Miribel
Responsable commercial pour le développement de produits japonais exclusivement au sein de la Business Unit Technology, Business line SPE (Semiconductor, Photovoltaic and Electronics). La distribution de mes produits couvre le territoire Européen.
Ces responsabilités couvrent à la fois la prospection de projets, le développement par le suivi commercial et technique (démonstrations et qualifications chez le fournisseur ou sur site), la vente, et le suivi poste-vente. Les questions logistiques sont également visées, par la sélection de prestataires appropriés selon des questions de coût et de réglementation (principalement REACH).
Les relations avec les fournisseurs sont aussi une grande part de l’activité, par l’identification de nouveaux fournisseurs, la mise en relation, le développement du relationnel, la rencontre des responsables en Europe et au Japon, afin de devenir l’interlocuteur privilégié entre le fournisseur et les clients européens.
Sur les industries semi-conductrices et électroniques, je suis en charge de développer les activités de:
- Mitsubishi Materials Corp. Electric, avec des chimies d’électrodéposition de Cuivre, et d’Etain-Argent pour des applications de bumps, piliers de cuivres et interconnections 3D ; ou des pâtes à braser de type Etain-Or pour des applications de bumping, ou sealing.
- NTK Ceratec : fabricant de chucks céramiques et pièces céramiques, offrant également des services de réparation de chuck sur de multiples machines CVD/PVD, photolithographie et Etching.
- Hayashi Pure Chemical : fabricant de chimies de gravure (wet etching) et de nettoyage de photoresists. Ces chimies peuvent être customisées sur demande.
- Musashi Engineering : fabricant de machines de dispensing pour la dépose de tout type de flux, crèmes, colles, adhésifs, 2K, vernis, graisses. N°1 au Japon.
- Achilles : Solution de transport de wafers en canisters. Achilles fabrique des matériaux de haute pureté conte le dégazage et la contamination par particules protégeant les wafers contre la casse durant le transport d’une usines à une autre.
L’industrie photovoltaïque connaît une baisse sérieuse d’activité en Europe, toutefois la recherche y reste active et les intégrateurs de ligne sont pour la plus part Européen
- Kopel (Kyoshin Electric) : fabricant de simulateur solaire, ayant développé une méthode de mesure très précise pour caractériser les cellules à forte capacitance (HIT, HJT, PERC).
Nouveaux partenariats en développement :
- Yamakin Gold (fabricant de cibles de sputerring et de pellets et shots pour les machines à déposition en phase vapeur sur différents métaux précieux et alliages)
- AcroEdge : système d’inspection pour produits après polymérisation UV. Le système détermine par fluorescence la qualité de la polymérisation.
Mes compétences :
Photovoltaïque
Semiconducteur
Microélectronique
Commerce international
Environement culturel différent
Développement produit
Gestion de projets internationaux
Grands comptes
Distribution
Recherche de fournisseurs
Relation fournisseurs
Transport international
Contact fournisseur
Transport Dangereux
Pas de formation renseignée
