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THOMSON IT Computing
- Key account manager
2016 - 2016
Résultats : ouverture Go Sport , Intersport, Toys Rus, King Jouet, Cdiscount, materiel.net, Auchan.fr, SFR, Auchan, Simply market. Développement Grossiste Ingram
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Tech Data
- Responsable grands comptes
2014 - 2016
Centres d'intérêts
* Négociation de conditions commerciales auprès de centrales d'achat européennes, nationales et régionales. ;
* Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes rétails et etailers. Autres ;
* Développement des marques en Portefeuille ;
* Développement nouveaux réseaux Sport (Go Sport, Intersport, Meuble, jouets) * sports : Football, Plongée en club, Vélo ;
* Mise en place de tableaux de reporting. ;
* Analyser le positionnement d'une gamme de produits (ou d'une collection) en lien avec la stratégie commerciale et marketing : contribution au chiffre d'affaires, au volume des ventes, à l'image de marque, place dans les linéaires. * Bricolage, Jardinage ;
* Organiser la veille sur les produits et les tendances marchés (en lien avec le service marketing). S'informer sur les évolutions du marché et les attentes de la clientèle. Elaborer un plan commercial pour la catégorie de produit, ou un plan de collection chiffré. * Voyage
* Définir l'offre produit et veiller à sa mise en œuvre dans les magasins : organiser l'assortiment type, la présentation et la mise en scène des produits, le positionnement en rayon, par catégories de magasins. * Cinéma Théâtre
* Collaborer avec les chefs de produit pour animer l'offre : analyse des disponibilités, des performances, identification des offres produits à dynamiser.
* veiller à leur mise en place en magasins, développer des argumentaires relatifs à ces opérations.
Responsable puis Directeur Grands Comptes Chargé du Développement
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HAMA
- Responsable Grands Comptes
2007 - 2014
Chargé du Développement
- Gestion 15M EUR - CDI -
Négociation de conditions commerciales auprès de centrales d'achat européennes, nationales et régionales.
* Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes.
(Carrefour, Auchan, Casino, Leclerc, Fnac, Selectis, Magma, Pixmania, Mistergoodeal, Rue Du Commerce, Cdiscount,...).
* Développement en MDD Connectiques, Nettoyage, Support Muraux (Leclerc, Auchan, Système U, BHV, FNAC) ;
* Développement nouveau réseaux Sport (Go Sport, Intersport)
Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.
Mise en place de tableaux de reporting.
Organisation et suivi des actions commerciales.
Mise en place de CGV, CPV, budget de coopération commercial avec prévisionnel de chiffre d'affaire clients.
Suivi, analyse et maîtrise des taux retours produits et provisions avec reporting pour les commissaires aux comptes
Proposition, conception et mise en place d'opérations en collaboration avec les centrales d'achat.
Développement du Merchandising produit et Rayon
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HAMA
- Responsable Grands Comptes
2007 - 2014
HAMA France - Accessoires électronique Grand Public Meaux, France - Chiffres d'affaire 36M EUR - CDI -
* Négociation de conditions commerciales auprès de centrales d'achat européennes, nationales et régionales. ;
* Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes.
* Développement en MDD de gammes Connectiques, Nettoyage, Support Muraux (Leclerc, Auchan, Système U, BHV, FNAC)
* Développement nouveaux réseaux Sport (Go Sport, Intersport)
* Mise en place de tableaux de reporting. ;
* Organisation et suivi des actions commerciales. ;
* Suivi, analyse et maîtrise des taux retours produits et provisions avec reporting pour les commissaires aux comptes ;
* Proposition, conception et mise en place d'opérations en collaboration avec les centrales d'achat. ;
* Développement du Merchandising produit et Rayon. ;
* Résultats : Développement de Auchan de 1M EUR à 7M EUR France + (Europe de 0M EUR à 5M), Fnac de 100K EUR à 1.5M EUR , Carrefour de 500K EUR à 1.5M EUR . Ouvertures comptes Leroy Merlin, Mistergoodeal, M6 Boutique, Selectis, Gestion de 42% du CA soit 15M EUR .
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Omenex
- Responsable Grands Comptes
Tauxigny
2002 - 2007
Directeur Commercial ,
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Groupe HF Company
- Directeur Commercial
2002 - 2007
OMENEX Sas - Chiffre d'affaire 10M EUR , Accessoires Electronique Grand Public, Groupe HF Company - Chambray Les Tours, France - CDI -
* Encadrement d'une équipe de 10 commerciaux intégrer et ADV.
* Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes.
* Mise en place des procédures et politiques commerciales.
* Gestion et encadrement des Achats.
* Résultat : développement CA du 7M EUR à 10M EUR ,
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Groupe Souchier
- Directeur Commercial
1999 - 2002
DT 2000 Sa- Chiffre d'affaire 7M EUR , Quincaillerie Décorative, Groupe Souchier Finances - Cepoy 45, France - CDI -
* Objectif de rééquilibrer les comptes avant frais de groupe réalisé en 4 ans.
* Encadrement d'une équipe de 10 Agents Commerciaux et ADV.
* Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes GSB (Castorama, Leroy Merlin, Bricorama Mr Bricolage).
* Mise en place des procédures et politiques commerciales.
* Gestion et encadrement des Achats. ;
* Résultat : Stabilisation du CA et de-200k EUR de EBE à 0 EUR avant frais de groupe.
Responsable Nationale des ventes
NOVODEC, chimie peinture GP - Chiffre d'affaire 150M EUR , Groupe Kalon SA Filiale Groupe TOTAL Peinture Décorative ,
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Groupe Souchier
- Directeur Commercial
1999 - 2002
DT 2000 Sa, Quincaillerie Décorative, Groupe Souchier Finances - Cepoy 45, France - CDI -
* Encadrement d'une équipe de 10 Agents Commerciaux et ADV.
* Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes.
* Mise en place des procédures et politiques commerciales.
* Gestion et encadrement des Achats.
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Groupe KALON plc
- Directeur des Ventes
1998 - 1999
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GP - Groupe Kalon SA
- Responsable Nationale des ventes
1998 - 1999
NOVODEC, chimie peinture GP - Groupe Kalon SA- Moreuil 80, France - CDI
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Ereles/Pakameco
- Directeur des Ventes
1989 - 1998
ERELS / PAKAMECO- Chiffre d'affaire 9M EUR , Auto Brico et quincaillerie- Montargis, France - CDI - Directeur Régional
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ERELS PAKAMECO
- Directeur des Ventes & Directeur Régional
1987 - 1998
Directeur Régional
Chef de Secteur
Attaché Commercial
Démonstrateur
ERELS / PAKAMECO Auto Brica et quincaillerie- Montargis, France - CDI -
Responsable d'Expéditions ,
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Ereles/Pakameco
- Directeur Régional & Démonstrateur
1987 - 1989
Démonstrateur, Commercial puis Chef de Secteur Responsable d'Expéditions
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Bleu Marine Design
- Responsable d'Expéditions & BLEU MARINE DESIGN Prêt à Porter de Luxe
1985 - 1987
BLEU MARINE DESIGN Prêt à Porter de Luxe, Paris,France - CDI -
Compétences
Compétences Commerciales et Administratives
* Négociation de conditions commerciales et suivis auprès de centrales d'achat Européennes, nationales et régionales.
* Mise en place de CGV, CPV, budget de coopération commercial avec prévisionnel de chiffre d'affaire
* Mise en place de tableaux de reporting. ;
* Analyse des résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffres d'affaires).
* Organisation et suivi des actions commerciales : catalogues et animations enseignes.
* Collaboration avec les différents services à l'évaluation des mises en place des nouveaux
