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Damien COSNIER

Paris

En résumé

J'apporte aux revendeurs toutes les informations nécessaires à l’optimisation de la vente. Je les accompagne dans leurs projets client tant sur le plan commercial que technique et les fait monter en compétences par le biais d'ateliers et de formations. La croissance de leur chiffre d'affaires et la satisfaction du client sont mes priorités.
La maîtrise de mon Secteur à travers le réseau revendeur me permet également de mutualiser leur compétence afin d’être le plus réactif et performant possible pour répondre à l’ensemble des besoins clients.
Ma motivation et mon dynamisme constituent des qualités que je partage au quotidien avec mon réseau, pour que chaque partenaire prenne du plaisir à revendre nos solutions de gestion.

Mes compétences :
Elaborer et suivre des budgets
Négociation contrats
Animation réseau de distribution
Gestion de portefeuille
Animer et organiser des évènements
Suivi clientèle
Stratégie commerciale
Développement commercial
Gestion de partenariats
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • Sage - Ingénieur Commercial Partenaires Sud-Ouest

    Paris 2016 - maintenant En charge de rencontrer, recruter et animer des Revendeurs de logiciels de Gestion d'entreprise (Comptabilité, Gestion commerciale, Paie-RH, CRM, Gestion de production, Gestion BTP, ERP, BI Reporting, GEIDE, Digital) en client/serveur et en Cloud.

    Réalisations :
    Je recrute et réactive environ 10 partenaires par mois. Je fais progresser environ 5 partenaires par an du statut de partenaires "Authorized" à celui de "Silver", en les faisant dépasser 20 k€ de facturation sur du New Business, de l’Up-sell et du Cross-sell.

    Mon deal moyen est de 11k€. Le plus gros deal est de 38,2k€. Mon facturé est de 441k€ en FY16 (de Avril à Septembre 2016) sur 23 départements, 730k€ en FY17 (d’Octobre 2016 à Septembre 2017) sur 11 départements.

  • SAGE - Commercial Sédentaire Partenaires

    Paris 2011 - 2016 En charge de recruter et animer des Revendeurs de logiciels de Gestion d'entreprise (Comptabilité, Gestion commerciale, Paie-RH, CRM, Gestion de production, Gestion BTP, ERP) en client/serveur et en Cloud.
    Durant ma mission de Commercial Sédentaire, j'ai eu l'occasion d'animer 3 secteurs : le Grand Sud-Ouest (26 dépt.), l'Ouest (13 dépt.) et IDF-Normandie (14 dépt.)
    Mon sens de l'organisation, mon dynamisme et ma bonne humeur m'a permis d'établir rapidement un climat de confiance avec le réseau revendeur.

  • GH ENERGY - Commercial

    2010 - 2011 En tant que VRP multicarte, j’ai été en charge de démarcher des prospects dans une zone géographique donnée (rayon de 40 km autour de Bordeaux) afin de vendre ou de placer des produits ou des services des sociétés Direct Energie et Prixtel.
    Direct Energie : 53 contrats signés
    Prixtel : 45 contrats signés

  • Telecom Design - Assistant contrôleur de gestion

    CANEJAN 2006 - 2010 Pendant mes études en alternance, BTS et Licence, j'ai intégré la société TELECOM DESIGN pour un poste d'assistant contrôleur de gestion qui m'a permis de réaliser les tâches suivantes :
    o Assurer la tenue de la comptabilité générale, de la saisie des pièces comptables jusqu'au bilan
    o Gestion des conflits client/fournisseur
    o Recueil, suivi et contrôle de l’information auprès des opérationnels (principalement le département commercial)
    o Suivi et analyse des écarts entre objectif prévisionnel et réalisé, afin de garantir un pilotage précis et réactif de l’entreprise
    o Analyse des prévisions de trésorerie sur du court et moyen terme en collaboration avec la direction
    o Organisation et réalisation de la gestion des obligations comptables, fiscales et sociales

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