Mes compétences :
Automobile
Gestion de projet
Export
Développement commercial
Management
Vente
Marketing
Entreprises
AB VOLVO : RENAULT TRUCKS DEFENSE
- Responsable commercial Afrique
2015 - maintenant• Business Development (38 MEUR) : Prospection et développement de la zone
• Gestion des clients existants (10 MEUR) : Développement du CA suivis du soutien et des RNT
• Elaboration et rédaction des offres techniques et commerciales en relation avec les équipes (GO/BID, technicos, marketing, achat, production)
• Négociations commerciales et des contrats en fonction des contraintes techniques, financières, coûts et risques
• Responsable du Chiffre d’affaire et de la marge
• Mise en place et proposition de financements : Crédit acheteur, Crédit Fournisseur
• Stratégie de la zone
RENAULT TRUCKS
- Area Sales Manager Afrique (Ouest Anglophone & centrale)
Saint-Priest France2012 - 2015• Suivi et animation du réseau de distribution
• Négociation des objectifs de vente annuels avec les distributeurs
• Responsable du Chiffre d’affaire et de la marge
• Analyse des performances commerciales du réseau
• Etude de marché : part de marché, mix produit & concurrence
• Participation à la création et mise en place des supports & outils d’aide à la vente
• Développement & gestion en direct d’un portefeuille client
• Elaboration du plan marketing de la zone (salons, presse, événements clients, TV)
• Lancement des nouvelles gammes et suivi des évolutions produits
• Mise en place et proposition de financements : LC, Crédit fournisseur (Coface)
ALTRAN CIS
- Business Manager
Vélizy-Villacoublay2008 - 2011• Responsable du compte PSA
• Prospection et fidélisation des clients
• Management et recrutement (équipe d’ingénieurs de 35 ingénieurs)
• Négociations commerciales (élaboration d’offres techniques & négociation achats)
• Gestion d’un centre de profit
• Encadrement de deux ingénieurs commerciaux
PSA PEUGEOT CITROEN
- Chef de zone Pièces et Service IRAN
Rueil Malmaison2006 - 2008• Responsable du chiffre d’affaires (32 M€ en 2006 et 48 M€ en 2007) et de la marge commerciale
• Négociations commerciales (prix, nouveaux contrats & communication)
• Elaboration du plan marketing
• Mise en place de la politique Pièces et Services dans le réseau de distribution de notre partenaire IRAN KHODRO en IRAN.
• Suivi des financements, de la logistique & des investissements communication
