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Yvan LASSARTRE

Paris

En résumé

- Business developer international et Responsable commercial export pour des offres complexes s’adressant à des interlocuteurs institutionnels ou privés ;
- Capable de mener des négociations en anglais, allemand, espagnol et français ;
- Aptitude prouvée à piloter et fédérer des équipes multiculturelles et pluridisciplinaires autour de projets stratégiques ;
- Capacité d’assimilation rapide d’environnements marchés, techniques et industriels.

Mes compétences :
Achat
Aéronautique
Allemand
Anglais
COMMERCE
Défense
Energie
Espagnol
International
Management
Management international
Marketing
Mécanique
Négociation
Nucléaire
Pétrochimie
Transport

Entreprises

  • Naval Group - Responsable Commercial Amérique latine, Malaisie et Maroc

    Paris 2018 - maintenant Division Services et Systèmes Navals Export.

    Prise en charge de l’ensemble du processus offre et commerce pour des contrats de modernisation (plateforme et système de combat), de Maintien en Conditions Opérationnelles, de simulateurs et d’équipements.

    Connaissances et compétences acquises :
    - secteur défense navale,
    - systèmes de combat,
    - sous-marins (Scorpene) et frégates (FREMM ASM).

  • Naval Energies (Naval Group) - Responsable commercial export

    Paris 2014 - 2018 Responsable Commercial Europe, Asie et Amérique latine :
    - Prise en charge de l’ensemble du processus offre et commerce pour des contrats de maîtrise d’œuvre, de systémier et d’O&M;
    - Coordination des montages financiers des projets;
    - Négociation de conventions de financement public.
    - Lobbying aux niveaux régionaux et nationaux pour favoriser l’émergence d’une énergie nouvelle facteur de développement industriel ;

    Connaissances et compétences acquises :
    - construction et négociation de contrats complexes,
    - lobbying,
    - joint-venture : techniques juridiques et contractuelles,
    - secteur énergie renouvelable,
    - project finance.

    Quelques projets: Paimpol-Bréhat (2x2 MW, Hydrolien, EDF); Groix (4x6MW, Eolien flottant, EOLFI-CGN), Normandie Hydro (7x2 MW, Hydrolien, EDF EN), Layang-Layang Malaysia (1MW, Energie Thermique des Mers, UTM Holding)

  • Naval Group - Responsable commercial export

    Paris 2013 - 2014 Responsable commercial Oil&Gas :
    - Développement commercial Europe, Afrique et Amérique du Nord d’une offre de services destinés aux structures offshore Oil&Gas;
    - Mise en place des partenariats industriels et commerciaux.

    Connaissances et compétences acquises :
    - secteur Oil&Gas,
    - contrats de services (MCO, expertise).

  • GUNNEBO, industrie de sécurité/sûreté - Key Account manager

    Vélizy-Villacoublay 2010 - 2013 - Responsable de la gestion de grands comptes et du développement aux secteurs Défense (Airbus), Aéronautique (Safran) et Télécommunication (Orange) d’une offre systèmes et services;
    - Définition des objectifs, de la stratégie commerciale et responsable de la prise de commande et du management fonctionnel des commerciaux régionaux;
    - Marketing produit en collaboration avec la R&D.

    Connaissances et compétences acquises :
    - pilotage d’équipes commerciales,
    - capture leader pour les comptes stratégiques de la division,
    - sécurité électronique et informatique.

  • Crescendo Industries GmbH, systèmes électroniques critiques, avionique, Munich - Business Unit Manager Germany

    2007 - 2009 - Création et développement de la filiale allemande portant une offre de services d’ingénierie pour les secteurs Défense et Spatial (Airbus Defence & Space ; projets A400M et Galileo);
    - Recrutement et management d’une équipe multiculturelle (20p).

    Connaissances et compétences acquises :
    - gestion de Business Unit, stratégie commerciale,
    - marché allemand,
    - secteur défense, secteur spatial,
    - management d’équipe internationale,
    - électronique embarquée.

  • AKKA Technologies, Paris - Ingénieur d'affaires

    2005 - 2007 - Développement de l’activité aéronautique (SAFRAN), puis démarrage from scratch de l’activité nucléaire par l’ouverture et le développement de grands comptes (Areva, EDF) dans un environnement fortement concurrentiel;
    - Recrutement et management d’une équipe d’ingénieurs (20p).

    Connaissances et compétences acquises :
    - business développement,
    - vente de services, négociation,
    - secteur aéronautique, secteur nucléaire,
    - management d’équipes pluridisciplinaire.

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