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Cyril VANAGT

San Jose

En résumé

En tant que responsables partenaires chez Nutanix pour l'Europe du Sud, je suis en charge de ces fonctions :

- Construction du Channel en Ibérie, Italie et Maghreb
- Animation et développement du Channel en France
- Suivi local des accords OEM globaux (Dell)
- Relations avec les Alliance sur la zone

Ceci se traduit, entre autres, par :
- Recrutement des partenaires, distributeurs et VAR, à même de commercialiser l'offre à valeur ajoutée de Nutanix,
- Définition et suivi de business plans personnalisés pour la distribution et les VAR focus, soutenant la stratégie et la croissance de la société
- Formation des forces de vente des partenaires (commerciaux, avant-ventes et consultants)
- Articulation claire de la valeur business (ROI, process) des solutions hyper-convergées et hyper-évolutives de Nutanix au niveau stratégique (CxO)

Outre ces activités de développement commercial des partenaires Nutanix, je suis aussi Porte-Parole Nutanix (en collaboration avec le département Marketing), speaker dans les évènements (Gartner Symposium) et actif sur les Réseaux Sociaux (Twitter, LinkedIn, Blog…).

Mes compétences :
Bases de données
Cloud
Cloud computing
COMPUTING
Stockage
Vente
Virtualisation
Négociation
Management
Informatique
Business development
Marketing

Entreprises

  • Nutanix - Channel Sales Manager, Southern Europe

    San Jose 2014 - maintenant En charge du recrutement et de l'animation du réseau de partenaires de Nutanix pour la zone Europe Sud : France, Ibérie, Italie et Maghreb.

  • NetApp - Responsable Avant-Ventes Senior

    Sunnyvale 2005 - 2014 En tant que tesponsable avant-ventes Senior chez NetApp France, j'ai depuis mai 2011 une triple responsabilité :
    - la région "Paris/ Nord"
    - le district -Finance"
    - les Partenaires : OEM, Channel, GSI, Alliances.

    Quelques Succès d’envergures récents :
    - 2010/11 : Marchés de Référencement Publics : SAE, UGAP, Gaïa ; BNF ; INA ; La Poste
    - 2009/10 : Augmentation (X2) des parts de marché Finance & Retail

    Avant 2011, j'ai précédemment tenu successivement les fonctions de responsables AVV "Grands Comptes", Régions France SO / SE, "Industrie", et "Territory".

  • NetApp - Team Leader Avant-Ventes

    Sunnyvale 2002 - 2005 En charge d'une équipe de 4 à 5 ingénieurs Avant-Ventes "Industrie" & "Territoire" et de consultants de hauts niveaux, j'étais en même temps responsable technique de comptes du CAC 40 comme PSA ou TOTAL.

    Les missions ont comporté entre autres ces composantes :

    - Participation à l’organisation et à l’animation de nombreux séminaires et salons
    - Rédaction de Réponses à Appel d’Offres complexes
    - Expertise sur les architectures NAS, SAN et sauvegarde/restauration en environnements service de fichiers et applicatifs (CAO, SGBD, GED et messageries)

  • NetApp - Responsable Technique de Compte ; Expert Base de données

    Sunnyvale 2000 - 2002 Mon premier rôle chez NetApp en tant que "systems engineer" a été de développer les succès des solutions NetApp pour les bases de données et applications (Oracle, SAP, messageries, outils de collaboration).
    Je suis ensuite devenu Responsable Technique de Compte sur plusieurs sociétés du CAC40 : Renault, Safran, Thalès...

    A ce titre, j'ai tenu le rôle classique d'un ingénieur technico-commercial :
    présentations, démos, maquettes, POC, réponses à appels d'offres.

    J'ai ainsi pu acquérir une expertise sur les architectures NAS, SAN et sauvegarde/restauration en environnements service de fichiers et applicatifs et concevoir de multiples architectures de consolidation de stockage et de sauvegarde sur disques.

  • IXOS Software (maintenant partie d'Open Text) - Consultant

    1999 - 2000 Description du poste :
    • Consulting technique et fonctionnel dans le domaine de l’archivage optique et de la gestion électronique de documents en environnement SAP R/3.

    Missions:
    •Aide au démarrage de la filiale française de iXOS Software AG (siège basé à Munich).
    • Responsable de grands comptes en France, suivi et formation des partenaires.
    • Participation à l’organisation et à l’animation de séminaires et salons.
    • Suivi de projets d’archivage et de GED (architecture, conseil, intégration).

  • Oracle France - Consultant puis Ingénieur Avant-Ventes

    Colombes 1994 - 1999 Département des Projets Avancés (1994-1997)
    • Mise en œuvre et intégration d'applications documentaires et multimédia conçues en environnement Internet/Intranet et Client/Serveur (PC Windows/Unix),
    • Migration du système de messagerie de l’AP-HP vers InterOffice (20 serveurs Unix, 3000 utilisateurs) : analyse, conception détaillée, expérimentation, déploiement, formation, assistance à l’exploitation.
    • Pilotage de machines à teinter en interface Web et en architecture distribuée pour Lafarge-Peintures (projet ColorSystem).
    • Missions diverses chez de multiples clients (France et Europe), notamment : Matignon (SGG), La Documentation Française, CARIF, CNCA, EDF, France3, G.D., GIP Conseil, Oracle Italia, Prisma Presse, Saga.


    Centre d'Expertise en Network Computing(1997-1999)
    • Expertise technique en avant-vente sur le domaine du Groupweb et de la GEIDE avec les technologies Oracle (Oracle Mail, Oracle Text, Oracle Workflow, Noyau, OAS/iAS, outils de développement Designer/Developper...).
    • Expérimentations de Network Computers auprès de Grands Comptes.
    Framatome, Vivendi.
    • Suivi de projets Groupware (Messaging/GED/Workflow).
    Ex: AXA, Debitel France, Municipalités, Conseils Généraux.

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