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Pierre FAUCHILLE

MONTIGNY LE BRETONNEUX

En résumé

« La richesse naît de la diversité des gens et des expériences ».

Dès le plus jeune âge, j'ai su m'adapter à de réguliers changements d’environnements.
Ces expériences m’ont appris à faire preuve d’humilité, d’ouverture d'esprit, et à me remettre en question lorsque cela le nécessite.

Mon carburant ?

- L’acquisition de nouvelles connaissances, de nouveaux fonctionnements, mais avant tout l'échange, l’optimisation des performances, des organisations et des process.

Des caractéristiques fondamentales à mon épanouissement, tant personnel que professionnel.

Mes forces ?

- L’écoute, l'analyse, la communication, mais également la valorisation des potentiels et la proposition d'alternatives.

Mes souhaits ?

- Mettre mes expériences et mes compétences à votre service afin de créer des succès.
- M’établir à l’international pour satisfaire ma soif de découverte.
- Travailler en équipe.

N'hésitez donc pas à me contacter si vos projets trouvent ici leur écho, et si vous partagez ce même goût du challenge et du développement.
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« Wealth comes out from people diversity and experiences ».

From my early age, I've been used to adapt myself to regular environment changes.
Those experiences brought me humility, open-mindedness, and taught me to take a new look at myself when necessary.

My fuel ?

- New knowledge and functioning acquisition, exchanges, but mainly performance, organizations and process optimization.

Fundamental characteristics to both my personal and professional blossoming.

My strengths ?

- Analysis, communication, but also people potential development and alternative proposals.

My wishes ?

- Provide you with my skills and experiences in order to create successes.
- Establish myself abroad to satisfy my discovery thirst.
- Team working.

Therefore don’t hesitate to contact me if your projects sound like my functioning, and if you share the same challenge and development approach.

Mes compétences :
Gestion
Conseil
Analyse stratégique
Coordination

Entreprises

  • BMW Group Canada - Manager, Sales Operations

    2014 - maintenant
  • BMW Group France - Responsable Projets Reporting Filiale / Subsidiary Reporting Project Manager

    Munich 2012 - 2014 - Refonte, rationalisation et optimisation de l’ensemble des suivis d’activité de la filiale
    (vente, après-vente, marketing, développement réseau, …) – SAP BusinessObjects.
    - Mise en place d’une solution unique de suivi des performances nationales du réseau BMW/MINI
    (cockpit de pilotage, planification d’actions, stockage de données, …).
    - Déploiement d’une application centrale permettant la remontée des situations financières du réseau de concessions.
    - Coordination projet métiers, informatique et réseau.
    - Conduite de changement.

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    - Global Review, rationalization and optimization of the subsidiary reporting solutions
    (sales, after-sales, marketing, dealer development, …) – SAP BusinessObjects.
    - Implementation of a unique performance steering solution for the French BMW/MINI
    dealer network (KPI cockpit, actions planning, data collection, …).
    - Deployment of a central software permitting dealer financial situations gathering for the French subsidiary and the headquarter.
    - Project coordination with the different business departments, IT teams, and the French dealer network.
    - Change management.
  • BMW Group France - Conseiller de Gestion et Qualité / Risk and Quality Manager

    Munich 2010 - 2012 - Gestion du risque financier de concessions BMW et MINI
    (rentabilité, respect de normes financières, niveau de stock, organisation, ...) - 30 sites.
    - Conseil en gestion financière
    (analyse des situations de gestion trimestrielles, suivi de trésorerie, élaboration de plans
    d'actions, conseil organisationnel et strategic, solutions de financement alternatives, ...)
    - Accompagnement et suivi des dossiers de cessions et/ou d'investissements immobiliers
    (prévisionnels de bilans et comptes de résultats, ...)
    - Contrôle du respect des standards Vente et Après-Vente imposés par la marque et appréhension
    des impacts
    (politique commerciale/après-vente, indice de satisfaction clientèle, ...)
    - Pilotage des aspects stratégiques de la démarche qualité (norme ISO 9001:2008).

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    - Financial intelligence and risk monitoring for the BMW Group
    (Dealer profitability, financial ratios, stock levels, organization, …) – 30 outlets.
    - Dealer financial management and support
    (Quarterly P&L analysis, cash management, action plan implementation, organizational and
    strategic management, alternative funding solutions, …).
    - Take-over and investments consultancy
    (business plan for refurbishments and constructions, balance sheet and P&L projections, …).
    - BMW Group Retail standards supervision (sales and after-sales), and focuses on its impacts
    (Sales/aftersales bonuses, customer satisfaction index, …)
    - Strategic quality-management program steering (ISO 9001:2008).
  • BMW Group France / Financial Services - Chef de District / Area Sales Manager

    2006 - 2010 - Animation commerciale de concessions BMW/MINI/BMW MOTORRAD – 20 sites.
    - Formation des équipes commerciales aux techniques de vente et financements (VAC / LOA / LLD).
    - Mise en place d’actions de fidélisation et de conquête clients.
    - Gestion du risque concession (besoins en trésorerie, niveau des stocks, investissements, ...)
    - Négociation annuelle des conventions commerciales.

    - Gestion d'un projet transverse à l'activité "retail" visant à améliorer l'efficacité de nos services sur le marché Français : Etude organisationnelle, benchmark concurrence et filiales étrangères (Belgique, Italie, Espagne), préconisations.

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    - Dealership sales animation (BMW / MINI / BMW Motorrad) – 20 outlets.
    - Sales force training (Sales techniques / Means of Payment: loans, rentals)
    - Conquest and loyalty actions implementation.
    - Dealer risk management (Liquidity needs, stocks level, investments, …)
    - Annual dealership objectives and wages negotiation.

    - Retail-sales department project management, with the objective of improving the French subsidiary efficiency :
    Organizational analysis, foreign subsidiaries (Belgium, Italy, Spain) and other-brands competitors benchmark, recommandations.
  • Franfinance / Groupe Société Générale - Attaché Commercial Prescription / B2B Sales Representative

    2005 - 2006 - Recomposition d'un portefeuille clients (mise en place de partenariats commerciaux)
    - Suivi des relations commerciales (enseignes locales, régionales et nationales)
    - Formation des points de vente partenaires (Techniques de vente / Financement)
    - Mise en place de communications (Points de ventes, presse régionale, ...)

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    - Costumer portfolio redistribution (Implementation of commercial partnerships)
    - Partner follow-up (local, regional and national stores)
    - Affiliated retail outlet training (Sales techniques / Means of Payment)
    - Communication campaigns implementation and deployment (points of sales, regional newspapers, ...).
  • GE Fleet Services - Group General Electric - Assistant Commercial (Stage) / Sales Assistant (Internship)

    2005 - 2005 1ère phase :
    - Gestion d'un portefeuille client varié (Parcs de 20 à 800 véhicules)
    - Gestion des relations avec les responsables de parcs (Renouvellements, modifications de contrats, commandes, ...)

    2ème phase :
    - Prospection et détection d’opportunités auprès d'une cible TPE/PME
    - Suivi clientèle.

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    1st period :
    - Car fleet portfolio management (Fleets from 20 to 800 vehicles)
    - Car replacement proposals and implementation
    - Cars and suppliers order management

    2nd period :
    - SME opportunity detection and exploration.
    - Customer follow-up.

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