Mes compétences :
yield management
Transport Aérien
Entreprises
TOP OF TRAVEL
- Responsable production & revenue
2015 - maintenant
TOP OF TRAVEL
- Responsable Pricing & Yield Management
2012 - 2015
Thomas Cook France
- Yield Analyst
2009 - 2012In order to ensure that Thomas Cook products remain competitive and profitable, I am responsible for all pricing elements of our core products, from brochure pricing to managing live prices, in order to achieve the required sales and profit targets.
For all brands of Thomas Cook France (Thomas Cook, Jet tours, Austral Lagons), I am in charge of managing Long Haul destinations sales (Mexico, Dominican Republic, Mauritius, Maldives, Kenya...) and liaising closely with product and purchasing teams to maximize the profitability of our product range.
Thomas Cook France
- Group capacity manager
2008 - 2009Au sein de la direction Tour Operating, j'assure le suivi des capacités aériennes et hôtelières pour l'optimisation des ventes groupes.
En charge de
- la coordination nationale du positionnement des ventes groupes
- la gestion des stocks aériens et terrestres
- le contrôle et suivi des ventes en fonction des intérêts de l'entreprise
- l'arbitrage des ventes entre les différents directeurs régionaux
- suivi du pricing transport
Star Airlines
- Assistant développement des vols réguliers (stage)
2005 - 2005Mission Développement commercial
- Pricing, grilles tarifaires publiques et négociées sur les projets de lignes aériennes régulières
- Mise en place des relations commerciales Interline
- Gestion et suivi des process des distributeurs on-line
Mission Management commercial
- Assistanat opérations commerciales et marketing
- Benchmarking compétitif, veille concurrentielle
- Analyse des ventes sur les différents canaux de distribution (agences traditionnelles, e-distribution)
- Help Desk agences, tour opérateurs
Mission de gestion de la relation Sous traitant (call center)
- Suivi et contrôle des ventes directes
- Formateur produits agents
Club med - Jet tours
- Coordinateur transport groupes et opérations spéciales
2005 - 2008Mission achats :
- Négociation / achats groupes auprès de l'ensemble des fournisseurs aériens
- Pricing sur programmation de séries de vols
- Devis sur opérations ponctuelles
Mission développement commercial
- Préconisation transport sur le positionnement des groupes de façon transverse avec le Yield Management
- Etude de faisabilité sur programmation de vols
- Mise en place des déplacements pour les opérations commerciales/promotionnelles internes (affrètements ponctuels…)
- Recherche de partenariats avec les fournisseurs pour la réalisation de voyages de presse et éductours de façon transverse avec la direction commerciale
Mission opérationnelle et technique
- Implémentation des stocks, données tarifaires transport et tests
- Suivi et contrôle des achats transports
- Régulation des stocks auprès de nos fournisseurs
- Support technique back office aérien pour les techniciens vendeurs
- Relais opérationnel avec nos plates-formes aéroports et nos assistances à destination
2004 - 2004Mission d’optimisation de la gamme de produits en ligne
- Analyse des comportements d’achats de la clientèle
- Analyse des performances des produits, suivi des ventes et réajustement
- Chargé des recommandations aux chefs de marché
Mission Merchandising et technique
- Assistanat mise en place des opérations de promotions sur site
- Mise en place des produits en back-office
