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Cyril VAGANEY

NANTERRE

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Responsable commercial sur le marché du génie climatique depuis plus de 10 ans chez plusieurs constructeurs Européens, ma légitimité dans les métiers du chauffage, ventilation, climatisation s'appuie sur une expérience riche au service des professionnels de la distribution, de l'installation, de la prescription et de l'exploitation de système CVC.

Véritable homme de terrain, animé par l’esprit de conquête, je sais mettre en place une stratégie commerciale efficace et performante.

Je suis aujourd’hui particulièrement à l’aise dans la mise en place de nouveaux réseaux de distribution généraliste et spécialiste, dans l’accompagnement de nouveaux prescripteurs, ainsi que dans l’animation de réseau et le lobbying.

Maîtrisant les techniques de négociations en B to B, je sais m’adapter aux particularités de marchés réputés difficile. J’ai développé un réel savoir-faire dans le suivi d’une clientèle composée d’intégrateurs et de grands comptes.

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation commerciale B to B
Animation de réseau
Elaboration de plan d'actions commerciales
Organisation de formation technique
Support technique produit lié au marché du CVC

Entreprises

  • Xylem - Responsable des ventes - segment HVAC - Bâtiment Résidentiel et Collectif

    NANTERRE 2014 - maintenant Management opérationnel d'une équipe commerciale de 8 personnes:
    - Encadrement commercial (Définition, pilotage et suivit des objectifs, coaching en interface client)
    - Mise en place, pilotage et suivit de la politique commerciale de développement marché HVAC
    - Elaboration et déploiement du plan d'action commercial marché HVAC
    - Suivit et pilotage des résultats du PAC et déploiement des actions correctives

    Support commercial:
    - Prospection, mise en place et animation d'un réseau de distribution généraliste et spécialiste
    - Animation d'un réseau de prescription (net fluides, architecte, bailleurs sociaux, promoteurs)
    - Gestion de la relation client grand compte Installateurs / exploitants (nationaux et régionaux)
    - Etude, chiffrage et négociation de solutions technique produits sur les grands projets
    - Pilotage d'action d recouvrement factures client

    Support marketing:
    - Gestion de la formation technique spécifique au marchés HVAC (Hydraulique, aéraulique)
    - Pilotage et animation de cellule de travail de veille concurrentielle (pompes hydraulique)

  • WILO France - Responsable commercial batiment résidentiel et tertiaire

    2011 - 2014 Gestion d'un portefeuille client = 1M€ de Distributeur / Installateur / Prescipteur / Exploitant

    Cadre de mission:
    - Promouvoir les produits et systèmes WILO auprès de l’ensemble de la clientèle Bâtiment et développer les ventes.
    - Analyser les besoins clients et déterminer la solution technique et/ou économique la plus appropriée.
    - Définir et développer sa stratégie sur le secteur.

    Plan d'actions:
    - Prospection du secteur
    - Prescription auprès des Bureaux d’études, Maîtres ouvrages, services techniques
    - Visiter, conseiller, informer les exploitants, installateurs régionaux ,nationaux et industriels..
    - Développer et animer le réseau de distribution.

  • Concessionaire Piscine Carré Bleu - Vaganey Lebreton sarl - Co gérant

    2006 - 2011 Construction / Rénovation / Contrat d’entretient piscine (CA de 950 K €).

    Cadre de mission:
    1) Gestion Commerciale de l'entreprise:
    - Vente directe B to C, mise en place et animation d’un réseau d’architectes prescripteurs ;
    - Etudes techniques projets piscines et espace bien être;
    - Elaboration et tenue de tableaux de bords (objectifs de marges / CA / taux de satisfaction client) ;

    2) Gestion administrative et financière :
    - Tenue comptable du journal des comptes clients / fournisseurs, achats / ventes, facturation ;
    - Gestion des commandes fournisseurs, suivit des approvisionnements chantier et stock ;

  • AIRWELL GROUP - WESPER - Responsable de zone export senior

    2003 - 2006 Responsable de zone Export – Europe du nord et de l’est - portefeuille clients 5 000 K€

    Constructeur de matériels de climatisation industriels (CA de 55 500 K €)

    Cadre de mission:
    - Promouvoir les produits et systèmes wesper auprès de l’ensemble de la clientèle Bâtiment sur le marchés export d'europe du Nord.
    - Analyser les besoins clients et déterminer la solution technique et/ou économique la plus appropriée.
    - Définir et développer sa stratégie sur le secteur.

    Plan d'actions:
    - Prospection et mise en place de nouveaux partenaires distributeurs
    - Visiter, conseiller, informer les grands installateurs régionaux et nationaux pour developper des partenariats commerciaux sur les grands appels d'offres.
    - Développer et animer le réseau de distribution.

  • Technibel - Technico commercial sédentaire export

    1999 - 2002 Technico-commercial sédentaire Export – Europe du nord- portefeuille clients 3 000 K€

    Constructeur de matériels de climatisation Tertiaire (CA de 32 780 K €).

    Principale interface commerciale et technique sur la zone export et ses filiales.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon 2002 - 2004 commerce marketing gestion

    IFAG Lyon du groupe IFG - Formation en alternance réalisé au sein de la société:

    DESJOYAUX Piscines - La Fouillouse (Loire - 42)
    Chargé de mission:
    - Diagnostique stratégique d'adaptation de l'outil logistique aux nouvelles contraintes marchés

  • Lycée Jean Baptiste De La Salle

    Lyon 1997 - 1999 Bts technico commercial option génie mécanique (en alternance)

    Formation en alternance réalisé au sein de la société:

    MTA France - Chaponost (Rhône - 69)
    Chargé de mission:
    - Prospection et mise en place d'un réseau de prescription sur le marché CVC du rhône

  • Lycée Technique La Martinière Monplaisir - Lyon 8ème (Lyon)

    Lyon 1995 - 1997 BAC STI option F8 - génie energétique

    BAC STI génie énergétique

Réseau

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