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Cyril LAPIPE

LAMARCHE SUR SAONE

En résumé

Jeune, dynamique, et autodidacte, ayant l'envie d'apprendre, mes fonctions précédentes m'ayant amenées à rayonner sur des secteurs géographiques vastes avec la gestion d'un réseau de distribution spécialisé.

Nous pouvons ensemble envisager de grandir et d'évoluer afin de d'atteindre notre objectif commun.

Je reste à votre disposition pour échanger sur mon parcours.

cordialement.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Distribution B2B
Suivi clientèle
Reporting
Gestion de la relation client
Animation commerciale
Autodidacte
Customer Relationship Management
Prescriptions
MOT Testing

Entreprises

  • CHAPPEE SA - TECHNICO COMMERCIAL

    2015 - maintenant TECHNICO COMMERCIAL CHAPPEE / BROTJE (BDR THERMEA)

  • CONTRINEX FRANCE - Responsable commercial EST

    2013 - 2015 : Responsable commercial EST - CONTRINEX FRANCE-
    proximité industrielle. 20 départements. B to B

    Prise en charge du réseau de Distribution à 15% du temps(Dexis et indépendants) après 8 ans d'absence, prospection chez
    Utilisateur Finaux et Intégrateur (85% du temps) avec partie prescription.

    Développement Ca et marge, par la reprise de marchés perdus par l'absence sur le terrain, et la prospection de nouveaux
    clients, en direct(30% du CA), et avec la distribution(70% du CA).

    Reporting activité et marché via CRM (Salesforce).

  • PLACARDECOR DISTRIBUTION - Responsable commercial France -

    2011 - 2012 Quincaillerie d'agencement. France entière. B to B

    Prise en charge de la partie «commerce» de la société.(Décision, stratégie, plan d'action)

    Fidélisation et développement du réseau de distribution Quincaillerie existant à 70% du temps (Prolians, SEBA, ABCD), ainsi
    que de clients directs(5% du temps), au niveau national.

    Création d'un nouveau réseau de distribution dans le négoce bois et panneaux à 25% du temps
    (Panofrance/Gédibois/Dispano).

  • HETTICH FRANCE - TECHNICO COMMERCIAL

    2005 - 2011 Management d'équipes commerciales des revendeurs, prospection des clients finaux.
    Reporting SAP, CRM, mise en place de la politique commercial, actions et formation nouveaux produits.
    Prospection et suivi des clients directs à fort potentiel
    Formation clients utilisateurs du logiciel base Autocad. Intervention sur site pour dépannage sur multibroches de la marque. Animation de stand lors des expositions nationales.

  • AGIS DISTRIBUTION - Commercial

    2004 - 2004 :Commercial - AGIS DISTRIBUTION -Montluçon (03)- Produits techniques de bâtiment. 6
    départements. B to B

    Prospection et suivi de clientèle existante en direct de menuisiers, métalliers, peintres bâtiment et applicateurs de résines.

  • AGIS DISTRIBUTION - COMMERCIAL

    2003 - 2004 Prospection de clientèle de professionnels sur six départements.
    Etablissement des devis, suivi du fichier client et relance des projets en cours.

  • K par K - VRP exclusif

    Aubervilliers 2001 - 2002 : VRP exclusif - K PAR K - Dijon (21) - Fermetures de bâtiment.Secteur
    Prospection en porte à porte et téléphonique pour prise de rendez-vous.(60% du temps)
    Visite des prospects, établissements des devis (chiffrages et propositions de financement), animation de stand commercial.

  • ENT BEARZATTO - Commercial

    2000 - 2001 résines et sols industriels.

    Prospection et visite d'une clientèle de particuliers et d'entreprise.
    Suivi du fichier client, relance des projets en cours.

Formations

  • Lycée Le Castel (Dijon)

    Dijon 1997 - 1998 HOTELLERIE RESTAURATION

Réseau

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