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Virginie GAVARD

Paris-13E-Arrondissement

En résumé

Capsule, le leader en solutions de connectivité pour appareils biomédicaux, permet de relier n’importe quel appareil biomédical à n’importe quel système d’information. La solution de connectivité SmartLinx Medical Device Information System TM est le premier système d’information dédié aux dispositifs médicaux tourné vers le patient.

Elle permet aux hôpitaux et aux établissements de santé de réduire leurs coûts et d'augmenter leur productivité. Fondée en 1997, la société a établi au fil des ans de nombreux partenariats avec les principaux fabricants d'appareils médicaux et fournisseurs de systèmes d'information.

Capsule est présent dans plus de 1700 hôpitaux répartis sur 37 pays.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Export
Développement commercial
Commerce international
E-Learning
Management
Formation
Étude de marché
Réseau de distribution
Mix Produit
Stratégie commerciale
Positioning

Entreprises

  • Capsule Technologie - International Business Dev. Manager

    Paris-13E-Arrondissement 2014 - maintenant Identification des marchés cibles et définition de la stratégie commerciale
    Recherche et mise en place d'opportunités d'affaires à l'international sur les nouveaux marchés (Asie / MEA / Latam)
    Animation de l'équipe commerciale internationale Organisation des process de ventes et industrialisation des réponses AO et quotations
  • Xporteer Network - International Business Development Consultant

    Rezé 2012 - 2014 Chaque projet export est en adéquation avec les besoins, les ressources existantes, les délais, les contraintes et le budget du client. Par conséquent, Xporteer propose différents niveaux de service dans chacun de ses 4 pôles. Notre objectif : votre réussite à l’international!

    - Préparation: Diagnostic export, Etude du marché, Positionnement produit
    - Action: Plan d'action commercial, Prospection et mise en relation, Accompagnement terrain
    - Conclusion: Relance contacts, Aide à la négociation, Validation des affaires
    - Suivi: Animation du réseau, Réception des commandes, Relance
  • Trèfle Ingénieurie - Consultante en développement à l’international

    2010 - 2010 Lancement de l’entité France d’une société de formation allemande (vidéo-conférences – téléphone – Internet):
    . Enregistrement de la société en collaboration avec des cabinets d’avocats et d’experts comptables
    . Approche directe de candidats potentiels par téléphone ou email
    . Rédaction d’annonces et recherches cibles sur réseaux socio-professionnels et/ou annuaires des écoles
    . Recrutement de l’équipe (commerciaux, CRM et support) et création de la politique RH
    . Rédaction des documents administratifs, juridiques et financiers
    . Adaptation des process internes allemands aux impératifs légaux et administratifs français
  • GoFLUENT - Area Manager (Asia) - Business Development Manager

    2006 - 2009 AREA MANAGER (2008/2009)
    Développement de services de formation sur les zones Chine et Corée du Sud
    - Etudes de marché, positionnement produit, élaboration de la stratégie prix, veille concurrentielle, benchmarking
    - Mise en place de la stratégie commerciale partenariat et directe
    - Recrutement et animation de l’équipe de ventes
    - Lancement de campagnes de promotion (e-mailing, outils d’aide à la vente, site Internet, e-commerce…)

    MANAGER COMMERCIAL (2006/2008)
    Définition de l’offre marketing et responsable d’une équipe de commerciaux « new business » : recrutement, formation, gestion des prévisions, mise en place des objectifs, motivation et reporting auprès de la direction commerciale Europe.

    RESPONSABLE GRANDS COMPTES (2006)
    Activité de prospection et acquisition de nouveaux clients, développement des clients existants, optimisation de la marge, gestion du reporting.
  • FCB - Assistante Chef de Publicité

    2003 - 2003 Participation au lancement d’un nouveau support de communication (conception du support, réalisation du budget, mise en place d’argumentaires de vente et d’un plan de prospection) et réalisation d’études pour les budgets agence FCB.

Formations

  • Sociétés Diverses De Formation De Langues (Allemagne) (Cologne)

    Cologne 2010 - 2011 Apprentissage intensif de la langue allemande
  • Queensland University Of Technology (Australie) (Brisbane)

    Brisbane 2005 - 2005 Echange universitaire: Commerce International & Marketing
  • Glasgow Caledonian University (Ecosse) (Glasgow)

    Glasgow 2003 - 2003 Comportement du Consommateur & Commerce International

    Programme d'échange ERASMUS
  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

    Courbevoie 2001 - 2005 Commerce International & Marketing Stratégique
  • Institut Catholique De Rennes

    Bruz 1999 - 2001 LLCE (Niveau Deug)

Réseau