Menu

Douin ARNAUD

BOIS COLOMBES

En résumé

Mes 17 années d'expérience en Ventes, dont 10 en Management nationale de forces de ventes, de comptes clefs nationaux et de Direction Commerciale, m'ont permis de me confronter à tous les enjeux d'un département commercial et d'avoir une vraie vision stratégique dans ce domaine.
Après 12 ans passés dans de grands groupes de PGC dans lesquels j'ai appris la méthode et la structure, les 3 suivants ont été au service d'une PME ce qui m'a apporté davantage d'adaptabilité, d'agilité et de capacité à décider rapidement. Qui plus est, en tant qu'Associé et membre du Codir, j'ai participé aux décisions stratégiques de l'entreprise et à sa gestion.

Si j'ai également oeuvré pour la GMS, j'ai surtout développé au fil des ans une véritable passion et un solide savoir-faire dans les circuits CHD.
Pour parfaire cette vision "360 degrés" des réseaux de proximité, je suis dernièrement et assez naturellement passé de "l'autre côté de la barrière"​ versus les fabricants en devenant Directeur des Ventes chez un Distributeur, le grossiste SAF du Groupe Logista, ce qui me donne aujourd'hui une maîtrise complète des circuits Out Of Home.

Mes compétences :
GMS
Directeur commercial
Négociation
Grands Comptes
Management
Ventes
Gestion
CHD
Stratégie

Entreprises

  • 360 CHD - MArco Polo Group - Directeur Associé

    2016 - maintenant NOTRE ACTIVITE : Accompagnement des entreprises dans leur développement au sein des circuits de Consommation Hors Domicile ou autres Circuits Alternatifs, qu’elles soient Fabricants, Distributeurs, Points De Vente, en les aidant à mieux adresser leurs offres de produits ou de services sur les marchés correspondants.

    NOS PRINCIPALES SOLUTIONS :
    Conseil sur les orientations stratégiques : priorisation cibles, offres et ressources adaptées
    Gestion externalisée de ressources commerciales : FDV, Chef Des Ventes, Compte Clef
    Recrutement dans le domaine de la Vente, du Management et du Trade Marketing
    Formation Techniques de Vente, de Négociation et de Management

    NOS FORCES DIFFERENCIANTES MARCO POLO 360 CHD :
    - Près de 20 ans d’expertise CHD
    - Spectre très large de métiers et d'univers : Fabricants, Distributeurs et Prestataires de service / Grands Groupes et PME / Postes de CS à DC en passant par KAM, CATMAN et DNV
    - Expérience multi-catégorielle : épicerie sucrée et salée, boissons, frais, surgelés, tabac, papèterie, téléphonie
    - Synergies à forte valeur ajoutée avec le Groupe Marco Polo entre Expertise Métiers Marco Polo d'une part (Recrutement, Formation, Conseils, etc) et Expertise Circuits/Marchés CHD du dirigeant d'autre part.

  • SAF, Groupe Logista (ex Altadis) - Directeur des Ventes Régional

    2014 - 2015 - Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale nationale et application à ma région avec adaptation à ses spécificités
    - Garant du développement du CA et de la Marge ; Responsable du compte d'exploitation correspondant
    - Management de 72 personnes : 5 CDV et 50 Commerciaux ; 1 Resp ADV, 6 Télévendeuses et 3 Comptas Clients ; 1 RRH et 2 Assistantes administratives ; 4 Experts E-Business
    - Accompagnement moteur du changement : structuration du management et du reporting, passage à SAP, déménagement de site, statuts des vendeurs, mise en place d'une méthode de vente et de coaching
    - Mission de coordination des approvisionneurs et de l'équipe Trade Marketing
    - Périmètre : 1/3 de la France et CA de 100 millions €

  • DEVEUROP - Commercial

    2010 - 2013 - Associé : Construction de la stratégie de l'entreprise avec les 2 autres associés et mise en place de nos plans d'actions
    - Management du Pôle Forces De Vente externalisées : 4 Managers - 3 Assistantes Commerciales - 70 Commerciaux pour des marques prestigieuses comme Orangina-Schweppes, Miko, Lavazza et Kronenbourg
    - Gestion de l'activité Négoce Boissons pour la clientèle Hors Domicile : 1 gamme de BRSA naturelle et fonctionnelle, 1 de vins nouvelle génération, 1 de vodka tendance : 2 Comptes Clefs et 1 Développeur Commercial

  • PEPSICO FRANCE - DIRECTEUR DE ZONE

    Colombes cedex 2008 - 2010 - Management d"une équipe de 28 personnes : 3 chefs de vente régional - 6 comptes clefs régionaux - 18 chefs de secteur régionaux - 1 assistante commerciale
    CA 50 millions d'euros - Multicatégories : Soft drinks (Pepsi - 7Up - Lipton Ice Tea) - Jus Frais et Ambiants (Tropicana - Looza) - Snacks salés (Lays - Ben & Nuts) - Céréales (Quaker)
    - Responsable de l'intégration de l'équipe commerciale Lipton Ice Tea chez pepsico au 01/01/2008 lors de la Joint Venture entre Unilever et Pepsico sur Lipton Ice Tea
    - Négociation de Sodexo France en support des accords européens et internationaux
    - Responsable de la Formation pour la Force de Vente

Formations

Réseau

Annuaire des membres :