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Cyril VIARD

  • Transgourmet Operations
  • directeur des ventes rhône alpes

VALENTON

En résumé

"il n'y a que dans le dictionnaire que réussite vient avant travail."

Manager coacher spécialisé dans les restructurations et le développement des compétences commerciales.

"un vendeur vend; un très bon vendeur fait acheter." (expérience,empathie et méthodologie.)

Un seul objectif: la réalisation de vos objectifs.

Mes compétences :
Management d'équipes
Management commercial
Coaching individuel & coaching d'équipes
Chef des ventes
Directeur commercial
Gérant

Entreprises

  • Transgourmet Operations (Valenton) - Directeur des ventes rhône alpes

    Commercial | VALENTON 2012 - maintenant Novembre 2018 à ce jour: Directeur des ventes du site des Alpes (Savoie, Haute-Savoie et Ain).
    En charge d'une équipe e 10 commerciaux spécialisés: un premium: 8 restauration commerciale/2 restauration collective.
    Suivi de la gestion du plateau télévente avec la RSC (équipe de 12 TLV).
    Missions accomplies:
    1) Restructuration et optimisation des forces commerciales d'un site saisonnier.
    2) Redressement et atteinte des objectifs quantitatifs et R/O.
    3) Application et suivi de la politique commerciale du groupe.

    De 2012 à 2018 chef des ventes Rhône En charge d'une équipe de 10 commerciaux sur les départements 69 01, 38, 26.
    Missions accomplies:
    1) restructuration des secteurs géographiques des commerciaux du site
    2) réalisation des objectifs quantitatifs et R/O.
    3) Mise en place de managements personnalisés avec plans d'actions pour développement des compétences des commerciaux et spécialisation de la force de vente: RC/RS/BP
    4) Développement du portefeuille clients (mise en place d'outils de prospection et de gestion du portefeuille).
    5) Développement du taux de marge :( comment vendre mieux et plus cher par rapport à la concurrence.)
    6) développement de l'emprise chez nos clients:(comment devenir le fournisseur réfèrent.)
    7) Suivi et coaching de l'équipe commerciale: comment faire d'un généraliste un spécialiste.



    Manager coacher expérimenté, spécialiste du développement des compétences et des restructurations commerciales.

  • France Boissons (Rueil-Malmaison) - Directeur des ventes

    Commercial | Rueil-Malmaison 2008 - 2012 responsable d'une équipe de 10 personnes : 6 commerciaux, 3 télévendeuses,un resposable vins; en charge du développement de leurs compétences ainsi que de la réalisation de leurs objectifs qualitatifs et quantitatifs et de la bonne gestion des clients France Boissons (spécialiste de la distribution de boissons pour une clientèle de professionnelles).
    2008/2009
    :restructuration de l'équipe commerciale et des secteurs géographiques.
    2009/2010
    : mise en place de plans d'actions afin de développer les compétences de l'équipe commerciale (comment faire des preneurs d'ordres; des commerciaux spécialisés)
    Management et coaching commercial personalisé.
    2010/2011:
    mise en place de la nouvelle politique tarifaire du groupe.

    Montage des prêts financiers et suivi des grands comptes.
    Suivi des budgets et actions commerciales.
    Garant de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    Maitre de stage.

  • Café folliet tropico - Directeur des ventes

    Commercial | 2005 - 2007 responsable de la 5ème agence de france sur 24 (3,3 millions de CA sur l'agence).
    Encadrement d'une équipe de 14 personnes: 10 commerciaux, un chef des ventes,une secrétaire et 2 techniciens; spécialisés dans la vente de produits consommables (café, jus de fruit concentré, ice tea...), auprès d'une clientèle de professionnelles (CHR, collectivités, Grand comptes, GMS).
    direction commerciale de l'agence
    Détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    mise en place de la stratégie commerciale.
    Organisation et suivi de l'activité de l'équipe de vente et techniques;
    développement du portefeuille clients/prospects.
    Suivi du budget.
    Gestion d'un centre de profit.

  • Imperial Tobacco Limited - Responsable régional (nord est) des ventes section cigare

    Commercial | Paris 2003 - 2005 Négociationn et suivi des ventes auprès des débitants de tabac et civettes sur tout le secteur nord est

  • Pernod Ricard (Paris) - Chef de secteur (lorraine)

    Commercial | PARIS 1999 - 2003 Vente de la gamme spiritueux de la gamme Pernod auprès d'une clientèle professionnelles (Chr).règion lORRAINE (dept 54,55,57,88)

  • BNP Paribas (Paris) - Conseiller financier

    Commercial | PARIS 1997 - 1998

  • Cora - Adjoint chef de rayon textile

    Croissy-Beaubourg 1995 - 1997 responsable adjoint du rayon blanc CORA houdemont (dept 54)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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