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Caroline QUINTIN - LANGLAIS

IGNY

En résumé

10 d'expérience dans la grande distribution :
Chef de secteur, responsable de la formation, coordinatrice FDV supplétive, CVR, compte clé région.
Depuis août 2013, compte clé national enseigne Galec au sein des Brasseries Kronenbourg

Mes compétences :
Négociation
Management
Vente
Formation
Pilotage
chef des ventes
coaching
Agroalimentaire
process
tableaux de bord
organisation
communication
Category management

Entreprises

  • kronenbourg - Catman Eurauchan

    2016 - maintenant

  • Brasseries Kronenbourg - National Key Account Manager Galec

    2013 - 2016

  • SAINT HUBERT - Chef des Ventes / Compte-clé régional

    2008 - 2013 • Gestion d’une équipe de 9 chefs de secteur : recrutement, gestion des évolutions, fixation des objectifs, coaching, accompagnements, suivis
    o Formation et développement des compétences des chefs de secteur
    o Développement du volume de la région Nord Est de +8% (vs marché -1.9%) : réalisation des objectifs avec application de la stratégie commerciale et merchandising, mise en place d’une stratégie régionale pour développer les ventes

    • Gestion et animation des clients régionaux : 4 SCAS (Scapest, Scapalsace, Scapartois et Scadif) + autres clients régionaux (Pomona, Diapar)
    o Descente des accords nationaux,
    o négociation en autonomie des accords régionaux : ensemble des scas signées sur les 3 années, respect des mandats, négociation des assortiments, animation promo
    o Mise en place des accords régionaux
    o Suivi des clients : développement du volume des scas supérieur au national (+20% en scapest, +42% en scapartois, +26% en scapalsace vs +18% au Galec)

  • PEPSICO - COORDINATRICE FORCE DE VENTE SUPPLETIVE

    2008 - 2008 Coordinatrice force de vente supplétive promoteurs (CPM):
    - Gestion d’un budget de 3,4 M€ (2008)
    - Pilotage de la performance business d’une équipe de 57 personnes : 5 managers et 52 promoteurs
    - Responsable du coaching et de la formation des managers CPM (management d’équipe, techniques de vente, développement des performances des promoteurs)
    - Création et déploiement de nouveaux process et outils : solution informatique, outils d'aide à la vente et pilotage,...
    - Animation et coordination de la convention annuelle promoteurs (80 pers)
    - Mise en place et pilotage des campagnes d’animations promoteurs (analyse comparative des performances agences vs promoteurs via des tableaux de bord hebdomadaires et des synthèses d’animations)
    - Pilotage des heures merchandising

  • PEPSICO - Responsable Formation Vente

    2007 - 2008 • Responsable des outils et formations : vidéo-Learning, gestion de l’application des process PepsiCo
    • Formation chefs de secteur juniors PepsiCo (formation initiale, accompagnements terrain, développement des compétences, …)
    • Accompagnement de la force de vente : formation et développement des compétences de l’ensemble des chefs de secteur
    • Recrutemen et intégration

  • PEPSICO - CHEF DE SECTEUR

    2005 - 2007 Pepsico : 3ème groupe agroalimentaire mondial - CA 2006 France = 600 millions d'euros

    Mes missions :
    - Gestion d'un porteufeuille de 45 magasins
    - Développement du CA avec une moyenne de 12% d'évolution/an
    - Travail en simultané sur les 7 catégories du portefeuille d'activités PepsiCo France
    - Développement du relationnel client
    - coaching de 2 promoteurs des ventes

    - Délégation régional Auchan schiever : gestion du compte et développement des ventes notamment via le développement des assortiments et des opérations commerciales

Formations

Réseau

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