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Cyrille GUILLARD

VILLEPREUX

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Villepreux ainsi que le résultat des européennes dans les Yvelines.

En résumé

Fort d'une expérience de 15 ans dans l'industrie de la santé; j'ai depuis 12 ans développé mes compétences managériales au sein de groupes internationaux.
Prises de décisions stratégiques et actions terrain d'accompagnement et de négociations ont contribué aux résultats obtenus lors de mes différents postes.

Mes compétences :
Vente
Management
Management des ventes
Négociation
Encadrement
Direction des ventes
Direction commerciale

Entreprises

  • Hoya Surgical Optics - Directeur France

    2016 - maintenant

  • CONVATEC - Directeur commercial France Belgique Luxembourg

    2015 - 2015 Responsable d’une équipe de 90 collaborateurs (7 DRV, 1 KAM, 85 délégués, Sce Admin et AO) pour un CA de 74M€

    Audit et Analyse de l’organisation, régions/secteurs, go to market (ville/hôpital), outils de reporting, politiques commerciales, plans de prime, formation…
    Rapport et proposition détaillée de plan d’optimisation dans le but de rendre l’organisation plus efficiente
    Répartition en projets et par chef de projets de l’ensemble des points d’alerte ou d’optimisation constatés

  • Alcon - Directeur Commercial France

    Rueil malmaison 2012 - 2015 Reporting au BU Manager

    En charge d'une équipe de vente de 60 ETP (5 DRV, un KAM, 50 commerciaux, 2 assistantes)

    Création d'une nouvelle dynamique positive au sein des équipes de vente. Reprise de confiance et volonté d'atteindre les objectifs.

    Refonte de la politique commerciale en collaboration avec mes équipes
    Création de nouvelles offres commerciales pour les forces de vente

    Au cours des 12 premiers mois, leader sur les actions commerciales envers les groupes nationaux de cliniques privées; depuis le 13 septembre, recrutement d'un KAM dédié.
    Introduction d'un nouveau processus d'appel d'offres avec des outils dédiés pour être plus efficaces

    Résultats après 18 mois:
    Atteinte d'un CA de 116,7 M € en 2013 (+4,4% vs 2012) et +2% vs objectif, après une décroissance de -1% en 2012.

  • B.Braun Medical - Directeur National des Ventes

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2012 Reporting au DG

    Responsable de 7 DRV, 1 RNV, 50 commerciaux, 1 BOM
    En charge du P&L France avec des objectifs de CA, CM et Résultat Net

    Chiffre d'affaires de 95M€, en croissance annuelle moyenne de 5% depuis 5 ans.
    Croissance du résultat net obtenu grce à des plans de savings sur l'ensemble des lignes du P&L
    Déploiement de la stratégie Europe pour la France
    Amélioration significative du taux de succès des AO publics
    Gain de plusieurs marchés nationaux Uniha sur produits focus de l'entreprise
    Negociations auprès des groupes privés nationaux et centrales (référencement exclusif obtenu auprès de Vitalia, Capio, Vedici)
    Mise en place de mécanismes opératoires de reporting avec la FDV

  • GE Healthcare - Directeur de BU France Belgique

    2004 - 2006 Reporting au Directeur des Ventes Europe

    Responsable de 15 commerciaux, 1 responsable de marchés, 1 responsable marketing France et 1 Responsable du service client (30 FTE)

    En charge d'un CA de 20M$, en croissance moyenne annuelle de 7%
    Amélioration de la rentabilité de 500K$ en 3 ans
    Déploiement de la stratégie Europe en France et Belgique
    Mise en place de campagnes et suivi avec la FDV
    Participation aux Meeting Europe avec Présentations en anglais au VP EMEA

    Optimisation du process des AO, pour un taux de succès amélioré
    Négociations avec les groupes privés et centrales d'achat (Cahpp, Helpevia...)
    Gains de marchés significatifs sur produits focus

  • GE Healthcare - Chef des Ventes/Responsable des marchés

    1999 - 2004 Reporting au Directeur Commercial France Belgique

    Responsable de 7 commerciaux et d'une cellule AO (création)

    En charge d'un CA de 7 M€ en croissance annuelle moyenne de +10%
    Création d'une cellule AO (3 personnes) en charge de 800 AO annuels
    Négociation auprès des centrales et groupes privés
    Accompagnement des commerciaux sur le terrain
    Reporting mensuel auprès de la direction

  • Numeris France (GE) - Responsable de secteur

    1995 - 1999 Reporting au Chef des ventes

    En charge des secteur IDf ouest, centre et normandie

    Mise en place de plan d'action sectoriel
    Gain de nombreux AO et marchés privés sur secteurs
    Croissance de 40% en 4 ans et développement de la PDM
    Nommé meilleur vendeur France pour l'année 1998 (GE President's Club Award)

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