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Damien LEFEBVRE

COLOGNE, ALLEMAGNE

En résumé

12 ans d'expérience en pays germanophone (Autriche puis Allemagne)
Industrie automobile, véhicules utilitaires
Marketing et développement commercial

Mes compétences :
Automobile
Chef de produit
Marketing
Prix

Entreprises

  • Peugeot Allemage (Cologne, Allemagne) - Manager Business Development BtoB

    2015 - maintenant missions supplémentaires au poste de manager véhicules utilitaires, depuis juin 2015

    Gestion des Programmes Commerciaux BtoB
    - définition et budget du business plan trimestriel
    - communication au réseau via 3 Business Manager
    - calcul des primes d'objectifs et rétribution du réseau

    Support des Business Manager
    - animation, mise à disposition d'outils d'évaluation de la performance du réseau
    - suivi d'activité via online tool (fréquence de visite / performance)
    - remontée des informations terrain en vue de l'élaboration du prochain plan d'action

  • Peugeot Allemagne (Cologne, Allemagne) - Manager véhicules utilitaires

    2013 - 2015 - Développement d'une offre standardisée de véhicules transformés
    > exemples: aménagement de fourgonnettes, doubles-cabines, bennes, véhicules frigorifiés
    http://www.peugeot-professional.de/alle-edition-modelle
    avantage: intégration au tarif client avec une seule facture pour le concessionnaire
    > calcul de rentabilité et pricing, communication (logo, listes de prix, catalogues)
    > optimisation continue des process pour le concessionnaire (mode de commande et logistique non standard)

    - Back Office de 5 commerciaux (chefs de zone BtoB)
    Support et animation du domaine des véhicules utilitaires

    - Analyse des résultats commerciaux sur l'Allemagne, suivi des indicateurs de performance commerciale

  • Citroën Allemagne (Cologne, Allemagne) - Chef de produit véhicules utilitaires

    2010 - 2013 En plus des tâches sus-mentionnées:
    - Adaptation de l'offre produit au marché de l'utilitaire allemand
    - Lancement de véhicules transformés en coopération avec des transformateurs allemands (Sortimo)
    - Soutien au réseau de concessionaires pour les commandes spéciales et appels d'offre

  • CITROËN ÖSTERREICH GmbH (Vienne, Autriche) - Chef de Produit gamme moyenne, haute et véhicules utilitaires

    2005 - 2010 Lancement de nouveaux produits

    * Développement stratégique des véhicules sur le marché autrichien (6 lancements)
    * Analyse des tendances du marché cible, détermination d’un benchmark
    * Définition du produit, de sa gamme et de son niveau d'équipement (motorisations, finitions, options)
    * Elaboration d’un dossier prix validé en filiale puis négocié avec le siège
    * Prévision des mix de ventes, de l’approvisionnement du réseau, des marges réseau et filiale
    * Détermination de la stratégie commerciale de lancement en coopération avec le service ventes



    Gestion produit vie courante

    * Analyse des ventes, du positionnement prix/produit, suivi des tendances du marché
    * Suivi des prix et des promotions concurrentes, proposition et mise en place d’actions appropriées
    * Anticipation des changements fiscaux sur le prix des véhicules
    * Stratégies de fin de vie pour les produits et préparation pour leurs successeurs
    * Interlocuteur auprès du réseau de concessionnaires autrichiens, présentations et formations produit
    * Développement de partenariats avec des transformateurs (GNV, 4x4)
    * Création des brochures clients et des encarts publicitaires en collaboration avec l’agence de création

  • GENERAL MOTORS EUROPE GmbH - Price Analyst

    2003 - 2003 Stage de fin d'études - Analyste Prix pièces détachées et accessoires, marque OPEL

    * Etude de la faisabilité et de la rentabilité des campagnes de promotion
    * Analyse des répercutions financières de l’harmonisation européenne des prix

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