Damien BURY

En résumé

Entreprises

• AB VOLVO : RENAULT TRUCKS DEFENSE - Responsable commercial Afrique

  2015 - maintenant • Business Development (38 MEUR) : Prospection et développement de la zone
  • Gestion des clients existants (10 MEUR) : Développement du CA suivis du soutien et des RNT
  • Elaboration et rédaction des offres techniques et commerciales en relation avec les équipes (GO/BID, technicos, marketing, achat, production)
  • Négociations commerciales et des contrats en fonction des contraintes techniques, financières, coûts et risques
  • Responsable du Chiffre d’affaire et de la marge
  • Mise en place et proposition de financements : Crédit acheteur, Crédit Fournisseur
  • Stratégie de la zone

• RENAULT TRUCKS - Area Sales Manager Afrique (Ouest Anglophone & centrale)

  Saint-Priest France 2012 - 2015 • Suivi et animation du réseau de distribution
  • Négociation des objectifs de vente annuels avec les distributeurs
  • Responsable du Chiffre d’affaire et de la marge
  • Analyse des performances commerciales du réseau
  • Etude de marché : part de marché, mix produit & concurrence
  • Participation à la création et mise en place des supports & outils d’aide à la vente
  • Développement & gestion en direct d’un portefeuille client
  • Elaboration du plan marketing de la zone (salons, presse, événements clients, TV)
  • Lancement des nouvelles gammes et suivi des évolutions produits
  • Mise en place et proposition de financements : LC, Crédit fournisseur (Coface)
  

• ALTRAN CIS - Business Manager

  Vélizy-Villacoublay 2008 - 2011 • Responsable du compte PSA
  • Prospection et fidélisation des clients
  • Management et recrutement (équipe d’ingénieurs de 35 ingénieurs)
  • Négociations commerciales (élaboration d’offres techniques & négociation achats)
  • Gestion d’un centre de profit
  • Encadrement de deux ingénieurs commerciaux
  

• PSA PEUGEOT CITROEN - Chef de zone Pièces et Service IRAN

  Rueil Malmaison 2006 - 2008 • Responsable du chiffre d’affaires (32 M€ en 2006 et 48 M€ en 2007) et de la marge commerciale
  • Négociations commerciales (prix, nouveaux contrats & communication)
  • Elaboration du plan marketing
  • Mise en place de la politique Pièces et Services dans le réseau de distribution de notre partenaire IRAN KHODRO en IRAN.
  • Suivi des financements, de la logistique & des investissements communication

• PSA PEUGEOT CITROEN - Pilote Projets Véhicules – Pièces de Rechange

  Rueil Malmaison 2003 - 2006 • Responsable du taux de service monde des projets : 1007, 207, C3 & 206 IRAN
  • Gestion des plannings
  • Achats
  • Logistique
  • Litiges
  • Contrats

Formations

• Ecole D'Electricité, De Production, Et Des Méthodes Industrielles EPMI

  Cergy 1997 - 2002

• Lycée Saint Martin De France

  Pontoise 1996 - 1997 Scientifique

Réseau

• Gaelle TANGUY

• Gilles MELLIAN

• Marion LANGLAIS

• Nadine BIDAULT

• Nicolas PLANTIN

• Océane VENTAS

• Saint-Just TSIEYILA

• Vincent LAUTROU