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CPM France
Issy les Moulineaux
maintenant
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Groupe MoM Materne Mont Blanc
- Directeur Regional Paris Nord
2014 - maintenant
· Gestion des clients régionaux et négociation régionales (scaNormande, scapartois et système U Nord Ouest)
.Management d’une région composée de 7 responsables de secteur et 2 promoteurs des ventes.
· Application de la stratégie commerciale de Pepsico France dans les 540 points de vente.
· Gestion de la politique masse de marge des indépendants de la région.
· Mise en place de suivis d’activité en vue de piloter le business hebdomadaire.
· Intégration des nouveaux responsables de secteurs.
· Organisation de sessions de recrutement.
· Formation individuelle des responsables de secteurs : application des techniques de vente en rendez-vous.
· Journées d’accompagnement terrain.
· Organisation de réunions régionales.
· Gestion de clients régionaux : Base Intermarché, Directeur Régional Carrefour.
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Pepsico France
- Chef des Ventes Régional GMS - Rhône Alpes (Départements 38, 69, 73, 74, 01, 26)
Colombes cedex
2011 - 2014
· Management d’une région composée de 5 responsables de secteur, d’un attaché commercial et de deux stagiaires.
· Management indirect d’une force de vente externe d’une équipe de 4 délégués commerciaux.
· Application de la stratégie commerciale de Pepsico France dans les 280 points de vente.
· Gestion de la politique masse de marge des indépendants de la région.
· Mise en place de suivis d’activité en vue de piloter le business hebdomadaire.
· Intégration des nouveaux responsables de secteurs à travers les formations du Basic et du Technic.
· Participation aux sessions de recrutement : Responsable de Secteur et Stagiaires.
· Formation individuelle des responsables de secteurs : application des techniques de vente en rendez-vous.
· Journées d’accompagnement terrain : plus d’une centaine à l’année.
· Organisation d’une dizaine de réunions Terrain de deux jours.
· Participation aux salons régionaux : Socara et Scacentre.
· Gestion de clients régionaux : Base Intermarché, Directeur Régional Carrefour, Provencia et Place du Marché.
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Pepsico France
- Responsable Formation des Ventes
Colombes cedex
2010 - 2011
- Coordination et mise à jour des formations pour les Responsables Secteur
- Développement des formations 2011 RS
- Gestion du concours Field Interface entre les RH et les Ventes
- Développement des outils d'aide à la vente (Ventes types, outils d'optimisations...)
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PepsiCo France
- Responsable secteur
Colombes cedex
2009 - 2010
Responsable secteur, Société PepsiCO France
PEPSICO France - Rhône alpes CA: 7 millions d'euros
Responsable de secteur GMS
- Responsable de la commercialisation des produits des marques Pepsi, Tropicana, 7UP,Lipton Ice Tea, Lay’s, Benenuts, Fritelle, 3D, Doritos, Quaker… auprès de 38 points de vente (HM et SM).
- Diffusion et optimisation de la gamme, du linéaire, de la politique d’animation et de promotion.
- Conseil et expertise en merchandising.
Secteur : Commerce alimentaire
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Société PepsiCO France
- Responsable secteur
2008 - 2009
PEPSICO France - Saone et Loire CA: 2,5 millions d'euros
Responsable de secteur GMS
- Responsable de la commercialisation des produits des marques Pepsi, Tropicana, 7UP,Lipton Ice Tea, Lay’s, Benenuts, Fritelle, 3D, Doritos, Quaker… auprès de 38 points de vente (HM et SM).
- Diffusion et optimisation de la gamme, du linéaire, de la politique d’animation et de promotion.
- Conseil et expertise en merchandising.
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Nestlé France
- Chef de secteur
Marne La Vallée Cedex 2
2007 - 2008
Septembre 2007/Septembre 2008
Chef de Secteur Nestlé France SAS
•Animation et gestion commerciale d’un secteur de 40 supermarchés sur la region Paris intra muros (Monoprix, Franprix, Champion, Inter Marché, Marché U)
•Mise en place d’opérations de merchandising
•Veille concurrentielle sur le terrain
•Analyses de marché (Part de linéaire, part d’offre…)
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Agence de Communication Cap Pacific
- Assistant Marketing en alternance
2005 - 2007
• Gestion interne d’opérations de Marketing Direct : Mailing, E-mailing, dossiers print, organisation de portes ouvertes (Volvo Automobiles France, Auchan Voyages, BRP, Toyota France)
• Prospections prestataires (prises de contacts)
• Recherches Iconographiques
• Analyses de marché
• Veille concurrentielle
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Moltech Power Systems Ltd – Angleterre
- Assistant Commercial (stage)
2004 - 2004
• Langue Parlée en entreprise : Anglais
• Prospection Commercial ; Zone Europe
• Création d’un fichier Diagnostic
• Définition et présentation des résultats aux départements Vente et Marketing pour suivi commercial
