Caroline QUINTIN - LANGLAIS

En résumé

Entreprises

• kronenbourg - Catman Eurauchan

  2016 - maintenant

• Brasseries Kronenbourg - National Key Account Manager Galec

  2013 - 2016

• SAINT HUBERT - Chef des Ventes / Compte-clé régional

  2008 - 2013 • Gestion d’une équipe de 9 chefs de secteur : recrutement, gestion des évolutions, fixation des objectifs, coaching, accompagnements, suivis
  o Formation et développement des compétences des chefs de secteur
  o Développement du volume de la région Nord Est de +8% (vs marché -1.9%) : réalisation des objectifs avec application de la stratégie commerciale et merchandising, mise en place d’une stratégie régionale pour développer les ventes
  
  • Gestion et animation des clients régionaux : 4 SCAS (Scapest, Scapalsace, Scapartois et Scadif) + autres clients régionaux (Pomona, Diapar)
  o Descente des accords nationaux,
  o négociation en autonomie des accords régionaux : ensemble des scas signées sur les 3 années, respect des mandats, négociation des assortiments, animation promo
  o Mise en place des accords régionaux
  o Suivi des clients : développement du volume des scas supérieur au national (+20% en scapest, +42% en scapartois, +26% en scapalsace vs +18% au Galec)

• PEPSICO - COORDINATRICE FORCE DE VENTE SUPPLETIVE

  2008 - 2008 Coordinatrice force de vente supplétive promoteurs (CPM):
  - Gestion d’un budget de 3,4 M€ (2008)
  - Pilotage de la performance business d’une équipe de 57 personnes : 5 managers et 52 promoteurs
  - Responsable du coaching et de la formation des managers CPM (management d’équipe, techniques de vente, développement des performances des promoteurs)
  - Création et déploiement de nouveaux process et outils : solution informatique, outils d'aide à la vente et pilotage,...
  - Animation et coordination de la convention annuelle promoteurs (80 pers)
  - Mise en place et pilotage des campagnes d’animations promoteurs (analyse comparative des performances agences vs promoteurs via des tableaux de bord hebdomadaires et des synthèses d’animations)
  - Pilotage des heures merchandising

• PEPSICO - Responsable Formation Vente

  2007 - 2008 • Responsable des outils et formations : vidéo-Learning, gestion de l’application des process PepsiCo
  • Formation chefs de secteur juniors PepsiCo (formation initiale, accompagnements terrain, développement des compétences, …)
  • Accompagnement de la force de vente : formation et développement des compétences de l’ensemble des chefs de secteur
  • Recrutemen et intégration
  

• PEPSICO - CHEF DE SECTEUR

  2005 - 2007 Pepsico : 3ème groupe agroalimentaire mondial - CA 2006 France = 600 millions d'euros
  
  Mes missions :
  - Gestion d'un porteufeuille de 45 magasins
  - Développement du CA avec une moyenne de 12% d'évolution/an
  - Travail en simultané sur les 7 catégories du portefeuille d'activités PepsiCo France
  - Développement du relationnel client
  - coaching de 2 promoteurs des ventes
  
  - Délégation régional Auchan schiever : gestion du compte et développement des ventes notamment via le développement des assortiments et des opérations commerciales

Formations

• Institut Formation Affaires Et Gestion

  Paris 2001 - 2004 Commerce, gestion, vente

• Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

  Sceaux 1998 - 2000 Commerce International

Réseau

• Amar HACHI

• Caroline BLEUZE

• Didier CABRIDENS

• Hind SARHANE

• Jean-René JEAN-RENÉ (MILLAIR)

• Joel BENHAMOU

• Leo EMILE

• Virginie BOULLÉ