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Damien CELEYRON

PARIS

En résumé

Mon métier, c'est le management des ventes avec 3 dimensions : dimension développement commercial et terrain, dimension management d’équipe et dimension stratégique.

Autodidacte, j’ai repris des études en cours du soir et j’ai obtenu un DESS Marketing et pratique commerciale à l'IAE de Paris-la Sorbonne en 2000.

Mes environnements de marchés sont exclusivement B to B, souvent dans des contextes internationaux où j'ai beaucoup utilisé mon anglais. Une des particularités de mon parcours, c’est d’avoir travaillé sur des secteurs d'activités très différents, allant de la bureautique chez Canon, le tourisme chez Eurodisney, le jouet chez Toys R Us, la gestion de couleur à travers la création de mon entreprise, ou encore l'agroalimentaire en tant que directeur du service client chez Maison du café, ainsi que dans mon job actuel comme Directeur Commercial et Marketing Barry Callebaut Vending & Beverage France.

Je dirige cette Business Unit depuis novembre 2007 en France pour le numéro 1 mondial de de la fabrication de cacao de haute qualité. Notre métier est de vendre des préparations en poudre pré-lactées pour les marchés de la distribution automatique et de la restauration hors foyer.

Mes compétences :
Anglais
Anglais courant
Chef des ventes
Commercial
Commercial et marketing
Directeur commercial
Directeur Commercial et Marketing
Directeur des Ventes
Marketing
Responsable des ventes
Service client
ventes

Entreprises

  • Barry Callebaut Belgium NV

    maintenant

  • BARRY CALLEBAUT - Directeur Commercial & Marketing

    Paris 2007 - maintenant Je dirige une business unit composée d'1 Compte Clef National, de 3 Responsables des Ventes régionnaux, d'1 Responsable Back Office et de 2 assistantes. Leader de notre marché en France avec les marques Van Houten et Caprimo, nous avons réalisé un excellent résultat lors de notre dernier exercice.

    Depuis Janvier 2012, on m'a confier également la responsabilité du Benelux. Ce secteur comprend un manager et une assistante. Mes fonctions prennent désormais une envergure européenne.

    Ma responsabilité est de proposer les objectifs stratégiques à ma direction de division située en Suède et de veiller à la bonne application sur le terrain des objectifs de réalisation de volume et de profitabilité qui nous sont fixés.

  • Maison du Café SNC - Directeur du Service Client

    2004 - 2007 Groupe Saralee
    En charge de la refonte et de la redynamisation d’une Business Unit de 13 personnes. Contexte d’équipe en reconstruction.
    • Commercialisation de systèmes de distribution de boissons chaudes auprès des collectivités (Hôtellerie, marché de la santé), sur toute la moitié Nord de la France.
    • Recrutement et formation des collaborateurs. Accompagnement de leur évolution.
    • Gestion du compte d'exploitation.
    • Mise en place d'actions marketing en collaboration avec la Direction marketing

    Résultats :
    CA 2005 : 4,5 M€ - CA 2007 : 5 M€ - sur les 2 années : 100 % de l’objectif atteint
    Création d’un secteur sur la région Nord
    Réactivation du secteur région Est (+ 20 % de progression en 2 ans)
    Accompagnement d’un collaborateur au poste de Compte Clef Régional

  • Mundus Color - Directeur Commercial

    2002 - 2003 Création d'une entreprise de distribution de matériel d'impression numérique et de service en colorimétrie sur les outils de la chaîne graphique
    • Elaboration de la stratégie commerciale et marketing
    • Recrutement, formation et suivi des 5 commerciaux

  • Toys R Us - Responsable Commercial

    Saint-Fargeau-Ponthierry 1993 - 2002 Création d'un service grands comptes magasins : recrutement, formation et suivi de commerciaux chargés de conquérir des prospects B to B dans un contexte B to C en périphérie des magasins.
    • Mise en place et suivi du test de lancement sur 6 mois avec une équipe de 4 personnes.
    • Management d’une équipe qui passe à 12 personnes après confirmation du test.
    • Elaboration de la stratégie marketing et commerciale : définition et suivi des objectifs, mise en place des procédures, suivi des salons, études de marché
    • Mise en place et suivi de la communication avec les directeurs de magasins

    CA 2000 : année de test avec une équipe de 4 personnes : 1,5 M€
    CA 2001 : année de confirmation avec une équipe de 12 personnes : 3,9 M€ (+60 %)

  • Eurodisneyland - Chargé de Recrutement, puis Commercial

    1990 - 1993 Attaché Commercial (1 an):
    Chargé de développer le CA de la société auprès des comités d’entreprise de Paris

    CA annuel : 450 K€

    Chargé de Recrutement (2 ans) :
    Chargé du recrutement des opérationnels non cadres du parc et des hôtels (province et Europe), du recrutement pour un programme de futurs cadres et de l'organisation de forums de recrutement

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