Damien HOUSSIAUX

En résumé

Entreprises

• FICHET GROUP - MANAGER COMMERCIAL GRANDS PROJETS

  Vélizy-Villacoublay 2014 - maintenant J'ai en charge la constitution et la direction d'un nouveau département commercial grands projets, national et export. Je manage en transverse une équipe de 22 ingénieurs commerciaux et KAM. Je mets en place une organisation commerciale en mode projet "ventes complexes" pour créer une synergie entre les équipes et maximiser nos taux de succès sur les projets stratégiques. Membre de la Direction Commerciale Marchés.

• GUNNEBO - MANAGER REGIONAL

  Vélizy-Villacoublay 2013 - 2014 Responsable des agences de Lyon et Clermont Ferrand.
  J'ai en charge l'organisation des équipes régionales (commerciaux, opérationnels et SAV, 80 personnes) pour développer les volumes de vente et dépasser l'objectif de 14M€ de CA. Membre du comité de direction de Gunnebo France, je suis garant du P&L et du développement de la région.

• GUNNEBO France - Manager division commerciale grands projets

  Vélizy-Villacoublay 2011 - 2013 Je pilote un département commercial (2 KAM grands projets) chargé de développer notre activité sur les grands projets nationaux (grandes infrastructures et ministères).
  Membre du management team national Administration Industrie Tertiaire, je participe aux plans de développement produits et systèmes avec les départements techniques du groupe.

• GUNNEBO FRANCE - Manager régional Rhône-Alpes Auvergne PACA

  Vélizy-Villacoublay 2009 - 2011 • CA 3,3M€, en progression de 26% sur le secteur Rhône Alpes Auvergne
  • Organisation et direction d’une équipe de 15 personnes (réparties sur 3 agences) pour gagner en efficacité et développer le volume d’activité sur les marchés cibles.
  • Construction et déploiement de la politique commerciale régionale, organisée par marchés stratégiques.
  • Management de 5 commerciaux: définition des objectifs et suivi des plans d’action, accompagnement terrain.
  • Management de 9 personnes en études et réalisation: optimisation du rendement et de la marge des affaires.

• GUNNEBO FRANCE - CHEF DE MARCHES

  Vélizy-Villacoublay 2006 - 2009 • Budget de 3M€ de commandes (en animation transverse) sur les marchés: justice, automobile, pétrole&chimie, culture.
  • Pilotage des comités marché : élaboration de l’offre commerciale et marketing spécifique par marchés, définition des cibles prioritaires, détermination et suivi des objectifs régionaux, coordination commercial/bureau d’étude.
  • Négociation des contrats cadre sur la France et l’Europe. Animation des ingénieurs commerciaux régionaux pour accroître leurs performances sur les marchés et comptes cibles.
  • Ouverture de nouveaux segments de marché, définition de la stratégie de conquête et mise en application en régions.

• GUNNEBO FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  Vélizy-Villacoublay 1999 - 2006 • Négociation des accords cadre et suivi de leur application au niveau des équipes régionales.
  • Conseil et organisation de séminaires de présentation de solutions pour l’industrie pétrolière et chimique.

• SUEZ ENVIRONNEMENT - SITA - INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR BtoB

  PARIS LA DEFENSE 1995 - 1999 Négociation de contrats nationaux avec les directions commerciales et marketing de grands distributeurs de produits consommables industriels.
  Réalisation de séminaires de formation destinés aux commerciaux des clients.

• SUEZ ENVIRONNEMENT - SITA - Commercial puis cadre marketing

  PARIS LA DEFENSE 1993 - 1995 • Prospection et développement des ventes de prestation de service dans la valorisation de déchets industriels.
  • Elaboration d’une nouvelle offre commerciale, refonte des contrats types. Réalisation de deux études de marché.

• NEXANS - ALCATEL CABLES - VSNE BRESIL - CHARGE D'ETUDES MARKETING

  1991 - 1992 Coopérant au Brésil: étude du marché du câble d'énergie au Brésil.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alexander PFAB

• Arnaud DE SEIGNEURENS

• Aurelie FOREST

• Christian GUILLOU

• Daniel TERRY

• Fabrice THABUIS

• Grégory CAPPRONNIER

• Jean-David SOUAL

• Manuel GONCALVES

• Yvan LASSARTRE