires des
gammes produits.
Bilan : progression de la marge (+2%), diminution des frais de personnels (d'environ -8%), évolution du chiffre d'affaire de +3% à
+5%/an.
