Colombes cedex2009 - maintenantEn charge des clients Socara / Lecasud / Scacentre / Le Mistral et Schlecker (CA 08 : 22M€)
- Négociation et signature des accords commerciaux sur l’ensemble des catégories épicerie, liquide et frais en respect de la politique commerciale et aux meilleures contreparties.
- Application et optimisation de l’accord (montée en DN/DV des innovations, présence sur tracts négociés, gestion des prix)
- Animation du client auprès des équipes (réunions, accompagnements terrain, tracking et pilotage 4P)
Résultats à date : +20% volume total comptes
PEPSICO FRANCE
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES
Colombes cedex2008 - 2009Responsable d’une équipe de 8 personnes / Budget 1 200K€
- Responsable du pôle Formation Terrain : management de 4 responsables Formation des Ventes, développement de programme Field coaching (e-Learning /modules de Formation).
- Développement d’outils de communication Siège / Terrain et d’outils d’aide à la vente
- Gestion et développement de la Force de Vente supplétive : suivi business des promoteurs permanents (80 routes), mise en place et coaching des promoteurs saisonniers (20 routes) et gestion des heures merchandising.
PEPSICO FRANCE
- CHEF DES VENTES REGIONAL
Colombes cedex2007 - 2008Responsable d’une équipe de 5 Chefs de Secteur et 4 promoteurs des Ventes / CA région 15M€
- Gestion et animation de l’équipe : recrutement, formation et développement des collaborateurs ; définition des objectifs et mise en place des plans d’action.
- Responsable des négociations auprès de la Scacentre pour les gammes liquides, frais et épicerie (3M€)
PEPSICO FRANCE
- RESPONSABLE FORMATION DES VENTES
Colombes cedex2006 - maintenant- Développement des compétences des collaborateurs : recrutement, formation des nouveaux commerciaux et accompagnement / suivi des commerciaux confirmés
- Négociation et gestion commerciale de la centrale régionale Socara en épicerie (1,5 M€)
PEPSICO FRANCE
- RESPONSABLE DE SECTEUR GRAND LYON
Colombes cedex2003 - 2005- Gestion de 50 clients Hypermarchés sur les départements 69 / 01 / 38
- Optimisation du référencement de la gamme, de la part de linéaire, des prix, de la promotion et des mobiliers sur chacun des marchés liquide, épicerie et frais.
