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Pepsico
- DCN
maintenant
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PEPSICO FRANCE
- KEY ACCOUNT MANAGER
Colombes cedex
maintenant
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PepsiCo France
- Directeur National des Ventes
Colombes cedex
2014 - maintenant
Management force de vente
Responsable pole developpement Hors domicile
En charge de la catégorie Snacking: P&L/ Market/ Finance/ Log/DDV
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PepsiCo France
- Directeur des clients nationaux
Colombes cedex
2010 - 2014
Menbre du comité commercial: Direction des centrales + Direction nationale des ventes
Responsable P&L + Négociations Catégorie Jus réfrigérés GMS 195m€
Définition de la politique et de la stratégie commerciale
Participation à la stratégie Marketing et catégorie management
Animation/ pilotage moyens, accords commerciaux, prévisions volume et renta
Elaboration des objectifs commerciaux volume, net revenue et 4P
Responsable négociations groupe Provera/Système U
Négociation annuelle sur 9 catégories
Relai permanent avec la direction des achats des centrales
Interface négociation avec équipe internationale
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PEPSICO
- Directeur de Zone GMS
2007 - 2010
- Membre Comité Commercial:
=> Direction National des ventes + Direction des Centrales
- Management:
=> 6 chefs des ventes + 1 assistante
=> 26 responsables de secteurs + 29 promoteurs des ventes
- Animation des ventes:
=> Boissons: Soft Gazeux/Soft Plats/Jus Ambiant
=> Epicerie: Chips/SNacks/Graines/Céréales
=> Frais: Jus réfrigérés
- Interface Marketing: Catégories Jus refrigérés et Jus Ambiant
- Interface enseigne: Auchan et Cora
- Responsable National Pole Formation
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PEPSICO FRANCE
- Compte Clé National
Colombes cedex
2004 - 2007
* Compte Clé National GMS Septembre 04 Up date
==>Comptes Nationaux Intermarché et Système U
==>Couverture des catégories Snacks, Chips et Jus réfrigérés
==>Gestion des enveloppes budgétaires dans le cadre des négociations
==> Gestion de 4 responsables régionaux dans la descente et l’opérationnalisation des accords
==> CA géré 33,5M€
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PEPSICO FRANCE
- Chef des Ventes Régional
Colombes cedex
2003 - 2004
Chef des Ventes Régional GMS Février 03 Novembre 04
==>Management opérationnel d’une équipe de 8 personnes
==> Recrutement, intégration et développement formation responsables de secteur
==>Gestion du compte Scapest (Galec) et de 3 centrales régionales.
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PEPSICO FRANCE
- Responsable Formation Vente
Colombes cedex
2002 - 2003
Responsable Formation Vente GMS Juin 02 Février 03
==>Missions de support du Directeur de Zone Nord Est
==>Intégration Formation des jeunes recrues
==>Suivi des modules de formation des responsables en poste
==>Participation au lancement du nouvel outils de relevés et d’analyse Force de Vente
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PEPSICO
- Responsable de secteur GMS
1998 - 2002
*Responsable de Secteur circuit GMS Décembre 98/Juin 02
==>Développement des indicateurs 4P sur un univers de 60 magasins
==>Gestion de la centrale affiliée Carrefour GUYENNE ET GASCOGNE
==>Mise en place des assortiments et des plans publi-promotionnels
==>Réferencements et actions additionnelles versus les accords nationaux
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ORANGINA FRANCE
- Responsable de secteur Hors domicile
1995 - 1998
*Responsable de secteur circuit hors domicile Novembre 96 Novembre 98 Dept 64/47/46/32
==>En charge de la gestion d'un univers d'entrepositaires/grossistes + points de vente finaux.
==>Référencement Gamme et suivi du planning promo Cash and Carry
==>Mise en place d'assortiments+ Plans publi-promotionnels
è Animation, management de la force de vente Grossistes Prescriptrice
*Responsable de secteur CHR/Nuit Septembre 95 Novembre 96 BORDEAUX
==>Mission de référencement de la gamme Soft Drink sur les points de vente finaux CHR via le circuit grossiste
==> Développement de clients partenaires prestige « Monde de la nuit »
==> Mise en place et développement d’un partenariat Orangina/Université- Ecoles de commerce
