Responsable commercial sur le marché du génie climatique depuis plus de 10 ans chez plusieurs constructeurs Européens, ma légitimité dans les métiers du chauffage, ventilation, climatisation s'appuie sur une expérience riche au service des professionnels de la distribution, de l'installation, de la prescription et de l'exploitation de système CVC.
Véritable homme de terrain, animé par l’esprit de conquête, je sais mettre en place une stratégie commerciale efficace et performante.
Je suis aujourd’hui particulièrement à l’aise dans la mise en place de nouveaux réseaux de distribution généraliste et spécialiste, dans l’accompagnement de nouveaux prescripteurs, ainsi que dans l’animation de réseau et le lobbying.
Maîtrisant les techniques de négociations en B to B, je sais m’adapter aux particularités de marchés réputés difficile. J’ai développé un réel savoir-faire dans le suivi d’une clientèle composée d’intégrateurs et de grands comptes.
Mes compétences :
Développement commercial
Négociation commerciale B to B
Animation de réseau
Elaboration de plan d'actions commerciales
Organisation de formation technique
Support technique produit lié au marché du CVC